门户网站建设的背景和意义,做爰在线观看网站,建设网站的企业,网站域名续费一年多少钱大家好#xff0c;我是Z哥。你会发现有一些人#xff0c;他们好像说话从来都没有说服过别人#xff0c;天天被别人牵着鼻子走。但有些人一说的话你就觉得特别对#xff0c;就应该按照他说的办。很明显#xff0c;我们都希望自己是后者。能不能说服人#xff0c;不管在生活… 大家好我是Z哥。你会发现有一些人他们好像说话从来都没有说服过别人天天被别人牵着鼻子走。但有些人一说的话你就觉得特别对就应该按照他说的办。很明显我们都希望自己是后者。能不能说服人不管在生活中还是工作中都是很重要的一个技能。那些说服能力强的人工作总是顺风顺水、左右逢源而如果你的说服能力不强的话会觉得自己的工作不但处处遇阻而且在生活中也总是会不如意。很多人也都意识到了这个问题想努力改善它。不过大多数人都一头扎进了「摆事实讲道理」这条路上都认为最好的改变别人错误观点的方式就是用事实说话。但是这种方式很可能产生反作用。因为并不是每一个人都对现实世界有准确的洞察包括你自己和你想要说服的对象。你认为正确的事情实际并不一定正确或者在其他人眼里不一定正确。有一个概念表达了类似的效果——确认偏误又称逆火效应在之前的文章中也提到过一次。是指个人选择性地回忆、搜集有利细节忽略不利或矛盾的资讯来支持自己已有的想法或假设的趋势。维基百科也就是说哪怕对方隐约知道自己错了也不会轻易的承认来认可你的观点。因此你作为说服者这里存在的阻力就是你的说服会使对方暴露在一个新的认知层面上那么这个人就不可避免的要进行自我否定。我们都知道自我否定是很难的这可比自己给自己啪啪几记嘴巴子难多了。不过对于说服能力强的人来说解决这个问题只是时间问题。其实一个人被说服大多是在以下三个层面上被“攻破”了三者的说服力强度从低到高。/01 逻辑上被说服/这个很好理解就是你讲的有道理的确是怎么回事挑不出什么毛病。然后别人就认可了。这一层的说服力感觉很强但其实是最弱的。因为并不是所有人都如此只要对方当时的状态不是一个“理性人”那么你的这些逻辑对他都不起效果。比如你的女朋友和她的某个同事闹不愉快生气了。原因是两个人共同负责一项工作的时候她同事出力出得少事后还抢功劳。你在旁边帮她再怎么分析讲道理其实是没用的抵不上一句“对她这样做太可恶了”。/02 利益上被说服/这个就是别人和你说做这件事情对你有这个好处那个好处。这个好处大到有时候你会忽略掉逻辑上的一些错误其实你明明感觉到好像逻辑上不怎么严密可是你会被利益所吸引最终被他说服。你有经过一个人的劝说买过什么东西但是事后又后悔的么如果有的话你当时就是利益上被说服了。比如我们在看直播带货的时候非常容易发生「利益上被说服」的情况。/03 情感上被说服/最高阶的说服就是通过唤起你的某种情感来说服你。这种说服甚至可以达到“洗脑”的效果。比如让你掏钱募捐也是一种说服所以募捐活动想要提高捐款的参与人数经常会做的事情就是做一个海报、放几张照片写几段文字突出捐助对象的困难这就是在激发你内心的怜悯之心。包括很多传销组织之所以能有很多“死忠粉”除了外界的一些手段情感上的说服也必不可少。当对方感受到“全世界只有你最懂我”的时候你说什么都可以。所以我们会从三个层面被别人说服从逻辑上从利益上和从情感上而且这三个层面一个比一个高级。搞清楚了这点我们就可以通过不同的方式在不同层面上去尝试打破对方的防线说服对方。具体可以怎么做呢前面逻辑层面和利益层面我就不多说了。逻辑梳理好不要连话都讲不清楚。利益的话其实就是站在对方的角度提炼去你的观点中对他有价值东西。主要还是说说如何借助情感的力量来说服别人。以下几个是我亲测有效的方法。/01 替他承担风险/人们之所以难以被说服有一种情况就是因为他们害怕承担错误决策的成本。而当你把这部分风险从说服对象那里转移给自己或者是承担一部分之后整个说服成功的几率就会大增。别看现在电商平台7天无理由退款是这么普遍。其实国家规定的三包政策对于退货的定义是产品自售出之日起7日内发生性能故障消费者可以选择退货、换货或修理。无理由就可以退这就是电商平台替用户承担「非性能故障」以外的风险据我所知当时最开始使用这招的电商平台享受到了不少的红利甚至还有15天、30天无理由退换的。因为用户会觉得你敢打这个包票说明对自己销售的产品很有信心那我就到你这里买试试。/02 降低门槛步步为营/可以说几乎所有人不可能在一开始就被说服一个他所认为的“大事”如果你俩是陌生人的话更是如此。所以如果一件事对你要说服的人来说是“大事”那么你得先让他接纳与这“大事相关”的一件“小事”开始。然后再慢慢增加更多的“小事”最终完成这件大事。当然这需要你有一定的拆解能力。/03 信任背书/很多时候哪怕你讲的真的很有道理利益也很吸引人但还是无法说服对方。这里的原因是对方开启了“防御模式”因为他不够信任你所以你说啥他都觉得不可信。在这种情况下需要你借助外部的东西进行信任背书。这个外部的东西只要是对方认识的都可以。比如一个权威机构认证的title一个对方认可的熟人等等。/04 营造“稀缺性”、“紧迫感”/人类对于失去某件东西的感知强度要远大于得到某件东西所以当你在说服的过程中暗示了“稀缺性”对方就会产生“卧槽这次要是不XX,下次就没有机会了”。在对方的脑海中把错过这次机会和痛苦的感受联系起来那么成功说服的机会就会大增。为什么很多人双11剁完手第二天就后悔然后退货。这里的很大原因就是因为商家营造了“稀缺性”和“紧迫感”因为大多数商品的双11价格全年最低错过要等一年所以我要尽量多买一些东西包括自己其实用不到的东西。/05 借助恐惧的力量/借助恐惧的力量其实是一个逆向思路。不是强调你要说的观点多么好而是强调不按照你说的去做的话后果会非常可怕。我相信很多人小时候家长为了让你不要去河边玩会和你说水里有水怪。虽然你心存疑虑但是你还是被说服了每次到河边都小心翼翼得盯着湖面生怕真的有水怪冲出来。这就是借助了恐惧的力量。/06 用选择题代替是和否/这个方法的牛逼之处是默认不给对方拒绝的理由因为直接给的是选择题不论选什么其实都是符合你的说服目的的。比如高明的家长想让孩子帮忙做家务不会说“你帮忙把垃圾倒一下”而会说“倒垃圾和洗碗你选一个帮忙做一下”。这样孩子心里会想好像倒垃圾更轻松一些那就倒垃圾吧。其实还有很多心理学中的理论你能掌握它们就是你说服别人的利器。比如锚定效应、部落主义等等。最后其实很多时候我们不一定非得说服别人。能得过且过就得过且过吧毕竟世间万物都能分别从360度来看保留你的观点接纳别人的观点或许能让你看到更多呢其实前面讲了这么多你也能发现说服力有很大一部分来源于信任感而威望又可以增加信任感。通过提升说服力你还能形成一个威望和说服力之间的闭环。提高自己的说服力你就可以做成更多的事情做成了更多的事情你自己就更有威望。有了更大的威望又间接提升了自己的说服力形成一个闭环。好了总结一下。这篇呢Z哥和你分享了如何更好的说服别人。要说服别人光讲道理、讲逻辑是不够的甚至还可能起到反面效果。说服一个人无非是三个层面逻辑利益情感最有效的是情感。最后我分享了几个在情感层面说服亲测有效的方法替他承担风险降低门槛步步为营信任背书营造“稀缺性”、“紧迫感”借助恐惧的力量用选择题代替是和否希望对你有所帮助。推荐阅读分享我的写作经验别“躺”着了赶紧把「复盘」做起来原创不易如果你觉得这篇文章还不错就「在看」或者「分享」一下吧。鼓励我的创作 如果你有关于软件架构、分布式系统、产品、运营的困惑可以试试点击「阅读原文」
