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世界三大法则
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打交道的次数越多#xff0c;你可能越能遇到一些所谓的巨婴或者杠精。这类人很难打交道#xff0c…底层逻辑(5)世界法则
世界三大法则
人是群居动物所以每个人都避免不了和其他人打交道特别是在大城市里我们需要经常和陌生人打交道。
打交道的次数越多你可能越能遇到一些所谓的巨婴或者杠精。这类人很难打交道不仅难以理解他们的思维也很难与其协作。面对他们应该怎么办呢
要回答这个问题我们得先了解下我们这个世界中包含的三大法则
• 自然法则这是个体与个体间的对抗比谁更有力量比谁更凶狠 • 族群法则这是组织内个体与个体间的沟通讲究遵守规矩利用规矩 • 普遍法则这是组织与组织间协作找到彼此的共同点存在立场与信仰挑战 自然法则讲究的是物竞天择适者生存。在自然法则下想要生存个体的优势非常重要。自然法则能够很好的保护我们的个人利益当你遇到一个毫不讲理的野蛮人时建议你使用自然法则。
族群法则讲究的是在组织内个体之间的协作。组织有一个大于个体的目标也正是因为这个目标才建立起了族群。家庭是一个族群公司是一个族群宗教是一个族群国家是一个族群。为了这个更大的目标会牺牲一部人的个体利益但在个人受到自己无法解决和承受的困难时群体也会利用自己的强大来保护个体。在群体中的个体应该遵守规矩利用规矩。
普遍法则讲究的是跨越了个人和组织是所有人都理解和认同的东西。这是一种对生命的尊重对文明的尊重是一种契约精神是一种誓约精神。
了解完三大法则我们回到开头的问题相信你就有答案了。
自然法则可以说最健壮的因为它最原始只需要自己认同普遍法则则是最高效的因为它最广泛能产生更多的协作。你和世界进行价值交换时用的法则越高级你能换到的东西就越多但同时你也更脆弱。所以你要懂得在什么场合下用什么法则。
价格、价值与利润
我们都说产品的价格由它的价值决定那什么是产品的价值呢
通常消费者能感知到的产品价值来自于三方面
• 功能价值产品本身提供的功能所带来的的价值比如你爬山累了渴了小贩卖给你西瓜提供的就是西瓜的功能价值。
• 体验价值体验价值要求你需要站在用户的视角上还是卖给你西瓜 小贩考虑到你吃的方便买半个就送一个勺子。
• 情感价值比体验价值更稀缺的是情感价值情感价值就是要让消费者有私人订制的感受小贩掐指一算今天是情人节看着你带着女朋友爬山于是就把西瓜拼成了心型卖给你。 产品功能价值主要靠的是压缩利润讲究的是性价比。
人类有两种最基本的购物需求物美价廉(在好东西里找价格公道的)和价廉物美(在便宜的东西里找品质好的)。说白了就是高性价比在商业世界里一般通过规模效应和技术优势降低成本。
我们需要理解的是任何一个行业所有的红利最终都会被竞争拉平。比如当前生产一件商品需要花费3元(假设已包含营销、渠道、折旧损耗、运营成本等所有成本)然后你以30元的价格卖出去那么剩下的27元是利润吗
很多人认为这27元就是利润其实不然。其他人看到这个商品利润这么高也会随之杀入市场然后以更低的价格售卖。于是价格战就开始了最后商品可能就维持在很低的利润最终维持在3.3元。因为再低大家就不干了。 那么最后这0.3元是利润吗其实还不是这0.3元其实是社会付给你的辛苦费可以称之为社会工资。因为如果比0.3还低你就不干了。可是社会需要你的商品所以社会告诉你别解散别解散我出0.3元你要继续干下去呀。
中间差的26.7元其实趋势红利拿到趋势红利是运气应该心存感激但不是长久之计。
那怎么办企业应该通过创新来挖掘出新的利润空间要把当前的商品成本降到3元以下那才是真正的利润。 要知道利润来自没有竞争。不然说句扎心的话你以为你在创业其实你只是在为社会打工。
财富的本质
勤劳能创造财富但勤劳者能分到财富吗
要回答这个问题我们要理解财富的本质是什么。可以用下面的公式来表达
劳动这个要素最直接劳动可以直接带来财富也是最基础的相当于1。
但是劳动时间和财富并无正相关的关系。比如同样是8小时你光靠人工的话一年可收成200斤大米而如果你引入了自动播种机、农药机等一年收成可能远大于200斤。所以财富公式中的劳动还得乘上生产率。
大米如果成为商品那么就会带来商业效用。在中国生产的大米可能卖的很好因为中国人习惯吃大米如果是在美国卖可能就没这么高的价值了。所以再乘上效用这个变量才是财富的完整本质。
如果把这三个要素看对应到这个时代的基本资源那么劳动就代表人口资源生产率就代表科技资源效用就代表商业价值。
勤劳能创造财富但是勤劳者未必却能够分到财富。
如果你要致富并不是创造财富就行的关键在于分配财富。
同样的一碗面在你家门口的餐厅卖20元但在机场却卖99元。是机场的商家黑心吗不是是因为机场的房租贵因为机场中的店铺是稀缺资源稀缺拥有分配财富的权利。 所以我们个人也是一样要想尽办法提高自己的稀缺性。我们需要思考的是我们是否在稀缺的行业我们公司在行业内是否稀缺我们是否在公司的稀缺部门我们是否在部门稀缺的岗位我们是否拥有对应岗位稀缺的能力
请记住创造财富靠能力而分配财富靠的是稀缺。
分钱方式
在讲企业如何分钱之前先谈谈如何利用人来为企业赚到钱。
首先要招募优秀的人优秀的人不用管理他们会自我驱动你要做的事是如何找到让他们愿意为之奋斗的事情。
其次对招募到的人要让他们忘掉钱的存在一心投入到工作中就行了。不要让员工整天想着怎么多完成一点点业绩多赚一点点钱。要让优秀的员工考虑更重要的事。
最后要让优秀的员工成为事业的合伙人。员工的忠诚度不是企业对员工的要求是员工对企业和企业家的打分是领导力的量化指标。
一个成熟的企业与员工们应该拥有三种合伙形态普通员工缔结利益共同体优秀员工缔结事业共同体核心员工缔结命运共同体。
能够做到这样企业就不愁赚不到钱赚到钱后再谈谈怎么分钱。
一切的分钱方式无外乎是优先还是劣后。
一切的分配方式都是固定、剩余、分成的万千组合。
企业主和员工怎么分钱员工优先企业劣后。员工旱涝保收企业拿剩余有可能爆赚也有可能巨亏。
企业主和合作伙伴如何分钱这个主要看出钱出力和所处阶段
• 辛苦赚钱阶段人力优先资本劣后 • 资本收益阶段资本优先人力劣后 • 均衡阶段人力、资本均衡分配 • 超出预期阶段资本优先人力劣后 如果出钱和出力竞争优势差距大的话那就要按照竞争优势小的拿固定竞争优势大的拿剩余。
那企业和企业之间如何分钱呢可以尝试分成的方式创造出全局性增量促成双赢。
