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销售联系潜在客户时间计划表
目标:在不给潜在客户造成压力的情况下#xff0c;建立联系并推…平时很多外贸业务员应该都差不多大部分时间会用来不知所措的摸鱼关于工作内容并无规划。今天给大家分享一个工作时间安排赶紧码住
销售联系潜在客户时间计划表
目标:在不给潜在客户造成压力的情况下建立联系并推进销售过程。
时间安排: 第一阶段:初步接触 时间:潜在客户工作时间之外的下午或晚上方式:电话、邮件、LinkedIn等社交平台目标:介绍自己和公司了解潜在客户的需求 第二阶段:深入沟通 时间:潜在客户工作时间内的午休时间或下午茶时间方式:线上或线下会面
目标:展示产品或服务解答潜在客户疑问 第三阶段:成交谈判 时间:潜在客户工作时间内的下午或晚上方式:线上或线下会面
目标:达成合作协议
注意事项:
在每个阶段开始之前都要对潜在客户进行充分了解确定最佳的联系时间和方式。联系潜在客户时要注意保持礼貌和专业避免过于唐突或强势。
要尊重潜在客户的时间尽量不要在他们工作时间内打扰他们。要根据潜在客户的反应调整自己的沟通策略灵活推进销售过程。
以下是一些具体的例子:
例子1:
潜在客户:一位公司高管
第一阶段:周一晚上7点通过电话联系介绍自己和公司第二阶段:周三下午2点进行线上会面展示产品和解答疑问第三阶段:周五晚上8点进行线下会面达成合作协议
例子2:
潜在客户:一位自由职业者
第一阶段:周二下午3点通过LinkedIn发送消息介绍自己和公司第二阶段:周四上午10点进行线上会面了解潜在客户的需求第三阶段:周六下午2点进行线下会面签订合同
总之销售联系潜在客户的时间计划表要根据具体情况灵活制定才能取得最佳效果。
远距离销售联系潜在客户时间安排
目标:在无法进行线下接触的情况下通过线上交流建立联系并推进销售过程。
时间安排: 第一阶段:初步接触 时间:考虑双方时差选择双方都方便的下午或晚上方式:视频会议、电话、邮件、LinkedIn等社交平台目标:介绍自己和公司了解潜在客户的需求 第二阶段:深入沟通 时间:同上
方式:视频会议、电话、邮件等
目标:展示产品或服务解答潜在客户疑问 第三阶段:成交谈判 时间:同上
方式:视频会议、电话等目标:达成合作协议
注意事项:
在每个阶段开始之前都要对潜在客户进行充分了解确定最佳的联系时间和方式。
由于无法进行线下接触线上交流更加需要注重沟通技巧要确保双方能够有效理解彼此。要充分利用各种线上工具如视频会议、共享屏幕等提高沟通效率。
要建立信任和良好的关系才能最终达成合作。 以下是一些具体的例子:
例子1:
潜在客户:一位美国客户
第一阶段:周一晚上8点(北京时间)通过视频会议联系介绍自己和公司第二阶段:周三下午2点(北京时间进行视频会议展示产品和解答疑问第三阶段:周五晚上8点(北京时间)进行视频会议达成合作协议
例子2:
潜在客户:一位欧洲客户
第一阶段:周二下午3点欧洲时间)通过电话联系介绍自己和公司
第二阶段:周四上午10点欧洲时间)进行视频会议了解潜在客户的需求
第三阶段:周六下午2点欧洲时间)进行视频会议签订合同
总结远距离销售联系潜在客户需要更加精心的 planning和沟通技巧才能克服时间和空间的障碍取得成功。
一些额外的建议:
可以利用一些时区转换工具方便双方确定合适的时间。
可以提前录制一些产品或服务介绍视频方便发送给潜在客户观看。可以建立一个专门的客户沟通平台方便双方交流和共享信息。希望这些建议能够帮助您更好地进行远距离销售!
借助纯邮件方式唤醒潜在客户时间安排
目标:在潜在客户没有回应的情况下通过多次邮件唤醒他们的兴趣最终促成销售。
时间安排:
第一封邮件:
时间:首次接触潜在客户时
内容:介绍自己和公司提供产品或服务简介
第二封邮件:
时间:3-5天后
内容:提供产品或服务案例或客户评价
第三封邮件:
时间:7-10天后
内容:提出优惠或限时促销活动
第四封邮件:
时间:14-20天后
内容:询问潜在客户是否需要帮助或解答疑问
第五封邮件:
时间:21-30天后
内容:最后提醒潜在客户并提供联系方式
注意事项:
每封邮件的主题和内容都要精心设计吸引潜在客户的注意力。要保持邮件发送频率避免过于频繁或过于稀琉。
要根据潜在客户的反应调整邮件内容提高回复率。
以下是一些额外的建议:
可以使用个性化内容让潜在客户感受到被重视。
可以提供一些有价值的内容如电子书、白皮书等吸引潜在客户下载。
总结通过纯邮件方式唤醒潜在客户需要耐心和技巧。通过合理的time 安排和精心设计的邮件内容可以提高唤醒成功率最终达成销售目标。 更多外贸资讯请关注公众号Erica外贸分享 往期推荐
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