国外优秀flash网站,芜湖先锋网站两学一做,北京做网站建设公司排名,湖北省城乡住房建设厅网站8月8日晚#xff0c;喜临门发布2023上半年业绩报告。根据财报#xff0c;2023年上半年#xff0c;喜临门营业收入约38.05亿元#xff0c;同比增加5.53%#xff1b;归属于上市公司股东的净利润约2.22亿元#xff0c;同比增加1.2%。
如果仅从这份财报看#xff0c;喜临门…8月8日晚喜临门发布2023上半年业绩报告。根据财报2023年上半年喜临门营业收入约38.05亿元同比增加5.53%归属于上市公司股东的净利润约2.22亿元同比增加1.2%。
如果仅从这份财报看喜临门的增长数据只能说一般。2012年到2022年喜临门营收由8.97亿元一路增长至78.39亿元让它成为“床垫第一股”。相比之下2023年上半年的业绩增长就没有亮眼了。
然而如果从整体市场来看喜临门已然跑赢大多数同行。
上半年家具制造业回暖是不及预期的。据国家统计局发布的2023年1-6 月份全国规模以上工业企业数据1-6月家具制造业营业收入为2898.2亿元同比下降 9.9%利润总额132亿元同比下降1.9%。
虽然家具等行业今年降幅持续收窄终端消费呈现稳步恢复态势但是由于家居消费上下游链条长、规模体量大重回正轨并非易事。
在这个过程中必然有品牌持续下滑最终退出市场也一定有品牌全面变革跑出加速度。那么围绕寝具这一家居市场的核心消费品类如何挖掘复苏的驱动力“密码”
随着半年报的发布喜临门给出了它的回答。
一、三大因素解读喜临门财报
逆势增长必有“秘诀”。
深究喜临门这份财报松果财经认为有三大原因
第一喜临门持续推动研发市场化机制抓住了市场新兴需求并借助“618大促”这个舞台拉动了整体业绩的增长。
今年“618”期间喜临门全网销售额近10亿元占据上半年营收约四分之一销售额较去年同期增长近69%。根据战报喜临门在京东平台销售同比增长123%抖音渠道销售同比增长251%。
多渠道销售额的高增长离不开对市场细分需求的挖掘以及大爆单品的打造。比如“仙女床”、儿童床垫系列、适老系列等产品。
根据奥维云网、小红书、青年志以及安邸AD联合发布《2023年“家生活”趋势白皮书》喜临门抓住“奶油风”审美趋势推出的“仙女床”5-6月热度快速上涨。 图源《2023年“家生活”趋势白皮书》
此外通过儿童床垫系列、适老系列等产品喜临门精准匹配细分客群的不同需求包括为老年人提供具备真皮按摩功能的“泡芙沙发”等。
第二睡眠障碍年轻化也是助推喜临门业绩增长的动力之一。
手机追剧、看小说等娱乐行为以及工作、生活压力等因素让有失眠问题的年轻消费者越来越多。根据艾媒咨询发布的《2023—2024年中国睡眠经济行业发展与消费需求研究报告》数据显示近年来睡眠经济步入快速发展期2023年市场规模将达到4955.8亿元。
我们从另一个数据也能感受到当代职场年轻人的失眠焦虑根据饿了么数据中国现制咖啡市场规模从2017年的284亿元增长至2022年的1191亿元年复合增长率超过30%。2022年咖啡消费群体规模上涨到2020年的近3倍且主力消费人群越来越年轻化。 来源饿了么
年轻人的咖啡消费与少睡、睡眠质量一般等睡眠问题不无关系。聚焦国人睡眠问题普及睡眠健康也是喜临门的长期增长动力。
第三寝具更新换代需求以及B端市场需求增长为喜临门带来新的市场机遇。
在家居行业中相比衣柜、橱柜等木制品床垫、沙发是消费频次相对较高的细分品类。相关数据显示美国家庭床垫更换频率为2—3年对比之下我国床垫消费频次有较大提升空间。
同时来自自主品牌工程渠道的收入也是不可忽视的增量。喜临门近年来一直在拓展B端市场包括高星级酒店管理公司、连锁酒店集团、酒店式公寓等客户。通过探索与酒店新的合作模式比如赋能现有酒店升级改造创造新的市场需求与酒店共营打造更多样的主题放行升级用户住店睡眠体验O2O体验快速变现取得更多收益。
总之消费新需求、深睡新势能以及市场新机会共同撑起了喜临门上半年的增长。而随着一系列促消费政策发布下半年家居行业拐点已至。
作为消费的“四大金刚”之一家居是恢复和扩大消费的重点领域。7月18日《商务部等13部门关于促进家居消费若干措施的通知》发布涉及家居产业链上下游且促消费措施较为明确。
那么喜临门如何借消费复苏之风更上一层楼
二、两大逻辑看健康睡眠增长驱动力
不管是市场的新需求、新势能还是政策的大力支持都是外生动力。如何找到差异化竞争点创造更多品牌增长的内生动力才是喜临门继续领跑睡眠经济领域的关键。
如今寝具市场竞争激烈行业仍在加速出清和头部集中的过程中。根据证券时报的说法2020年我国床垫市场CR5仅为16%远低于美国市场的51%。作为国内床垫份额第一的品牌喜临门市场份额也仅有4.4%说明其增长空间依然广阔。
在松果财经看来当前消费者的代际更迭和媒介渠道的变革为睡眠家居市场创造了两大新增长逻辑。
一是消费升级开始倒推产品创新。智能化、数字化、绿色化趋势下产品力对品牌越来越重要。
目前我国智能家居行业经过不断摸索演变正步入快速发展通道。从商务部等13部门出台促进家居消费若干措施中可以看出一二政策提出“创新培育智能消费”“支持居民更换或新购绿色智能家居产品”支持企业开展个性化智能家居产品研发引导全屋家居智能互联智能家居部品渗透率提升逻辑强化。
具体到睡眠家居领域伴随消费升级和健康睡眠概念兴起如何通过智能化技术提升消费者睡眠体验变得至关重要。
从上半年来看喜临门持续加大了“睡眠升级”的力度。
一方面看研发投入喜临门在研发方面的费用投入持续增长。根据财报喜临门上半年投入8018.67万元。近几年喜临门的研发投入逐年递增。 另一方面从智能化产品来看喜临门明显在探索将智能深睡技术与消费痛点、需求结合落地具体场景。
比如喜临门推出的一款关爱父母健康的智能乳胶薄垫依托高精度无感监测技术监测老年人睡眠质量并生成专业睡眠报告。同时该床垫还可设置长时间离床提醒让子女随时随地了解老人的睡眠健康数据。显然这款产品不仅抓住了老人的睡眠健康问题更是针对子女的孝心落地智能睡眠关怀场景。
可以看出在迎合消费者睡眠体验升级需求的同时喜临门希望凸显出更多独特性。
值得一提的是除了产品创新睡眠市场还有另一大增长逻辑新兴渠道崛起带来的品牌营销方式变革这也是品牌转型升级的契机。
伴随小红书、抖音等平台的发展消费者全新的消费习惯正在形成从认知种草到口碑沉淀品牌需要在营销方面做出更多创新。 图源《2023年“家生活”趋势白皮书》
品牌营销重点是争夺用户心智认知其中高质量的互动是关键。而抖音、小红书等新消费平台最大的特点就是颠覆了品牌单向输出的营销方式更具社交属性。
针对这些特点喜临门上半年探索情感营销方式启动了“背后的力量”主题营销。以不同人群一路前行的“背后的力量”为锚点向社会大众抛出吸引用户分享出自己“背后的力量”故事。通过征集故事喜临门实现了与更多群体的共情。
从中我们可以看出喜临门正在探索开展新的数字营销构筑全新的品牌公域流量内容生态加大品牌年轻化焕新力度。
当然就像需要持续多年投入的技术研发营销体系的创新也是一项长期工程。喜临门要搭建好种草媒体效果评估体系进一步提升平台转化效率需要更加坚韧恒久的毅力。
无论如何健康睡眠领域的创新之风已起于青萍之末睡眠家具品牌的竞争正在从渠道、价格拓展至科技、品牌心智等更多维度。站稳“深度好睡眠”的品牌定位喜临门尚在路上。
来源松果财经
