网站备案的接入商,wordpress免费博客平台,昆明做网站报价,公司装修放假期间有没有工资2023进入尾声#xff0c;这一年#xff0c;我们在“阳康”之后重新出发#xff0c;找回了烟火气#xff0c;和错过几年的山水重逢#xff0c;向往远方的同时也更爱眼前的点滴#xff0c;逐渐重建起对美好生活的期待。
把生活态度投射到社媒上#xff0c;出圈的热点话题…2023进入尾声这一年我们在“阳康”之后重新出发找回了烟火气和错过几年的山水重逢向往远方的同时也更爱眼前的点滴逐渐重建起对美好生活的期待。
把生活态度投射到社媒上出圈的热点话题比比皆是。同时这份热烈也传递到消费上「Social to Sales」的链条贯穿日常生活重构消费场景在社媒的加温下这个冬天充满了暖阳寒风之下的温暖生意又发生了怎样的变化 「羽绒服」赛道全面爆发
暖冬也要防寒
对雪有执念的南方人抓住冬天向北“迁徙”因为疫情三年无法回家过年的北方老铁们今年也盼望着一场久违的家庭团圆旅游热返乡情让羽绒服成为年度刚需品。
从社媒微博/小红书/抖音数据看近30天以来#羽绒服#相关的内容数量超过560w总互动量超过2.7亿微博阵地以“明星带货打榜”为主贡献13%的内容声量“生活百科”小红书则更关注”如何搭配”、“如何清洗”等技巧对比之下抖音的热度及互动量更高官方话题#中国好羽绒#话题播放量达到6.3亿联动鸭鸭、波司登等品牌及达人共创内容多矩阵引爆活动声量带动羽绒服的热销。
结合航海加的数据入冬以来羽绒服全线品类都实现了超高增长尤其是今年双11成为大家纳新的最佳时机推动了抖音四季度羽绒服赛道的整体爆发鸭鸭、波司登、雪中飞等品牌羽绒服成为今冬爆款。
更多细分类目表现 左右滑动查看更多 今年11月羽绒服全线品类实现高增长 ●「女装羽绒服」单月销售额超过100亿同比增长98%其中双11当天同比增长265%
●「男装羽绒服」单月销售额25亿-50亿同比增长89%其中双11当天同比增长265%
●「儿童羽绒服」单月销售额10亿-25亿同比增长135%其中双11当天同比增长400%
●「运动羽绒服」单月销售额7.5亿-10亿同比增长149%其中双11当天同比增长376%
●「户外羽绒服」单月销售额5亿-7.5亿同比增长515%其中双11当天同比增长496%
当然除了羽绒服抵御冬日的消费也贯穿了其它周边产品相关的类目赛道同样表现亮眼根据航海加的品类大盘数据「保暖内衣」11月同比增长143%、「冲锋衣裤」同比增长181%。 保暖有新意
「军大衣」刮起兴趣电商风潮
“不是羽绒买不起而是军大衣更有性价比” 双11过后当代大学生入冬穿衣指南在抖音上掀起热度随即一批“整顿羽绒服市场”的大学生重新穿上花棉袄、军大衣一个人穿是显眼包一群人穿就是时代弄潮儿。
军大衣何以爆火其实从羽绒服整体数据也可以看出端倪根据航海加提供的商品数据大盘羽绒服最热卖的价格分布在300~500高性价比的国货品牌成为消费首选。结合社媒数据表现双11过后「军大衣」以便宜、性价比心智蹭上保暖赛道。在11月15日通过穿透力更强的口号「不是羽绒买不起而是军大衣更有性比价」引发抖音互动量的峰值从传播账号来看尾部达人贡献了主要互动成功打入UGC心智认知。 在「军大衣」Social引爆后电商赛场上也呈现出惊人的爆发力成为一个典型的「Social to Sales」的的破圈案例。 通过「航海加」观察「军大衣」在11月销售额达到1000万-2500万同比增长接近18倍尤其在11月17日和11月18日两天承接住Social的热度日销同比增长超过135倍。成功引起各大平台和电商人的注意力激发社媒阵地二次声量暴涨。 那么是谁成功抓住这波热点红利成为「军大衣」的赢家从「航海加」的「竞争格局」上看到「军大衣」的品牌集中度CR10Top10品牌的累计市场份额仅有3%大部分以平价白牌为主。 而从带货账号Top10来看中国邮政占据4席并雄霸榜一榜二成为最大赢家 结合「军大衣」热销商品榜单Top 5价格都在200元以内坐实了「保暖更有性价比」的定位从消费人群上来看男大学生是核心人群很多商品标题主打卖点都围绕「大学生」、「男」、「加厚」、「保暖防寒」等Social热词。 Social to Sales打法 蓝海机会远不止军大衣
走红的军大衣从社媒发酵到电商热卖营销窗口期非常短11/11开始发酵11/15破圈11/17销量3倍暴涨11/27引发二次热议随后带来逐渐消退的长尾销量走势同样的案例还有夏天的多巴胺、秋日的美拉德如何借风助跑承接并转化内容场热度是品牌需要长久思考的命题尤其在信息大爆炸时代更需要抓住核心力求一击即中。为此航海加以3步法则尝试为大家厘清思路助力商家朋友有效“追风”
01
关注近期热销的类目洞察背后增长动因结合关联场景提前预判赛道
02
追踪Social热议话题趋势早期察觉市场商机布局有竞争力的产品
03
拆解Social热词调整商品和内容的卖点蹭热低成本快速扩大A1、A2人群。 关于航海加
「航海加」数说故事旗下抖音蓝海机会洞察工具基于「考古加」百万用户基数及底层数据能力融合数说故事服务1000头部品牌沉淀的方法论、技术算法和指标模型从行业和品牌视角切入重构数据解读方式深入分析抖音电商赛道的发展趋势和竞争格局为深耕兴趣电商的品牌方追踪高热赛道、挖掘生意蓝海、看清市场趋势。
