要看网站是多少,网站内的搜索怎么做的,社保网站上20号做的新增,仿团购网站模板继续这个私域社群运营深度解读系列。在探讨了哈雷戴维森如何通过硬核的“部落文化”构建社群之后#xff0c;今天我们将目光转向一个更贴近现代消费品、更侧重于生活方式和精神链接的品牌——Lululemon。Lululemon的成功#xff0c;被誉为“瑜伽裤界的苹果”#xff0c;其市…继续这个私域社群运营深度解读系列。在探讨了哈雷戴维森如何通过硬核的“部落文化”构建社群之后今天我们将目光转向一个更贴近现代消费品、更侧重于生活方式和精神链接的品牌——Lululemon。Lululemon的成功被誉为“瑜伽裤界的苹果”其市值一度超越Adidas。支撑这个商业奇迹的并不仅仅是它的产品而是一套被奉为教科书的、以社群为核心的“私域”运营体系。它的模式对于今天几乎所有面向C端的企业家与营销者都具有极强的借鉴意义。从一条瑜伽裤到一个生活方式帝国Lululemon的社群炼金术如果说哈雷的社群是建立在“兄弟情谊”和“机械轰鸣”之上的阳刚部落那么Lululemon则是在“热汗”、“正念”和“自我成长”的柔性文化中构建起一个庞大而高粘性的阴柔帝国。Lululemon几乎不做传统的明星代言广告你很少看到它出现在电视或巨幅户外广告牌上。但它的门店却能成为周边社群的“能量中心”它的顾客愿意支付高昂的溢价并自发地成为品牌的“行走的广告牌”。这一切的背后是一套值得我们深度剖析的社群与私域经营哲学。我将从Lululemon社群的三大支柱入手揭示它是如何将“流量”转化为“留量”最终沉淀为“信仰”的。1. 门店即社群中心 (The Store as a Community Hub)Lululemon彻底颠覆了传统零售门店“销售货品”的单一定义将其升级为“社群的客厅和能量场”。1. 空间设计的变革Lululemon的门店不仅仅是陈列和售卖瑜伽裤的地方。你通常会看到店内有专门的社群活动区配有瑜伽垫、活动白板和休息区。这个空间的设计理念就是为了方便举办各类社群活动。关键转变 门店的功能从“交易空间” (Transactional Space) 进化为 “关系空间” (Relational Space)。2. 高频的线下活动矩阵店内课程 (In-Store Classes): 这是Lululemon社群运营的基石。每个门店每周都会与当地的瑜伽、普拉提、健身教练合作举办免费或低价的体验课程。这不仅为门店带来了源源不断的目标客流更让门店成为了周边“社群健身房”。社群联结 (Community Events): 除了健身课程门店还会组织各种兴趣小组如跑步俱乐部、读书分享会、健康饮食讲座等。这些活动进一步拓宽了社群的边界吸引了更多泛运动和生活方式爱好者。品牌旗舰活动 (Brand Landmark Events): 在店内活动之上Lululemon还打造了如“Sweatlife Festival”热汗生活节这样的大型品牌IP活动将成千上万的社群成员聚集在一起通过运动、音乐和文化分享创造出强大的集体归属感和品牌向心力。3. 员工角色的重塑从“销售员”到“教育家” (Educator)Lululemon称呼其店员为“教育家” (Educator)。他们的首要职责不是推销产品而是与顾客建立真实的连接。他们本身就是运动爱好者能为顾客提供专业的运动建议、分享健康的生活方式甚至记住常客的名字和故事。核心信条 “我们不卖东西我们帮助人们解决问题并与他们建立关系。” (We don’t sell, we build relationships.) 这种关系一旦建立高客单价的销售便成为自然而然的结果。我想问你
思考一下你的线下门店或任何与客户的接触点它能否承担起“销售”之外的更多功能你是否能把它变成一个可以聚集用户、产生内容、建立情感连接的“社群中心”你的员工是否也能从一个“推销员”转变为一个懂产品、懂用户、能提供增值服务的“专家顾问”
2. KOL金字塔体系 (The Ambassador Pyramid)Lululemon的社群影响力是通过一个精心构建的、金字塔式的KOL关键意见领袖体系来层层放大的。这套体系的核心是“真实”与“赋能”。1. 塔尖全球瑜伽大师 (Global Yoga Ambassador)这是品牌的最高级别大使通常是全球范围内享有盛誉的瑜伽大师或顶级运动员。他们代表了品牌的专业高度和精神内核负责在全球层面引领品牌理念和参与顶级活动。2. 塔身精英大使 (Elite Ambassador)这一层级由各国的顶尖运动员和专业教练组成。他们是品牌在专业运动领域的深耕者通过他们在各自圈层的影响力强化Lululemon的专业形象。3. 塔基门店大使 (Store Ambassador)——社群的灵魂这是Lululemon社群体系中最重要、最接地气的一环。每个门店都会在自己所在的社群里发掘并签约2-5位本地最受欢迎的瑜伽老师、健身教练或跑步达人成为“门店大使”。合作模式的创新不付代言费 Lululemon通常不向门店大使支付高昂的代言费。核心是“赋能” 品牌为大使们提供免费的装备、个人成长课程如领导力、公开演讲培训、帮助他们拍摄宣传照、在店内为他们引流学员。Lululemon的角色是“经纪人”和“事业伙伴”帮助这些本地KOL提升个人品牌影响力。深度共创 大使们会深度参与门店的社群活动带领课程并为产品设计提供反馈。他们是品牌与社群之间最真实的“连接器”。我想问你
你的品牌是否有自己的“门店大使”你是否能识别出在你用户中最具影响力的那一小群人与其用高昂的费用去追逐头部网红不如思考如何赋能你身边的“微型影响者”与他们建立长期、共赢的伙伴关系。让他们成为你品牌故事最真实的讲述者。
3. 全渠道私域运营 (Omni-Channel Private Domain)Lululemon将线下社群活动积累的深厚关系巧妙地沉淀并运营在线上“私域”流量池中实现了用户生命周期的精细化管理。尤其在中国市场其对微信生态的运用堪称典范。1. 微信生态的闭环运营引流入口 顾客在门店参与活动或与“教育家”交流后会被自然地引导添加门店的企业微信或加入门店专属的微信群。社群载体 门店微信群是最高频的私域互动阵地。教育家和门店大使会在群里发布活动预告、分享运动知识、发起打卡挑战甚至与用户闲话家常。群的定位是“热汗生活伙伴”而非“卖货促销群”。服务与转化 Lululemon的小程序提供了会员服务、线上课程预约、产品购买等功能。当用户有购买需求时教育家可以在微信群里或通过一对一私聊自然地分享小程序链接完成转化。2. 以人为本的私域沟通Lululemon私域运营的核心是延续了线下“教育家”的人格化服务。每个添加了企业微信的顾客会感觉自己背后有一个真实、专业的健身伙伴在关心自己而不是一个冷冰冰的客服账号。沟通内容 80%的内容是关于运动、健康、社群活动等高价值信息只有20%甚至更少的内容与直接销售相关。这种“价值前置”的沟通策略极大地提升了用户的信任感和好感度。我想问你
“私域”的本质不是流量收割而是关系的深度经营。你的品牌是否建立起了能够与用户进行长期、高频、低成本互动的私域阵地如微信群、小程序你在私域中与用户的沟通是以“发广告”为主还是以“交朋友、给价值”为主你是否能将线下建立的客情关系平滑地迁移并沉淀到线上
Lululemon社群私域给我的三个启发1. 产品是船社群是帆生活方式是目的地。
Lululemon卖的最好的产品其实是一种名为“热汗生活”The Sweatlife的向上人生。企业家需要思考你的产品之上能否提炼并引领一种积极、美好的生活方式以此来凝聚人心
2. 放弃控制拥抱赋能让用户成为英雄。
从教育家到门店大使Lululemon社群的活力来自于对一线员工和核心用户的充分赋能。放弃“我说你听”的广播式营销转向“你来创造”的平台式运营让你的用户在你的品牌故事里扮演主角。
3.关系是最好的私域流量池。
在流量成本日益高昂的今天Lululemon的成功证明了最有效的增长来自于存量用户。投资于与用户的真实关系将你的门店、你的员工、你的线上渠道都变成关系建立的触点你将获得最忠诚的客户和最稳固的商业护城河。
