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许多公司在学习华为尤其是做消费者业务通俗地说就是2C业务的公司或产品设立GTM相关的岗位。我们来看一下GTM岗位主要做些什么如何才能胜任、做好GTM这个岗位呢今天华研荟和大家分享一下这个话题。 一、越来越多的公司设立了GTM这个岗位
在各大招聘网站以关键词搜索GTM发现招聘GTM相关岗位的公司还不少这些岗位从低到高有GTM助理、主管、GTM经理、GTM总监薪酬看起来还是很有竞争力和吸引力的。
华为不单以产品线设立了GTM还有区域的GTM岗位高的也是总监职位。
从这些信息来看GTM这个职能越来越受到企业的重视从事这个工作的小伙伴也会有很好的发展。 二、GTM岗位的主要职责
那么GTM岗位的主要职责有哪些呢看不同公司对于GTM不同层级岗位的JD描述的职位说明总结一下GTM的岗位主要有以下几个职责当然根据不同的公司对这个岗位的定义以及公司管理成熟度甚至是GTM岗位的任职人员的能力不同实际的职责略有差异。
1. 选产品GTM 岗位需要根据市场情况、消费者喜好、购买力、渠道情况、零售覆盖能力、品牌现状和竞争对手等因素选择适合的产品进行推广。这意味着 GTMS 需要对市场有深刻的洞察力和分析能力以便将最佳产品呈现给目标消费者。
2. 定卖点GTM 岗位需要确定产品的卖点这包括产品的特点、优势和差异化。通过明确卖点GTMS 能够帮助消费者更好地理解产品的价值从而提高销售业绩。
3. 定价格GTM 岗位需要根据产品成本、市场定价、竞争对手价格、消费者接受程度等因素制定合适的产品价格。这里的定价策略可以是高价、低价或中间价取决于市场需求和品牌定位。 4. 推广策略GTM 岗位需要制定一套有效的推广策略将产品推向市场。这包括选择合适的渠道、合作伙伴、营销活动、广告宣传等以提高产品知名度和市场份额。
5. 营销策划GTMS 需要负责策划并执行各种市场营销活动以吸引潜在客户并促进产品销售。这包括线上和线下活动如发布会、路演、展会等。
6. 数据分析GTM 岗位需要不断收集和分析市场、销售、渠道等数据以评估营销活动的效果并为下一阶段的策略制定提供依据。通过对数据的挖掘和分析GTMS 可以不断优化营销策略提高销售业绩。
7. 跨部门协同GTM 岗位需要与公司内其他部门如研发、供应链、售后服务等紧密合作确保产品的顺利上市和销售。跨部门协同能力是 GTMS 的重要素质之一。
三、要成为一个优秀的 GTMGo-to-Market操盘手即产品操盘手可以遵循以下步骤
一句话要成为优秀的GTM就是把GTM的职责履行的很完美那么如何做呢以下是华研荟的一些建议以下建议不分先后都很重要。
1. 学习基础知识了解产品管理、市场营销、数据分析等相关知识。可以通过阅读书籍、参加培训课程、观看在线教程等途径来学习。另外学习标杆企业的做法是很好的一个渠道比如很多公司在学习华为无论是软件、硬件还是软硬件结合的产品都在学华为。
2. 深入了解市场和行业研究市场趋势、竞争对手、目标客户等信息对行业有深刻的理解。这有助于制定合适的市场策略和定位。
3. 建立分析能力掌握数据分析工具如 Google Analytics 等能从海量数据中提炼出关键指标为决策提供支持。
4. 培养战略思维具备全局观念能够从整体角度审视产品营销策略确保各个环节相互协同达成整体目标。
5. 提高沟通能力加强与团队成员、上级、合作伙伴等各方的沟通确保信息畅通协调各方资源推动项目进程。
6. 学会创新不断探索新的营销方法和渠道如社交媒体营销、内容营销、大数据营销等以适应市场变化。
7. 关注用户需求深入了解用户从用户角度出发去思考问题时刻关注用户反馈优化产品体验。
8. 持续反思与总结在实际操作中不断反思总结经验教训调整策略提高营销效果。
9. 建立个人品牌树立专业形象成为行业内的专家和意见领袖提高个人影响力。
10. 培养抗压能力面对市场竞争和项目压力保持冷静善于调整心态解决问题的能力。
通过以上步骤不断积累经验和提升自身能力逐渐成为一个优秀的 GTM 操盘手。同时要保持敬业精神和积极态度持续关注市场动态不断学习新知识以适应不断变化的市场环境。
祝福大家
