佛山市住房建设局网站办事大厅,企业展示建设网站,游戏开科技的软件,wordpress php设置飞雕电器,这个名字在中国开关插座行业中如同一面旗帜,自1987年起就扬帆在电工领域的大海中。它不仅见证了这个行业的起起伏伏,还始终以其创新的姿态站在浪尖之上。
飞雕的产品线丰富多彩,除主营的墙壁开关插座领域外,飞雕电器还涉足了与墙壁开关紧密相关的其它领域,现已推出移…飞雕电器,这个名字在中国开关插座行业中如同一面旗帜,自1987年起就扬帆在电工领域的大海中。它不仅见证了这个行业的起起伏伏,还始终以其创新的姿态站在浪尖之上。
飞雕的产品线丰富多彩,除主营的墙壁开关插座领域外,飞雕电器还涉足了与墙壁开关紧密相关的其它领域,现已推出移动插座、照明、水暖卫浴、集成浴霸、换气扇、家用线缆等建筑水电系统产品,旨在为消费者提供一站式解决方案。不仅在全国拥有上万个销售网点,而且凭借着数百家代理商的力量,将产品送到千家万户。 品牌起步错位竞争占领农村市场 徐益忠飞雕的创始人是一个地地道道的温州人。他的故事就像许多温州商人的传奇一样从十几岁开始就踏上了创业之路。在电器开关制造的热潮中他在温州开设了一家家庭作坊没想到这一开就是一生的事业。但徐益忠并没有满足于在温州这个小天地里打转他渴望的是更广阔的舞台。于是在90年代末他大举进军上海买下了松江科技园区300亩的土地开始了他的第二次创业旅程。
徐益忠对市场有着几乎本能的敏锐感觉。他深知营销之道不仅需要激情更要有理性的分析作支撑。在他看来随着中国经济的蓬勃发展人们生活水平的提高最迫切的需求之一便是改善居住条件。而居住条件的改善无疑少不了对高质量开关插座的需求。但面对如ABB、西门子、施耐德、松下等国际巨头飞雕的品牌知名度显然还有差距。因此徐益忠决定采取一种巧妙的策略——错位竞争专攻那些大品牌往往忽视的三线、四线乃至五线城市。
这一战略的背后是徐益忠对中国市场深刻的洞察“中国的绝大多数人口生活在农村占领农村市场就等于占领了中国市场的大半。”在成立之后十多年时间的深耕细作下飞雕已经在全国的地级城市设立了代理商并进一步扩展到了县城和乡镇。
内部人员升级外部并购国际企业
在1997年飞雕公司的年产值仅仅为3000万元然而令人瞩目的是短短三年内它的产值飙升至超过2亿元。尽管如此随后的岁月里飞雕似乎走入了一段成长的停滞期。徐益忠这位洞察力非凡的领导者虽然不常引用古人的格言如“流水不腐户枢不蠹”但他深刻理解一条真理财富、人才和企业的成长都源于不断的流动和变化。
2007年他做出了一个大胆的决策对90%的管理层进行彻底的革新。经此一彻底改造飞雕的管理团队质量大幅提升大多数成员都拥有本科以上学历其中30%具备硕士学位。这股新鲜血液立刻展现了效力当年飞雕的产值便翻了一番还多达到惊人的5亿元!
2004年底徐益忠再次出击以550万欧元的价格收购了意大利ELIOS公司90%的股份。ELIOS这个坐落于米兰、拥有逾半世纪历史的墙壁开关制造商年产值超过800万欧元固定资产达1200万欧元。这一举措不仅使飞雕跃升至世界先进制造业的前沿还标志着它成为首个拥有国际设计中心的电器集团。徐益忠看到了全球化的趋势——在加入WTO之后企业的全球采购和销售一体化成为了大势所趋。与国际企业的合作或收购成为了加入全球竞争的最佳途径。
尽管飞雕在国内已小有名气但徐益忠清楚地认识到在国际市场尤其是在发达国家和地区飞雕还远未成为一个熟悉的名字。如果仍采取传统方式进入国际市场飞雕的产品可能只能在一些地方市场低价销售。这显然不是徐益忠和飞雕所追求的。
徐益忠坦诚分享了他的策略“通过收购ELIOS飞雕不仅可以直接利用ELIOS在欧洲的销售网络而且可以通过飞雕在国内强大的销售网络来销售ELIOS的产品实现市场的互补。同时拥有了ELIOS之后我们完全可以在意大利生产满足欧美市场的订单这不仅能达到相关标准还能节省运费和时间。”这一战略的深远意义不仅仅在于经济效益更在于品牌价值的提升。通过并购飞雕直接获得了国际品牌和销售网络并将生产基地设在国内这不仅省去了额外的交易费用相比于为他人做OEM更增加了品牌的附加值。这一举措可以说是一箭三雕巧妙地提升了飞雕的品牌力量。
危机下进一步押宝农村市场扩大渠道网点
在2009年的风云变幻中飞雕公司在意大利的ELIOS分支机构经历了前所未有的挑战不得不裁减了半数员工。然而面对逆境徐益忠并没有被打败相反他看到了机遇在危机中寻找转机。他的眼光犀利心思缜密通过一系列精明的计算找到了飞雕崛起的路径。
首先原材料价格的大幅下降(50-60%)为企业打开了利润的大门成本有望降低20-30%这无疑是一个巨大的红利。其次在这个时期人才变得更加充足为民营企业提供了一个难得的机会不仅可以招揽人才还可以通过培训和发展增强企业的核心竞争力。最关键的是徐益忠洞察到了一个特殊的市场动态大量农民工因失业返回家乡他们手中有一定的积蓄而首要的消费选择往往是翻建或改善住房。在建材价格低迷的时期这无疑是翻建房子的最佳时机。
徐益忠出生于农村对农民的心理和消费习惯有着深刻的理解。他指出中国农民对经济危机的反应与发达国家大不相同。在中国农村只要手头有钱农民依然愿意消费尤其是在住房这一块中国人的传统观念使得他们愿意投资。
针对即将到来的农村建房热潮徐益忠决定把握这一发展机遇深耕农村市场。他计划在全国32000个乡镇布点确保飞雕产品能覆盖到每一个角落。为了激励经销商他宣布将让出5%的利润同时要求代理商保持飞雕产品的价格稳定并且进行“扩招”增加更多的销售网络。通过这一系列措施飞雕计划在全国范围内新增一千多个工作岗位。
徐益忠深知在这个以市场为王的时代布点的重要性不言而喻。他亲自带领团队走遍了中国的每一个角落无论南北确保飞雕的品牌能深入人心。如今飞雕已经在全国设立了100家子公司和20000多家销售网点成为了一个响当当的“中国驰名商标”其市场知名度高达80%。这一切都证明了徐益忠的远见卓识和策略的高明使飞雕在逆境中反而抓住了成长的机遇。
签约法拉利首席设计师品牌势能整体升级 在2012年一场革命性的合作震撼了行业飞雕品牌与世界级汽车设计巨匠汤姆·特嘉达携手共同推出了F1系列产品这是一次前所未有的跨界设计尝试它不仅令整个开关行业为之一新更带来了一阵时尚旋风。汤姆·特嘉达这位被誉为“汽车设计界的凯撒大帝”的设计师以其超过85款的经典汽车设计作品闻名于世其中不乏法拉利365GT、法拉利330GT22、菲亚特124等传奇车型。除此之外他的设计才华还延伸至梅赛德斯、蓝旗亚、考维特、科威尔等品牌的特种车。 与此同时飞雕品牌的形象也迎来了全面升级。在同年的品牌战略发布会上不仅展示了与汤姆·特嘉达的合作成果还举办了飞雕LOGO形象升级仪式。这一改变不仅增强了飞雕品牌的国际化和时尚感也标志着在不断扩大和强化产品线的同时飞雕更加重视品牌形象的建设与国际标准接轨。 作为国内首屈一指的建筑水电系统集成商飞雕以其强大的品牌实力和影响力开发了包括厨卫、太阳能、水暖、PPR、集成吊顶、照明在内的3000多种产品构建了一个覆盖广泛的一站式购物平台。这一举措有效解决了装修高成本、售后服务不足等行业难题为消费者提供了极大的便利。
这场战略合作不仅是一次品牌形象的彻底革新更是一次行业内部的时尚革命。通过与汤姆·特嘉达这样的设计巨匠合作飞雕品牌不仅在产品设计上走在了行业前列更在战略布局上显示了其远见卓识。这不仅仅是一场普通的合作而是一次全方位的品牌势能提升预示着飞雕品牌正以更国际化、时尚化的姿态走向更广阔的舞台。
