河北做网站哪家公司好,动易6.8网站头,深圳招聘网站排行,吉首网络推广市场分析是一个独立而又宏大的学科领域#xff0c;并且具体使用中#xff0c;目标和个体不同#xff0c;分析的方式方法也不同。TO B产品的市场分析是对市场环境、市场规模、性质、特征、竞品进行分析#xff0c;从而寻找和研究潜在需求的市场机会#xff0c;帮助产品经理… 市场分析是一个独立而又宏大的学科领域并且具体使用中目标和个体不同分析的方式方法也不同。TO B产品的市场分析是对市场环境、市场规模、性质、特征、竞品进行分析从而寻找和研究潜在需求的市场机会帮助产品经理对产品进行定位提升产品的市场价值。 这是一项非常有必要掌握的能力产品经理自身应该习得或借助专业的市场分析人士。
01定义市场
1、市场是什么
我们来看下其他人对它的定义
百度百科市场是各方参与交换的多种系统机构程序法律强化和基础设施之一。美国市场营销协会市场是指一种货物或劳务的潜在购买者的集合需求。菲利普·科特勒市场是指某种产品的所有实际的和潜在的购买者的集合。
抛开这些定义简单的说市场是买卖双方交易的领域有买者有卖者有商品或服务、有需求。
2、市场分类
市场分类维度繁多这里只讲几个特别关注的分类
竞争程度完全竞争、完全垄断、垄断竞争、寡头竞争实体类型有形产品、无形产品交易内容商品市场、期货市场、现货市场
1竞争程度能够知道市场上同类产品的竞争激烈情况是买方市场还是卖方市场规避产品定位的风险。 2实体类型了解交付的产品是实物软件还是硬件都有 3交易内容了解现有市场的交易规则是现货交易还是期货市场就是现在市场交易标的玩法。
3、为什么做市场分析
目的很明确市场上有没有盈利的机会。
TO B的产品的用户是实实在在的企业客户在当前物质过剩的时代大部分情况都是需求驱动供给需求的规模有多大决定了市场蛋糕有多大市场玩家有多少决定竞争的激烈程度市场发展的成熟度决定了新的玩家有多少机会。
市场分析是帮助产品经理更好的理清当前市场情况预测未来市场情况辅助产品规划定位主要从**PEST宏观环境分析、市场分析包括市场规模、市场特征和竞争格局**入手。
02PEST宏观环境
PEST分析是指宏观环境的分析是指一切影响行业和企业的宏观因素。一般分为政治Political、经济Economic、社会Social和技术Technological这四大类主要外部环境因素进行分析。 P政策明确清楚将要构建的产品是否符合国家法律法规。国家的法规政策在这个领域有没有政策扶持等。比如互联网、云计算、AI等概念多次被引用在政府工作报告和法律法规文件中这就是政策加持的信号。
E经济将要构建的产品所服务的客户群体的规模大小、营收情况、消费能力、消费意向等情况将影响到市场容量有多大。
S社会了解企业在当前高速发展的社会数字化转型的意识有多高动力有多强。像一些企业设置了几百人的IT团队有些企业IT团队不到10个人有些企业甚至没有IT团队。
T技术构建产品时技术选型需要考虑技术发展情况投入情况国家支持力度等。
03市场分析
市场分析主要包括市场规模、市场发展特征和市场竞争格局几个方面去分析产品经理自行分析或借助市场分析人员分析得到的数据会更准确。
1、市场规模
市场规模是一定时间内对某种产品或服务的需求总量。主要看总体规模、市场细分领域规模。
1总体市场规模总的领域的市场需求和供给容量是整个市场的经济规模多大。比如家电市场是一个包含很多细分领域市场的大市场。
2市场细分按照一定的标准将需求进行归类客户群体分类既而得到细分市场规模。TO B产品的入局一开始要找准市场定位是全量市场还是细分市场大部分情况下企业资源有限往往会选择自身资源有利的细分市场切入。比如家电市场细分出两个细分领域空调市场洗衣机市场。随之对应的有空调和洗衣机的产品供应入局。
那么如何得到想要的市场规模数据并分析
自行搜集数据并分析委托第三方数据分析报告
自行搜集数据并分析这里简要描述一下数据收集分析过程准确和详细的数据分析可借助市场分析人员的力量主要分几步
①明确数据目标明确需收集的市场数据比如数字化采购领域市场容量市场容量企业客户数*产品客单价
②数据收集根据数据目标主要通过在相关国家统计网站搜集数据比如国家统计局工商局、行业的分析平台比如艾瑞易观等、其他典型企业内部关系获取信息。
③数据清洗各个渠道获取的数据可能存在错误、偏差等问题这个时候就需要我们根据分析目标做一定程度上的取舍。比如企业总数4100万99%是企业产值在2000万以下这部分企业可能不是我们的目标用户我们就要舍弃。
④数据分析a.对收集的数据按照公式做一定测算测算结果可采用对比分析方法假设分析方法、多维度拆解方法进行分析。
举例通过统计局查到企业总数在1.4亿户企业数量4110.9万户规模以上企业36.81万家99%的企业为产值2000万以下的中小微企业。忽略企业规模大小和消费能力水平假设SRM产品平均客单价10万则市场容量36万*10万360亿。
b.直接应用一些数据分析平台公开的市场规模数据在此基础做进一步的预估
⑤数据报告和建议我们需要很好的阐述结果通过看板或表格展示数据现状和趋势并且通过相关分析找出可落地的建议。
委托第三方数据分析报告在组织自身不具备市场分析能力时可以通过市场的第三方公司获取数据分析报告。
市场规模的预估往往需要根据企业自身的资源和能力去评估当你决定做一款新产品的时候你就需要通过各方面渠道得出市场规模和趋势。有些企业决定做某款产品老板已经做了相关决定了那么市场分析可以帮助内部团队争取一定的资源。
常用的数据报告平台
研究报告平台中研普华艾瑞网新榜易观企鹅智酷。数据公司平台中怡康第一财经奥维云网国家统计局数据通生意参谋数据雷达
2、市场特征
1市场阶段
调查并研究当前市场发展阶段一般分为导入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。
引入阶段市场处于萌芽期产品处于探索阶段用户处于观望成长阶段产品得到验证快速发展用户大量的上线产品成熟阶段市场逐步达到稳定状态用户进入存量阶段衰退阶段新技术和业务理念的出现新技术取代旧技术新理念替代旧理念市场开始衰退用户开始转换系统。
产品过早进入可能面临着培育市场会有一定先发优势产品过晚进入则市场格局已初现此时产品需要找到竞争优势的切入点否则很难有一席之地。
产品什么时候进入跟公司的战略布局和卡位有一定的关系一般在市场红利期比较好入局这个时候也能较快获得用户。就像2015年微信公众号的红利2018年抖音的红利2020年视频号的红利其实结合自身资源趁早布局还是能获得一波红利。
2产品特征
TO B产品的特征一般随着技术和理念的更新用户的诉求在迭代升级用户不仅仅满足线上录入数据的过程期待更好的智能化操作和用好数据资源为企业更多赋能。
这是IT时代向DT时代的转型企业数字化的转型迫在眉睫有句话说“转型找死不转型等死”企业在转型过程中对技术和数据的依赖越来越重期望通过数字化释放人力提高效率产品的发展趋势也在顺势而为。比如产品云化、智能化、能力下沉中台化、产品微服务化、新技术AI大数据区块链的应用等。
3、竞争格局
行业的发展阶段不同市场竞争格局和策略也不同主要表现为市场经营主体全部到位和所有市场经济经营主体之间公平竞争。竞争格局我们重点看以下几点
行业集中度
主要玩家和产品
1行业集中度
行业集中度指某行业的相关市场内前N家最大的企业所占市场份额产值、产量、销售额、销售量、职工人数、资产总额等的总和是对整个行业的市场结构集中程度的测量指标用来衡量企业的数目和相对规模的差异是市场势力的重要量化指标。 CR代表集中率数字代表企业数量CR4表示前4的企业所占市场份额。
完全垄断的市场企业自身品牌效用占有一定的比重用户对品牌的认知是跟随产品的很大一方面因素比如现在的打车市场国内电商市场基本被几家大佬保持。
完全竞争的市场这时是群雄争霸的时代各家都亮出自家绝招拼个你死我活看谁能笑到最后。比如当面团购大战最后杀的就只剩下大众点评美团等几家。
那么我们的产品优势在哪里能够在什么竞争格局下杀出一条血路这是TO B产品人需要认真思考切入点。
2主要玩家和产品
对行业前10的玩家和他们的产品矩阵我们要默默记在脑子里。
我们很多人有一个误区那就是跟头部企业对标。
这个其实是不好的首先我们的看看自身的资源是否足够和头部企业比拼否则我们最好还是根据自身资源和能力找同细分领域能力相差不大的产品对标会更实际逐步的提升产品的能力和布局。
如何找TO B产品的竞品可以有以下渠道
行业峰会数据分析平台比如艾瑞网爱分析等同行业其他公司产品其他行业TOP3企业使用的产品
如何分析识别企业当前面临的主要玩家
一般可以通过波特五力模型去分析 同行业竞争者当前行业的玩家有哪些他们提供的产品能力有哪些行业的集中度如何集中度越高竞争越少行业越好做。
潜在进入者当前行业产品有哪些潜在进入者这些潜在进入者会带来行业哪些变动。比如移动办公领域做的比较早像云之家、KK后来者像钉钉、飞书、企业微信都发展非常迅速。
替代品威胁哪些产品可能直接替代现有产品。比如媒体行业以前报纸是人们日常阅读的载体当互联网发展起来特别是移动互联网的发展今日头条新浪腾讯网让媒体行业彻底变革颠覆了传统媒体业。
与上游谈判能力企业当前在整条价值链的地位决定了与上游谈判的地位企业地位越重要谈判能力地位越高获得折扣比例就越多。比如在电商行业京东与供应商的谈判地位就比其他小电商平台要高在零售行业沃尔玛与供应商谈判地位就比一家小门店的地位高。
与下游谈判能力买方市场时商家就没有谈判的能力。这个时候往往是产能非常过剩顾客有太多的选择。
明确自身所处位置识别潜在威胁通过兼并、收购等方式逐步集中化产业链上下游。
如何分析产品矩阵 一般可以通过波士顿产品矩阵进行归类 通过四象限既可以分析竞争对手的产品矩阵也可以规划自身的产品矩阵。
瘦狗类市场份额低增长率低策略放弃或卖出金牛类市场份额高增长率低策略保持现有产品持续获得现金流明星类市场份额高增长率高策略投入少量现金保持市场优势问题类市场份额低增长率高策略投入大量现金使其获得高市场份额
你的产品处在一个什么地位将来你如何打造好你的产品让它能更好适合市场需求和占据有利地位。当然纯粹从打造产品优化产品就能提高市场地位是不现实的有时候产品能否占领市场是有几个方面因素驱动
资源型有较强的门槛值政府资源。比如教育产品金融支付类等技术型有较高的技术门槛新技术的应用。比如AI人工智能区块链等技术体验型产品功能和体验优化这个仅仅保持产品能够存活的基础。
04案例
前面几个部分说明了市场分析要通过市场环境PEST市场规模、市场特征和市场竞争格局几个方面理清将要构建TO B产品所面临的市场情况。这里列举一个简化版案例让大家有更深的体会。
案例数字化采购平台市场分析
1、PEST宏观环境分析 2、市场分析
1政策环境 2市场规模 3市场发展特征 4主要竞争格局和玩家 5主要玩家榜单 TO B产品的市场分析产品经理可以自己做也可以借助市场分析人员做甚至可以让第三方调研公司完成。主要还是把握拟构建产品的市场政策环境、技术发展趋势、市场规模、市场发展特征和市场竞争格局程度。帮助产品经理判断市场是不是还有机会找到市场切入的点。
