企业网站 自适应,站长如何做导航网站,淮安网络营销,湟源县公司网站建设今年前前后后也遇到了不少软件项目#xff0c;想来想去还是拒绝了其中的大部分项目#xff0c;当然也有一部分是客户拒绝我的#xff0c;把这些经验教训分享给大家#xff0c;一起探讨探讨#xff0c;接了项目很容易深陷泥潭#xff0c;累得死去活来不值得。拒绝软件项目… 今年前前后后也遇到了不少软件项目想来想去还是拒绝了其中的大部分项目当然也有一部分是客户拒绝我的把这些经验教训分享给大家一起探讨探讨接了项目很容易深陷泥潭累得死去活来不值得。 拒绝软件项目的原因主要有几种 1跟主营业务发展方向是否一致例如只做.NET C#的方向或者接近与这个的方向的统一权限管理系统等什么方向的东西什么都做最后什么也赚不来了什么也做不好只有做精做熟某一个方向的东西不管大钱小钱还是赚起来顺心一些。 2有没有充分的精力去做这个软件项目平时还要打工、年纪大了精力也没那么充沛了人也容易疲劳还要有适当的休息时间比较好不像年轻时那么不知道疲倦了而且客户的钱也不是那么好赚的东西做不好钱也不给的项目做好了还是要投入很多精力去做好才可以的工作太累了身体的消耗大等老了浑身是病有需要用转来的钱去看病何必呢还不如劳逸结合了。 3接了这个项目后周期有多长多长时间才能完成若需要做好几个月完成那报价应该是要多高有没有重复销售的可能性就是变成产品的可能性若一个项目的周期很长有1年客户愿意出2万那一个月平均收益只有2000元那就要算算是否值得去折腾了。 4若是找正规的公司做这个项目需要多少报价我们的报价会是多少若给公司做这个项目需要100万找我来做才10万那何必折腾这样的事情呢损人损己破坏扰乱市场低价竞争何必呢除非是实在是太缺钱花了。 5做了项目会不会影响家庭天天忙个没完没空陪老婆那人家嫁给你干啥那还不如直接嫁个有钱的男人算了至少人家还能有空陪伴她这个是失去了前女友后总结出来的深刻教训血的教训啊宁可钱少点儿好好陪陪家人好好陪陪老婆孩子比拼死做项目接项目好多了项目接了钱赚来了老婆跟别人跑了哪个损失大哪个损失小。 6会不会跟公司的产品公司的知识产权发生冲突若万一把公司的东西拿出去卖了惹上官司那就要坐牢了甚至会倾家荡产了。 7是否与未来的发展趋势一致例如网上商城等项目一般是会做的工作流方面的项目也是会做的与一些硬件控制集成有关的项目也会做的。 8若项目做不过来了能否转包过去转给谁做能否控制成本能否控制项目进度能否控制项目质量控制外包项目的质量、进度、成本比控制自己的项目还需要更高的管理水平的。 9软件项目不像其他项目从别人那里卖过来再转手卖给客户就可以了因为软件行业没成熟到其他传统行业的产品那么成熟软件项目有一定的复杂度。 学会计算成本 例如这个项目你自己是老板自己开公司做这个项目能否盈利若你是开了一家小软件公司那最基本的支出会是 1房租、水电、网络、 办公设备等的费用。 2你雇佣几个人这几个人工资成本、人员变动的风险成本。 3你自己的工资收入 4×××都是要缴税的接近10%左右。 5其他的开支业务相关的管理成本等。 接了一个小项目几个人搞了3个月那10万往往就烧进去了稍微算过这些后在杭州应该是没有10万起步的开发类的软件项目基本上接了就是会亏的就是成立最简单的软件公司做这些项目还是亏损的何况自己一个人死去活来的干那不是更弄不好更是收支不能平衡那何必惹这麻烦呢。 稍微理智了以后10万8万的项目一般也懒得接了所以今年拒绝了一个 景区的售票综合管理系统拒绝了一个网页网络游戏的项目预算都是10万左右的辛苦做做也没什么赚头何必跟自己过不去呢老老实实打工按时上班按时下班省心省事最后的经济效益说不定还是打工的收益高了。 虽然2个项目算起来有20万但是很有可能折腾了1年也搞不定那辞职了专门干这个项目也未必有啥利润空间今年这个2个项目做好明年又做什么难道又去打工每年休息半年没项目又不是赔回去了做项目总的来说不是长远之际而且竞争对手也很多很多竞争对手多了就很容易没利润空间这个事情了。 并不是会做软件的人更适合当老板而是会谈生意的人例如能把这个景区售票综合管理系统能谈到50万的合同能把网页网络游戏也谈到100万左右然后自己拿个50万招聘像吉日这样的1-2个再配备几个普通开发人员开发一年2个项目都搞定了100万的成本预算足够了这样的人才适合当老板1年里到处寻觅项目再找好明年的项目当老板的1年里只办好1件事情就可以了这才叫会当老板会创业。 我从我们老板身上也学到了不少接近半年时间了我也亲自体会了一些我们老板很会取舍我们感觉很好的项目他甚至也会舍弃到现在回过头来想想好在当初没接那个项目现在人手这么紧张项目都这么紧张哪里有功夫做其他项目啊好在没接否则我们开发部的人不是天天加班死去活来了我们的老板真明智当初没听我们的没把报价压低。 想给开发软件的朋友给个忠告不是会做软件了工作努力了就适合创业开软件公司还要看你能否把10万的项目谈成100万项目的经商水平而不是努力去把10万的项目按1万成本做出来那是永远行不通的因为给你打工的人赚不到钱了都会辞职跳槽的所以还是要把重点能力放在如何把项目的商业价值发挥得最高上。 有时候做软件项目就像读书一样的。 例如你初中毕业了就出去打工了是先赚到钱了但是赚的都是小钱但是你若有毅力一直读书到博士然后再找工作你很可能一年就赚了别人接近工作10年的收入为什么这么说初中打工的一般是2000元左右的薪水1年也就2万的收入左右10年来算也是20万的收入吧若你博士毕业后找到个不错的工作单位提供安家费什么的一次性就补贴25万就有了还不算年薪做软件你急着做那些不赚钱的项目把自己的提高都耽误了将来也赚不到什么大钱就像初中毕业了就开始打工了差不多的当然你可能老早就当上老板了那水平境界也不一样了但是总是只有少数人能成功的大多数人都是平庸的人而已。 转载于:https://blog.51cto.com/2347979/447513
