国学大师网站是哪里做的,外链代发软件,南昌网站建设模板合作,wordpress 调用form沃顿商学院最受欢迎的谈判课讲了很多种在不同的情境之中#xff0c;谈判技巧如何使用#xff0c;帮助自己实现自己的目标#xff0c;可以改善人们的思维习惯。随着人际交往的增加及人际圈的扩大#xff0c;我明显感受到自己的处事思维以及情商方面的缺乏#xff0c;想要通…沃顿商学院最受欢迎的谈判课讲了很多种在不同的情境之中谈判技巧如何使用帮助自己实现自己的目标可以改善人们的思维习惯。随着人际交往的增加及人际圈的扩大我明显感受到自己的处事思维以及情商方面的缺乏想要通过读此类书让我在处理事情是更加自信能够学到一些宝贵的谈判技巧懂得如何谈判如何进行更好的沟通能够在原来的基础上为自己争取更多。 作者是美国著名谈判大师斯图尔特·戴蒙德。他是一位世界级的谈判专家曾经为40多个国家的政府和企业领导人提供过谈判咨询服务。他在沃顿商学院开设的谈判课一直以来都是沃顿学生心目中的王牌课程曾连续13年成为沃顿商学院最受欢迎的课程之一他教授的谈判技巧效果是传统方法的4倍以上学生们都称赞他的谈判方法如同“变魔术”一般将谈判的魅力发挥得淋漓尽致。这本书并不像其他的谈判类书籍⼀样告诉你谈判的⼀个原则⽽是告诉你要具体问题具体分析书中举了⼤量的例⼦供参考还告诉你要通过不断的练习去将这些技巧内化为⾃⼰的能⼒。 我印象深刻的第一个技巧就是要统一观念缩小认知差距完成有效沟通。普通人在很多情况下谈判失败最主要的原因其实是沟通失败而沟通失败最主要的一个原因就是双方存在认知差距。每个人都有自己的思维方式和对事物的看法和见解这就和“一千个读者就有一个千个哈姆雷特”是同样的道理我们每个人都有别于他人有各自的兴趣、爱好价值观、人生观、情感、生活体验不同因此看待同一个问题的角度和意见都有所不同。所以如果谈判双方想要最终达成意见一致就十分有必要通过不断的交流和沟通来逐渐缩小彼此的认知差距从而达成最后的共识。首先要做的是要善于提问专注倾听对方了解对方的观点。在认真听取了对方观点之后为了避免产生误解和分歧一定要适时向对方总结你所听到的内容确认你所听到的和对方所要表达的是同一个意思可以问对方“刚才您所说的是这个意思吗我理解的对吗”在得到确认和肯定答复之后再根据计划进行接下来的内容洽谈。在这个过程中如果对方提出了否定双方产生了认知差异那么我们就要及时进行交流和讨论从而尽快消除误解最后逐步达成共识获得谈判的圆满成功。 还有重要的一点是创造真正的谈判不在于谈判能力的高低而在于双方创造性思维的活跃度最好能够实现共赢。即是不是能够开发出谈判双方的想法一起创造一起用头脑风暴想办法。这需要你要邀请对方参与进来因为对方一旦参与哪怕只参与一点点只提了一个小建议做出一点点贡献他都可能同意就这么简单。人总是自恋的只要你让他觉得项目掺杂了他的力量双方达成一致的可能性就特别大。因为人们会把自己投入的这部分算作很大的成本这时又可以提到一个心理学概念人是不能够忍受认知失调的。什么是认知失调狐狸吃不到葡萄说葡萄酸是因为狐狸原本认为葡萄很甜但是它吃不着认知失调了难受。为了让自己舒服一点就说葡萄是酸的这样一来就和它吃不着这件事协调了。人也是一样你们还记得喝第一口咖啡的感觉吗大家觉得好喝的咖啡你却不是很习惯产生认知失调了然后你仔细品慢慢喜欢上了咖啡这是从认知失调变成认知协调的一种体现。所以你只要邀请对方参与进来协调到一致的可能性就会高很多。我与老教授谈租金的事情也是一样如果我把底线亮出来说“咱们一块想一个方案你觉得怎么样”说不定会产生更多、更有创造性的解决方案。协调认知进行非等额交易。比如《沃顿商学院最受欢迎谈判课》讲到可以做一些非等额交易。我把我认为不重要的东西送一些给对方对方把他认为不重要的东西送一些给我促成共赢。 以上便是我的感悟知识和能⼒还是有差距的。知识是指你明⽩了⼀种信息能⼒是你能够灵活运⽤这种信息。“纸上得来终觉浅绝知此事要躬行”还是需要将这些技巧加以训练才能成为自己的能力。
