是用cms还是直接用语言写网站,哈尔滨市建设工程网,网站一直做竞价么,扬中吧百度贴吧一、认知层#xff1a;为什么必须做私域#xff1f;
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了解这个问题必须得观察一下中国现状。根据中国互联网络信息中心CNNIC发布第48次《中国互联网络发展状况统计报告》显示截至 2021 年 6 月 而典型电商平台的销售及营销费用主要用于广告、促销、优惠活动等目的是提升用户规模塑造品牌影响力从近五年典型电商平台销售及营销费用与年度活跃用户比值来看基本呈现增长趋势说明用户维护及获取成本不断升高。
高渗透率代表线上渠道的重要性同时也说明流量红利增长空间有限伴随而来的是商家获取用户的成本越来越高。
时间来到2021年几乎每个企业都开始思考如何建立自己的流量池把用户圈在自己的可控范围内
在这样的大背景下私域流量应运而生。
这张图可以回答大家这三个问题电商获客成本为什么高企业为什么必须做私域如何做私域 △私域的底层逻辑
二、应用层操盘手如何为企业设计私域
1. 产品
私域产品的规划需要从三个角度考虑引流品、消费品、拓展品。
2. 用户
用户进入私域后 如何让用户感受到价值
高度活跃群的底层逻辑强关联强需求。 △私域运营会员运营全生命周期
3. IP
品牌和消费者之间有天然的隔膜。消费者会觉得品牌时时刻刻都想「卖东西」给我消费者想要突破一切中间环节最快、最直接地把产品卖给消费者但消费者决定买一个东西有两个决定因素价值感和信任感。
通过打造人设IPIP作为链接品牌和消费者的「中间人」能够很好地通过人设去帮助品牌传递价值感和信任感。 △私域用户洞察、私域团队搭建、私域成交分析
4. 流量
关于流量尤其是「私域流量」我们探讨两个核心问题
1. 私域流量从哪里获取
2. 私域流量如何获取 △2022私域流量实战地图
5. 触点 6. 转化
私域的转化一直是行业难题但是再难的问题也有解决的策略那我们先思考影响私域转化成交的因素有哪些以及提高成交率
更精细的运营要设计朋友圈包括1V1私信的节奏、用户标签体系、卖货发售节奏、私聊方案等。 △合集2022 私域操盘手必备工作技能表
7. 组织
作为公司老板应该组建什么样的私域团队才能保证有效落地呢 △从0到10私域操盘手团队搭建流程图
三、应用层私域操盘手应该具备哪些硬技能
1. 认知层
作为操盘手团队的leader必须要基本功扎实在业务上有丰富的经验。
比如对公私域的底层理解是否透彻对消费者行为变化的判断是否准确私域渠道的产品规划是否清晰流量运转的链路是否通畅引流渠道的优先级判断是否准确等都是一个操盘手在认知层该具备的核心实力需要从业者在实战中善于归纳总结。 △私域操盘手能力模型
2. 项目统筹
作为项目管理者具体落地层面必须要学会制定计划、做好目标管理与落地把控。
比如前期的私域流量调研如何开展裂变增长方案如何撰写朋友圈/1V私信节奏规划私聊方案、社群规划如何制定社群日常维护执行表、社群互动方案、朋友圈浪潮式发售流程、秒杀团购项目排期……是否掌握了成熟的管理体系。
3. 团队搭建及管理
作为操盘手团队职能应该如何配置团队KPI应该如何制定与考核
五、应用层私域运营操盘手最常用的5大思考模型 △私域运营操盘手最常用的5大思考模型
