什么外贸网站开发客户,wordpress edd,建设网站相关法律条文,江西医疗网站备案前置审批在电商平台走过的第十五个双11后#xff0c;产业带的数字化蓝图也更加完整。但在电商平台与产业带相互补足的背景下#xff0c;一个更值得思考的问题是#xff0c;随着电商平台的低价竞争愈演愈烈#xff0c;产业带上的供应链能力能否跟上#xff1f;
作者|思杭
编辑|皮… 在电商平台走过的第十五个双11后产业带的数字化蓝图也更加完整。但在电商平台与产业带相互补足的背景下一个更值得思考的问题是随着电商平台的低价竞争愈演愈烈产业带上的供应链能力能否跟上
作者|思杭
编辑|皮爷
出品|产业家
“自上而下”是属于西方的产业经济变革之路“自下而上”却是中国为发展乡村经济探索出的一条新道路。
产业带恰是新模式下的绝佳例证。
2023年是电商平台走过的第15个“双11”。在过去的15年中从浙江的小商品到广州的女装从成都的女鞋到云南的山货一条条产业带在电商的扶持下已然完成了数字化新零售的转型。
产业带之所以成为电商行业的聚焦点一方面是产业带直击中国的下沉市场而下沉市场又是保证经济稳定的基本盘另一方面产业带所对应的是企业业务价值链上游的供应端。
其中下沉市场瞄准企业业务价值链下游的用户端。产业带则是供应端与用户端的直连而距离问题也正是导致产业带商家生存困境的直接原因。
比如于农业产业带而言由于生产分散导致的供需不平衡和难以规模化问题给偏远村庄的农业产业带带来了极大困扰。再比如小商品产业带“白牌”是最大的阻碍。而所谓的白牌正是在成熟市场下非知名品牌。由于缺少品牌效应和流量扶持导致营销难。
实际上产业带正是被成熟市场环境所“落下”的一个经济群体。而在数字化时代的浪潮下产业带也恰恰成为了电商平台切入下沉市场的主要入口。
具体而言电商平台能给产业带提供的是以数字化工具来补足产业带上的弊病从物流、营销等方面来缩短产业带商家与消费者距离。而在种种困局下电商平台为中国的上千条产业带描绘出一张张数字化蓝图。
据阿里研究院在我国的东部地区分布着十条数字化能力最强的产业带他们分别是河北、山东、江苏、安徽、河南、上海、浙江、福建、江西和广东。 十大数字化产业带省份 图源阿里研究院
上述十大数字化产业 带省份正是电商平台所孕育出的数字化新土壤。
一、双十一背后产业带数字化成绩单
广州女装产业带、景德镇陶瓷产业带、保定纸品产业带、吉林长白山人参产业带等等产业带在今年的双十大获丰收 。
而这些产业带成绩单的背后离不开电商平台铺下的数字化蓝图。
首先从淘宝的双11数据来看截至11月10日0时已有602条淘宝产业带实现销售额突破亿元其中64条产业带的销售额超过10亿元。而这其中最出圈的就是广州女装产业带。
“回淘”是今年中小商家兴起的一波热潮。 广州女装产业带就正在经历这样新一轮的调整。
雅朵儿时尚女装是从广州海珠区搬迁到“百亿淘宝村”的产业带商家。5月回淘7月正式运营回淘后生意保持稳步增长。其创始人陈焕新对此表示了极大的信心。
实际上淘宝服饰对此也做出了努力。2023年9月淘宝服饰在广东设立了运营中心这是其首次在杭州以外设立的专属运营中心。与此同时淘天集团旗下的源头厂货直销平台1688也在双11之前升级了产地地图方便淘宝卖家通过地图沉浸式进货地图的精细程度甚至可以到达某个源头工厂的生产车间。
于京东而言今年的双十一主题无疑是“低价战局”的主战场。
在这个“低价”战场上京东打出的两张牌分别是百亿补贴和9.9包邮区。而产业带也成了低价战局中源头好物的冲锋主力。
京东方面透露今年双11京东联合了来自全国超2000个农特产地及产业带的农特产好物烟台秋月梨进入京东双11最吸金地标农产品TOP5。
在产业带的数字化版图中京东的扶持还包括提供精细化运营能力。
一个最贴近生活的例子是作为9.9包邮频道订单量TOP5的产品雨森妇婴进口木浆卷纸。而这背后隐藏的是保定纸品产业带。
今年纸品产业带面临的压力不仅有上游纸浆原材料成本上涨还有受疫情影响对于高质量健康用品需求的进一步提升。而成本上涨、需求提升的压力再叠加低价竞争的压力多重压力让产业带商家的生存更是雪上加霜。
对此京东为产业带商家进行了短缺资源的匹配比如仓储物流以及品类曝光、流量倾斜、推广补贴等精细化运营通过平台和政府资源加持让它们迅速出圈。
最后拼多多今年双十一的发力点则围绕教玩具等制造业产业带。
在章常春看来双十一一直都是全年销售计划的重要时间节点。章常春正是一家位于浙江温州永嘉县桥下镇的浙江玩美玩具有限公司的负责人。
实际上在教玩具产业带中像章常春这样的创业青年有很多。拼多多则会定期针对像永嘉玩具这样的产业带提供专属扶持政策和活动使中小型企业能够快速、高效地对接全国大市场。
而对于制造业产业带拼多多的思路是通过多种扶持计划全面助力国内制造业产业直连内需和外贸双循环市场。在今年拼多多就针对产业带商家先后推出了“多多新国潮”“多多新匠造”“多多出海扶持计划”。
在此期间拼多多还先后成立了多个专项团队并投入数十亿元的资源包深入到一百多个制造业产业带、乡村产业带与当地品牌、商家、工厂等开展全链路合作。
在一张张产业带答卷的 背后电商平台的数字化密码是什么
二、C2M与直播齐头并进
于产业带商家而言“白牌”问题长期困扰着他们。
而电商平台能发挥的作用就是利用好互联网平台的流量红利再匹配上数字化运营工具来缩短产业带商家与消费者的距离或者形成品牌效应从而带来销售额。
在缩短距离方面电商平台以C2M反向定制与直播齐头并进的方式攻进中国的上千条产业带。
从本质上看C2M是“去中间化”思想潮流背后的风向标它直接指向消费者和制造商再利用互联网的流量红利从消费端收集出平台订单的个性化信息从而实现根据消费者喜好来反向定制产品的目的。
这一模式则是互联网、大数据和人工智能技术下的趋势。而它的”去中间化“则是省去了品牌商、代理商、最终销售终端等渠道和中间环节。这也恰恰成为产业带增长拐点的切入口。
实际上C2M最早由必要商城创始人毕胜在2013年提出并实施。但直至2018年开始阿里巴巴创始人马云在云栖大会上正式提出“新制造”概念其内核就是与C2M理念充分契合。
此后不久阿里巴巴就首先在淘宝内部启动了C2M举措。几乎在同一时期拼多多以C2M为核心启动“新品牌计划”携手合作的制造商共同打造爆款产品。再接下来京东、苏宁等电商也不断引入这一模式。
因此可以说从2018年作为起点C2M才真正意义上在电商平台的产业带发展发挥价值。
一个真实的案例发生在东莞厂商乐地数码的工厂这是一条数码产业带。过去两年东莞厂商乐地数码的工厂外贸订单损失了9成正常情况下年销售额为1.5亿元。但在淘宝C2M数字化改造下实现了销量是改造前的5倍。
而改造的具体方式则是通过C2M模式增加产品销售类目并通过淘宝的销量表现做数据分析最后指导生产线安排订单。
可以说过去五年C2M正在以全新姿态赢得各电商平台的青睐。
另外直播形式的出现更是加速了产业带商家走向消费前端。
如果C2M搭配上直播的效果则是从智能生产线就开启产线直播在直产直销的同时根据消费者诉求利用智能化工具及时调整生产最大程度实现产销同步实现零库存。
实际上从近两年开始产业带商家的双十一战绩都要归功于直播。
景德镇陶瓷产业带则正是淘宝今年双十一的一大战绩。不仅如此淘宝对于陶瓷产业带的野心更甚。据了解淘宝正打算将陶瓷产业带打造成百亿元级别的新赛道。而京东方面采销直播成为全行业关注焦点。
另外一个在各电商平台都最为“耀眼”的案例是深圳水贝。这里正是全国85%的黄金源头。但曾经它只不过是一个籍籍无名的小渔村。然而20年后深圳水贝却是中国黄金珠宝市场上举足轻重的存在。目前这里已然成为多家平台的“兵家必争之地”。
而直播也正是让这条产业带从“白牌”走向成熟的必经之路。
从原材料采购、设计生产到交易、展示、推广、检测质检各流程水贝已经形成完整且庞大的珠宝产业链拥有其他地方无法复制的门槛。
而从深圳水贝可以看出一条产业带成熟的表现是从最开始的“白牌”变成品牌效应再到集群效应。
所谓的集群效应则是通过成熟的供应链条撑起来的产业带集群再以一条条产业带构成整个行业的发展。
中国的轻制造业故事就是这样形成的从珠三服装到五金产业带从长三角化工再到织纺产业带。最后也正是全国的250个一级产业带和1000多个二级产业带共同拼凑成了中国各 行业的板块蓝图。
三、低价与供应链的故事
提到产业带和双十一不由得让人联想起 供应链与低价。
京东在今年双十一大会上宣布“采销直播”时强调了其供应链能力。具体而言京东的供应链能力体现在采销人员在创意、设计、研发、营销等环节贡献价值电商平台在仓储物流帮助品牌商节约成本从而提供具有性价比的产品从而形成一个产业链全链路的通道。
淘宝的广州女装产业带更是亦然。以广州女装产业带为例“30元的衣服消费者想看到99元的价值”这是广州香朵儿服饰有限公司创始人赵晓忠的发现。这种由低价带来的超价值预期在电商平台的种种策略下变成了现实。
而广州女装产业带得出的答案是不卷价格通过整合供应链寻找价格与品质之间的平衡点。
但一个问题也油然而生低价与供应链的关系是什么这对于产业带商家又意味着什么
再回到广州女装产业带的故事上。在无数个广州女装产业带头部、腰部商家中有媒体发现广州女装产业带已发生了结构性调整。具体而言在供应链方面当前的模式是以销定产为把控品质其纵向整合供应链向上游延伸至原材料端采购纱线后与布厂合作生产面料退货率低于30%。
而这样的模式调整则是基于电商平台的“低价竞争”之下的。又想低价又要品质。在面对这种“既要又要”的问题产业带商家只有一种选择拒绝组货模式自建供应链。
然而这对于最开始的产业带而言并不容易。一家广州女装产业带商家决定自己组建“制衣工厂天团”数量多达100多家。在这一过程中要按照质量、速度、价格三个标准进行多年筛选、磨合最终才能形成一条成熟的自建供应链。
而只有有供应链能力的产业带商家才能实现以销定产。当然在这一过程中电商平台的支持也必不可少。
然而这样的故事于众多产业带商家而言是更为真实的写照。在电商的“低价”竞争笼罩下低价就等于倒逼产业带商家去整合、重组供应链。而在这一场低价战役中无疑是对于产业带商家供应能力的比拼。
从更长远的角度出发产业带商家要想实现从“白牌”到品牌的蜕变供应链能力也是要解决的首要问题。
在电商平台走过的第十五个双11后产业带的数字化蓝图也更加完整。但在电商平台与产业带相互补足的背景下一个更值得思考的问题是随着电商平台的低价竞争愈演愈烈产业带上的供应链能力能否跟上
