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若提到中国企业出海范本欢聚集团定是绕不开的存在。作为最早一批出海的中国互联网企业多年发展下来欢聚集团已成功在海外市场占据一席之地。
不过当欢聚集团逐渐成为中国泛娱乐企业出海的典型案例旗下产品Bigo Live长期位于中国非游戏厂商及应用出海收入排行榜前列时公司也将面对更多强劲的对手。这种情况下欢聚集团的财报也一次次反映着市场风云变幻之下企业究竟有无坚定前行的底气。
近日欢聚集团发布2023年Q3财报。财报显示欢聚集团核心业务板块BIGO在经历6个季度的低谷期之后终于迎来了营收同比正增长而公司整体营收却延续下滑表现。由此来看欢聚集团的海外打法还奏效么
营收持续下降直播业务承压
财报显示2023年Q3欢聚集团净收入为5.67亿美元较上年同期的5.87亿美元减少3.34%非美国通用会计准则下净盈利达8120万美元同比增长5.5%净利率达14.3%同比提升1.2个百分点。 欢聚集团营收下滑很大程度上是其直播收入下降导致。2023年Q3欢聚集团直播收入为4.958亿美元上年同期为5.428亿美元。
事实上近几个财季欢聚集团直播业务的营收一直处于同比下滑的状态。2023年前两个财季欢聚集团直播业务收入分别为5.204亿美元和4.77亿美元而2022年Q1和Q2该收入分别为5.901亿美元和5.652亿美元。
公司的营收困境一方面与海外市场的消费情绪有关。德勤首席经济学家艾拉·卡利什在11月的一份报告中提到全美消费者支出已经开始放缓10月份的消费指数显示消费者预计未来4个星期内的支出将平均减少18%储蓄和投资将减少20%。这将给各类产品供应商带来财务压力。
另一方面海外直播社交赛道已经愈发拥挤。根据Digital-Savy的测算2025年全球视频直播市场规模将有望达到89.6亿年复合增长率超过10%。这一格局下国内音视频直播企业加快产品布局如TikTok、Kwai等短视频直播应用软件在海外上线并迅速占领市场。由此可以说欢聚集团面临的“用户抢夺战”日趋激烈。 市场压力也直接反映在欢聚集团的付费用户数据上。欢聚集团在财报中提到直播收入减少是因为其对某些非核心产品的主动调整以及BIGO包括BIGO Live、Likee和imo每位付费用户平均收入下降。根据财报2023年Q3BIGO每位付费用户平均收入为253.4美元同比下降2.4%。
但好在付费用户数量增长形成一定抵消。财报显示三季度BIGO业务付费用户为161万同比增长6.6%。由此BIGO业务再次扛起了业绩大梁。财报显示2023年Q3BIGO保持复苏势头单季实现收入4.941亿美元环比增长4.9%同比增长2.2%这也是BIGO六个季度以来首次实现同比增长。
与此同时欢聚集团始终奉行降本增效策略严控预算。2023年Q3其营业成本为3.579亿美元同比下降2.3%经营费用从上年同期的2.022亿美元减少至1.913亿美元。
由于对成本和费用的有效控制欢聚集团依旧保持归母净利润为正。
不过就欢聚集团近一两年交出的业绩答卷来看虽然其大多时候能维持盈利状态但是营收连续7个季度同比减少也不免让人担心其前景。如今海外社交直播市场的战火还在升温欢聚集团能否守住自己的市场地位
核心产品境遇各不相同欢聚集团如何发力
从欢聚集团的业务结构来看其旗下四大旗舰产品社交直播应用Bigo Live、短视频社交应用Likee、游戏社交应用Hago和视频通讯应用iom是营收的主要来源。但各产品在用户增长方面的发展境遇却大不相同。 由于用于用户增长的广告支出减少2023年Q3Likee的MAU从上年同期的5060万下降到4100万Hago的MAU从上年同期的760万下降到500万。
而Bigo Live的MAU继续保持增长势头从2022年同期的3540万增长14.0%至4030万。在欧洲、中东、东南亚等地区皆有不错表现。其中欧洲同比增长12.9%中东同比增长15.3%东南亚和其他新兴市场同比增长14.4%。
Bigo Live的MAU屡创新高主要得益于欢聚在产品内容和功能等方面持续加大投入。正如欢聚集团董事长兼CEO李学凌在财报会上表示“凭借高效有针对性的增长策略以及本土团队的强大执行力不断推进创新运营活动持续迭代优化产品推动用户内容和社交体验的提升驱动用户活跃及付费增长”。
据介绍2023年Q3在内容方面Bigo Live扩大了与顶级KOL的合作并开展了一系列具有话题性和传播度的内容运营活动如在中东及北非举办“共享夏日风情”活动促进了品牌曝光。在社交互动方面持续优化并开发Bigo Live的互动社交功能如在陌生人社交探索方向Bigo Live进一步迭代Real Match玩法推动Real Match互相关注人数环比提升16.3%私聊消息数环比提升21%。
总体来看Bigo Live的向好表现给了欢聚集团一个重要的发展支撑而其一路向前的背后是企业在投入上有所偏重。但正如前文所述海外音视频直播市场的竞争在持续加剧相应业务板块的发展其实都在承压前行。这种情况下不顾此失彼促进多元业务协同发展或能使企业具备更强的抵御风险能力并反馈到业绩稳定增长上。换言之当前的市场形势下欢聚下好整盘棋或许比专注一枚棋子的布局更加重要。
其实从海外泛娱乐市场各路选手的动作也不难看出走好产品多元化道路十分关键。比如赤子城基于“社交视频”“社交直播”“社交语音”“社交游戏”等细分场景推出了Yumy、Yiyo、MICO、YoHo等社交产品。财报显示今年上半年赤子城社交业务收入达12.43亿元在整体营收占比90.4%是绝对的一号现金牛。
回到欢聚身上目前基于产品的多元布局其已经在海外市场形成了较强的先发优势。data.ai发布的中国非游戏厂商及应用出海收入排行榜显示字节跳动和欢聚集团长期稳居前二。但长远来看欢聚未来的发展重点无疑是持续优化产品以形成更大合力。
这一过程中本土化是一个需要坚持贯彻的策略。
众所周知由于文化国情差异音视频平台出海需要基于当地用户习惯对内容传播的个性化有更深入的考量才能取得理想效果。结合财报也可以看到欢聚核心业务板块BIGO能实现业绩突破也有本土化运营的功劳。
比如Bigo Live业务方面在印尼邀请本土新人演员与主播参演短片《Friends for Live》并在当地知名视频网站Vidio上播出在中东地区Likee应当地节日策划组织了主播派对、观影日等一系列社群线下活动并与线上话题相结合。
而后续欢聚也将继续从多元化的产品生态切入围绕细分人群的需求强化本土化、精细化运营。在财报电话会议上针对市场监管欢聚高管就提到“我们会密切监测各个国家和地区的监管法规持续保持与监管机构的有效沟通不断优化内部合规制度流程和执行效率更加主动地调整自身业务确保公司的业务和运营符合监管和行业的要求”。随着Q4旺季到来欢聚继续以内容与社交为抓手兼顾产品合规性或能对用户形成更强吸引力。
作者九如
来源美股研究社
