广告营销策划,张家界网站seo,中国软件公司有哪些,成都网站建设报价表很多IT技术人、风险投资人这些年进入SaaS产业#xff0c;写了大量的文章来诊断中国软件产业。 我只是看过去十年的中国软件百强#xff0c;这是事实上在中国这片土地上长出来并且跑出来的厂商。实践是检验一切真理的唯一标准。说美国怎么样怎么样#xff0c;中国甲方企业和中… 很多IT技术人、风险投资人这些年进入SaaS产业写了大量的文章来诊断中国软件产业。 我只是看过去十年的中国软件百强这是事实上在中国这片土地上长出来并且跑出来的厂商。实践是检验一切真理的唯一标准。说美国怎么样怎么样中国甲方企业和中国乙方厂商怎么样怎么样那没用 一片土地养一方人一片土地有这片土地的规矩。是龙你也得给我盘着。 一代人有一代人的使命超越时代会扯着淡。一代人只能干那个时代该做的事你怨声载道也无可奈何。 我老说过光明总会到来就如同欧洲的中世纪总会结束。可能在明天可能在明年可能在五年后可能在五十年后也可能在500年后。欧洲的中世纪就是持续了500年。 1软件藏在硬件里 藏在硬件里很多好处 1、对于乙方-产品标品化让客户以为软件都是烧制到芯片中或电路板中让客户以为改动成本很高不敢提定制要求而且还可以让客户的IT部门不敢随意变更软件配置这样系统就运行稳定 2、对于甲方-财务处理习惯固定资产-递延资产-折旧 3、对于甲方-客户体验好有实体可触摸实在感觉买的值 4、对于甲方-领导参观有实体可参观可触摸感觉像高科技可以回去给审批返税惠税、审批补贴 2卖人头 在2003年的时候中国对外外包产业非常火热主要对欧美、日本。 后来竞争不过印度中国对外外包产业就出口转内销了主要面向政府、金融、电信。 这几年央企国企纷纷成立数科公司、政府纷纷成立数据集团中国外包产业又多了很多业务机会。 卖人头差价、卖人天数干一天活就算一天的钱很清清楚楚。 3系统软硬件分销及运维 中国有很多所谓的系统集成商或解决方案商但其实和国外的系统集成商/解决方案商半毛钱关系都没有但就这么叫了怎么地吧你能拿我怎么样你打我啊。 中国有很多所谓的系统集成商或解决方案商本质上都是外国产品的分销商代理商如分销服务器、存储设备、网络设备、操作系统、数据库、中间件都是不涉及业务逻辑的通用的底层的系统的软硬件。 卖了就需要安装。 卖了就需要年年持续运维。 虽然利润低点、而且随时可能还会被外国厂商为防止店大欺客而取消代理权但是这生意很清清楚楚啊。 4软件项目 这是最难受的。很多早期做系统软硬件分销及运维的最后走上了软件项目的商业模式。毕竟干系统软硬件分销及运维业务有上述讲的那两个问题。 反正客户关系是维护的杠杠的能薅多少钱就尽量多薅多少钱。于是干系统软硬件分销及运维的厂商开始招聘程序员尝试开发软件项目。很多行业信息化厂商就是这么来的。 但是这个商业模式是最Hard的商业模式。要调研客户业务需求、要开发业务软件、要安装业务软件、要培训业务部门、要推动业务部门人员使用起来、要运维业务软件。这和过去安装系统软硬件、培训IT部门、运维系统软硬件是截然不同的。 5软件产品 适合做成软件产品、并且有能力做成软件产品的其实很少。 大多数业务应用在中国本身就不适合做成软件产品。我并不认为Office软件是业务应用软件 在中国国家强制标准的才会适合做成软件产品。也就是说不是软件厂商会做产品是碰巧国家有强制标准-客户不能自己说了算所以给人一种幻像软件厂商会做产品。 那在中国什么业务应用会被国家强制标准呢嗯一般都是和钱相关的比如财税银。人为财死鸟为食亡其他事懒得管你。 不过税和银都是关系着国家的命脉所以都是国家队在承接。所以留给民间做成业务应用软件产品的场景并不多或者规模并不大。
