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红海营销时代#xff0c;内容信息充斥着用户周边。无论线上还是线下#xff0c;生活工作、休闲娱乐等不同场景内#xff0c;广告信息均无孔不入。对于用户来说#xff0c;能记住的品牌或者商品往往寥寥无几。
占位营销…#01 品牌出海内容占位就是品牌营销占位
红海营销时代内容信息充斥着用户周边。无论线上还是线下生活工作、休闲娱乐等不同场景内广告信息均无孔不入。对于用户来说能记住的品牌或者商品往往寥寥无几。
占位营销告诉我们只有占据用户的眼球才会机会占据用户的心智只有占据用户的心智才有可能在用户有需求的那一刻获得成交转化。
对于跨境出海品牌来说想要在海外用户面前实现占位营销更多需要从线上出击、从客户所在的场景环境内出击、从当下用户习惯的社媒社交平台出击。 只能从线上出击的出海品牌能做的营销方式也很局限数字营销和内容营销。数字营销是投放属于花钱买流量的做法。在平台监管、用户迁移、竞争激烈等多重因素影响下增长艰难且成本不断上升。
与数字营销不同内容营销则更多带来的是自然流量具有品与效的双重价值。在互联网是有记忆的时代更易被消费者青睐也更能为企业带来长尾价值。
对于出海品牌来说内容占位更有机会获得品牌营销占位。
#02 出海品牌都是怎么内容占位的
一直以来社交媒体都是流量大宝藏也是无数品牌的营销必争之地。在这些泛内容平台很多出海品牌在这里实现了内容占位。
以国内品牌出海巨头SHEIN来说他们在Facebook社媒上的内容露出就非常丰富
第一、大量的带有品牌名称的账号 不难看出除了官方主账号以外还有一些根据国家地区或者款式区分的分账号。这些账号矩阵的组合本身就是一个品牌声量的体现让品牌内容在整个社媒平台内更具厚度也能为不同地区或者不同需求的用户提供针对性的内容信息。
二、大量的品牌商品相关帖子 很多帖子并非官方发出而是从不同KOL/KOC/用户甚至一些其他商家的口中说出并带有品牌标签话题。为品牌带来的不仅是官方角度的品宣还有第三方角度的认可推荐或者话题流量。当成千上万类似的帖子在整个平台内铺开带来的结果是海量的内容占位也冲刷了无数消费者的眼球。
三、大量的Facebook群组 同样不管是官方组建的群组还是用户粉丝们组建的群组都是与品牌商品相关的。这些群组内一定潜藏着大量的潜在用户群体也会引起品牌相关的探讨和内容带来品牌社媒声量。同时他们也是创造品牌良好舆论、打造品牌美誉度的理想场景。
四、大量的品牌相关标签 对于知名度比较高的品牌品牌标签能引来大量客户的搜索和聚集。对于很多新兴品牌使用其他品牌标签或者行业商品标签也是内容占位的一种形式为品牌带来自然流量。在用户搜索行业产品相关信息素材的时候便于被用户找到。
在整个线上内容营销生态内内容是王者能长期存在而且还会形成滚雪球式的扩散价值通过小圈层小流量为品牌带来更高的宣传价值。
#03 新出海品牌能不能迅速内容占位
内容占位就是品牌营销占位。在社媒社交时代基于社媒平台的海量内容能为品牌带来巨大的宣传价值能决定品牌舆论口碑、塑造品牌美誉度、引导客户品牌认知。那么对于很多出海品牌来说能不能迅速实现内容占位打造品牌声势呢
我们可以来看看几个截图 以上截图均来自于傲途客户在Facebook社媒平台上每一个帖子都可以达到几千量级的转发。内容得到了大量展现对于品牌曝光、品牌营销也起到了积极作用。
那么他们是如何做到的呢账号矩阵RPAAIGC
任何一个品牌或者销售个体都可以建立多个维度的账号矩阵体系让他们成为自己在社媒发声的小话筒。任何一个营销者也可以结合RPA机器人流程自动化解决发布效率的问题短时间让品牌商品信息得到更多展现。任何一个营销组织也可以结合AIGC的能力生产大量不重复的内容大量分发出去实现品牌的内容占位。 在内容为王的红海营销时代用大量的内容、高效的分发方式、去中心化的账号体系增强宣传强度占据消费者心智、塑造品牌美誉度、引导品牌良好舆论。比竞对更早一步用长尾内容斩获用户认可及关注。
所有的线上内容几乎都存在着一个共同特征碎片式展示、爆炸式传播。品牌很难通过一则内容斩获用户认可只有内容铺天盖地输出沉淀、只有内容尽早占位才能厚积薄发、N倍放大你的品牌。
