企业大型网站建设要多少钱,id导入不了wordpress,c2c的网站,长安网站建设好吗年底了#xff0c;很多企业家朋友在聊一个话题#xff1a;如何分钱#xff0c;激励员工创造更大的价值#xff1f;分钱很重要#xff0c;但分钱也特别难。 钱分对了#xff0c;管理的一大半问题就解决了。钱分得不对#xff0c;一大堆新的问题就出现了。最坏的结果… 年底了很多企业家朋友在聊一个话题如何分钱激励员工创造更大的价值分钱很重要但分钱也特别难。 钱分对了管理的一大半问题就解决了。钱分得不对一大堆新的问题就出现了。最坏的结果可能导致优秀的人离开。 那如何分钱呢我们聊聊这个话题。
一、比亏钱更可怕的是“亏”员工 有些人觉得今年公司效益不好那能不能不分钱我觉得钱可以少分但你不能不分。因为比亏钱更可怕的是“亏”员工。
1.想要赚钱首先你要学会分钱。 因为你能成功是因为绝大多数人希望你能成功。为什么他们希望你成功因为他们能从你的成功中获益。 有些人很抠总觉得钱越分越少其实不是的只要能正确分钱钱一定是越分越多的。如果你不愿分钱不肯分享利益是没有人会追随你的。 对员工来说当他还处在解决温饱阶段你谈责任讲情怀是没有用的你要让员工吃肉让他感觉到希望让他觉得这份工作干得值有奔头。 胖东来为什么会崛起成为中国零售业的奇迹就在于会给员工分钱。创始人于东来认为如果老板不把钱分给员工即使说得再好再多也只是画饼并不能得到人心。1999年底胖东来有将近1700万的总资产他拿出来1000万就把它分掉了。2000年的时候他承诺如果3年挣到5000万就分50%。2002年他实现了目标并且分钱的比例提高到了80%。再往后他就越分越多一直延续到现在。 舍得分钱真心实意地对员工才能留住员工才能让员工像老板一样关心工作。这或许就是胖东来能走到今天的原因。但需要注意的是如果分钱让大家觉得不公平那么就起不到激励的作用。
2.分钱要做到公平但不意味着要平均分。 大锅饭看似每一个人拿的钱都一样是非常公平的。但实际上是最大的不公平因为干得好的人吃亏了而干得差的人却占了便宜。公平就是保护强者的利益不让强者受委屈。 一家公司80%的业绩是由20%的人产生如果你不保护强者让弱者占了强者的便宜那么强者就不愿意再努力工作了。让贡献最大的人拿到最多这才是分配公平。
二、年底了前中后台如何分钱 那么如何分钱呢根据前中后台不同部门的特性分钱方式也是不同的不能混淆。
1.前台销售怎样分钱 有些人会抱怨销售没有动力这很有可能是你分钱出现了错误。 销售分钱常见的错误有两个 第一个把销售的分钱等同于中后台。 当销售团队分钱的逻辑和中后台一样的时候销售就会丧失饥饿感丧失狼性。 第二个分钱不够简单、直接。 比如销售问你“老大我今年做了300万你给我分多少钱呢”你不能磨磨蹭蹭地说“让我算一下。”分钱简单直接才能迅速激发销售的积极性。 通常而言销售分钱都是低底薪高提成。底薪都不高但做得好的人拿到的提成很高因此销售之间收入的差距是很大的这样就能让销售有饥饿感。但是要保证销售业绩的稳定性不能波动太大不要这个月100万业绩下个月业绩是0这样是不可以的。
2.销售管理者怎样分钱 前线的管理人员一般是用Quota制度来分钱。什么叫Quota制就是目标销售管理者拿提成要根据目标走。 目标一般会设三档基础目标、中位目标和梦想目标。基础目标完不成你可能是分不到钱的。更重要的是你可能会下课。 每个目标背后对应的人效是不一样的每个人效背后对应的财务指标也是不一样的。你做到什么目标就有什么样的利润。 因此目标完成度的不同管理者所拿的提成也是千差万别的。
3.中台部门怎样分钱 什么叫中台中台是跟前线业务关联度最高的部门它的作用会大大地促进销售的业绩。比如说运营部门、产品部门这些部门也是非常非常重要的。 中台部门分钱主要是拿奖金的。那么这个奖金包怎么拿呢其实它是跟公司的目标完成度、整体利润、管理者和员工的比例相关然后根据岗位的重要性和绩效来分奖金包。
4.后台部门怎样分钱 后台是跟销售前线离得很远的部门。比如财务、行政、采购和IT中心等部门。 这些部门一般来说是发绩效的要根据全年的季度表现给一些奖金。这个人绩效好那么年底的时候会多发他几个月的奖金。这个奖金基本上会以他工资的多少个月来发放。 这就是前中后台分钱的方法。 最后总结一下年底了分钱很重要。前中后台分钱模式是不一样的但基本原则是一致的就是基于价值贡献以奋斗者为本。你如何分钱决定了你能赚多少钱。
