我们是谁 网站运营,百度投诉中心人工电话号码,陕西省住房和城乡建设厅综合服务网站,注册域名查询网站官网携程董事局主席梁建章发布“旅游营销枢纽战略”4月7日#xff0c;携程集团有限公司正式启动香港公开发售计划。在赴港二次上市前夕#xff0c;包括国盛证券、广发证券在内的多家券商公司维持对携程股票“买入”的评级#xff0c;最新发布的“旅游营销枢纽”战略也将为携程的… 携程董事局主席梁建章发布“旅游营销枢纽战略”4月7日携程集团有限公司正式启动香港公开发售计划。在赴港二次上市前夕包括国盛证券、广发证券在内的多家券商公司维持对携程股票“买入”的评级最新发布的“旅游营销枢纽”战略也将为携程的业绩和市值的增长提供新的驱动。
根据官方介绍携程“旅游营销枢纽”战略的具体含义为该战略将通过“13”的模式推进以一个星球号为载体聚合流量、内容、商品三大核心板块叠加丰富的旅行场景打造强大开放的营销生态循环系统。此外“旅游营销枢纽”战略也将创造新的交易场景通过内容转化和营销赋能为泛旅游行业创造增量收益并助力行业伙伴运营好自身的私域流量。
实际上打造旅游营销枢纽对携程的价值绝不只是表面上做加法那么简单透过表象进行深度剖析后能够看先其之于携程和行业的影响远比表层更为深远。
短期来看发力旅业营销之于携程的最大价值在于丰富营收来源是携程谋得更大蛋糕的工具。根据易观报告旅游广告市场规模预计从2019年的946亿元146亿美元增长到2025年的1393亿元215亿美元。旅游广告市场规模可观一头手握大量供应端资源一头连接海量用户的携程要吃下这个市场的大蛋糕难度不高。因此发力营销的显性结果之一就是增厚携程营收。
“旅游营销枢纽”战略的提出对携程的影响是非常深刻和长远的去中心化、构建社区属性以及将流量、内容、商品打通事实上将推动携程在货架电商的基础上内生出社区电商的模式。
从行业来看当前货架电商、社区电商和直播电商大体泾渭分明尚无将三者完全融合的成熟案例携程的尝试非常大胆一旦路径走通携程的估值逻辑将发生从交易平台GMV规模、营收规模到社区平台用户规模、用户粘性的转变这背后对应的是完全不同的商业空间和想象力。
“旅游营销枢纽”的战略的落地可以概括为内容、技术和能力串联三个关键词具体来看
第一将持续丰富内容品类和形式以强化用户粘性进而创新整合以形成营销内容体系
第二将增强内容分发、精准推荐和产品创新方面的整合形成推动营销体系持续增长的良性循环
第三将优质用户群与广泛的营销网络深度结合形成面向泛旅游市场的营销枢纽。
可以看出携程打造旅游营销枢纽的战略不是说说而已而是真的调动体系内资源动真格了。重构平台底层逻辑对于一家根深叶茂的大公司来说绝不是一件容易的事携程之所以拥有重构自身的勇气也离不开其自身积累的优势作为支撑。
首先携程长期以来沉淀了一批高净值用户且用户进入携程都有明确目标因此携程能为行业输送强变现属性的精准流量。同时从携程提供的数据来看其覆盖了不同年龄层不同地域的用户也就是说携程的流量池深厚且高质。
其次携程供应链实力过硬能够持续、稳定供给高质量、丰富且更实惠的商品这从过去一年携程直播的表现可见一斑毕竟供应链能力是做好旅游电商业务的核心竞争力之一。携程在供应端的强大影响力是其进行重构探索的强大底气。
第三长期深耕行业让携程对行业有更深的理解能力同时沉淀下的产品、技术能力可以帮助携程基于旅游场景和数据算法更好地精准匹配用户。
最后强交易的平台属性所具备的预订、交易能力也可帮助产业参与者提升流量变现转化率。
整体而言携程此举不是莽夫之勇而是经过了深度思考之后做出的重要战略布局。不过罗马不是一天建成的当前携程已经展现了其围绕旅游营销业务的布局和计划随着战略的逐步推进和有效实施携程的价值也必然得到市场的重估与认可。
