深圳网站设计多少钱,网站建设策略,wordpress本地搭建忘记账号密码,什么是网络营销最不能忽视的市场细分标准凯叔#xff0c;原名王凯#xff0c;自媒体“凯叔讲故事”创始人#xff0c;近日在狮享家班委会上做了分享#xff0c;全是实实在在的实验性方法论。以下是王凯的分享内容#xff0c;整理 / 垅青 我讲的主题叫“基于内容的MVP探索”#xff0c;MVP是什么东西#xff1f;… 凯叔原名王凯自媒体“凯叔讲故事”创始人近日在狮享家班委会上做了分享全是实实在在的实验性方法论。以下是王凯的分享内容整理 / 垅青 我讲的主题叫“基于内容的MVP探索”MVP是什么东西精益创业一个最小可行化的实验。我们现在有400多万的用户从2014年开始创业到现在大概搞了100次左右的线上、线下的活动目前最核心的内容产品是688个故事包括收费内容故事音频的日播放量120万次以上。 不过我们存在的价值就是假设我们增长的方式也都是假设。我们用最小的成本去验证这个假设于是就有了MVP——最小可行化产品的实验。这个过程当中没有大的失败付出的代价都是最小的但每一次探索都有新认知。 01 睡前诗 不为场景打造的产品就是垃圾 最早我觉得讲故事对我来说没有压力当过十几年的配音演员后来在中央电视台又做一个讲故事的节目(编者注《财富故事会》)觉得给孩子讲故事完全是一个降维打击所以最早是抱着一颗牛B的心投入到自媒体创业。 但一开始在微信里讲故事的时候妈妈用户投诉说你讲故事能不能不这么生动我说讲故事生动有错吗她们说生动有错呀我们都是睡前给孩子听故事你这故事讲得那么生动听了一个又一个还是睡不着觉你负责任我说我负不起这责任但是你说让我把孩子讲睡着了对我来说也是一个莫大的侮辱。那怎么办其实从那一刻开始我意识到不为场景来打造的产品基本上和垃圾一样。 后来我看后台数据60%以上的播放都是在8点半以后到11点也就是孩子睡前。讲故事该生动但怎么样讲故事可以把孩子带入到一个更好的睡眠状态 为解决这个问题就有了睡前诗。所谓睡前诗就是讲完故事之后我跟孩子说宝贝现在该睡觉了闭上眼睛听凯叔给你读一首诗然后这首诗会重复一周。每次读这首诗都是读个15遍到30遍然后每一遍比上一遍的声音小那么一丢丢一直到最后似有似无。 当时第一次试验后后台就炸了。凯叔这招灵不用7遍、15遍3遍就着了。一周之后很多家长反应孩子浸泡在这里面的时候他已经自然地把睡前诗背下来了可能是8句的七律甚至还有很长的宋词。 02 凯叔西游记 收费内容卖得贵到底对不对 打造付费产品“凯叔西游记”也是喜忧参半有经验也有教训。 最早微信后台不断地有孩子在点播点播最多的就是《西游记》。我当时就想能不能把它变现。后来就跟用户直接去交流我又看了一下整个“西游记”的市场突然发现没有一个人为孩子打造过全本的西游记。 我小时候听孙敬修讲西游记他讲了28集挑能讲的讲挑简单的讲挑著名的妖怪讲但全本的《西游记》没有人讲。后来就跟用户去交流说我要讲《西游记》你们愿不愿意付费收听当时做了投票。 那时对内容收费是不自信的。因为之前的东西为了传播都是免费。然后要做这么一个东西一个现在看起来设计挺丑的一个孙悟空玩偶没有app有没有什么办法让他去收听自己也做不了故事机怎么办 最后的解决策略是这样的这个孙悟空屁股底下能抠出U盘来存了26集《凯叔西游记》的第一部从石猴出世讲到大闹五庄观还有一本书书里所有的插图全是用户自己画出来的。 这个东西当时卖250块钱5000套有1.4万人在那儿抢当时觉得是挺牛B的一件事,但这段时间有了特别深刻的反思互联网时代的内容到底应该如何定价内容到底该不该收费到底怎么收费这让我一直思考并且痛苦的一件事。 那个时候的250是怎么定价的其实就是去美国上了一堂定价课有一本书叫《定价圣经》当时我记得那个美国老师说了说最有效率并且最准确地测试价格底线的方式就是——拍卖。 于是回来就做了一次社群内部的拍卖。我拿了10套样品大家来竞拍。当时默拍价最高是2000块钱有好几个头10名最低是688。这个不重要重要的是我知道了100以下出价的有多少100-150出价的有多少然后到250出价的有多少300出价的有多少。然后我就算了一个利润最高价格250。 现在想起来250确实是有点二百五。那次定价现在反思起来是在工业社会定价。什么叫工业时代的定价我已知我的用户有多少在这个范围之内计算一个利润最大化的价格。 但互联网时代不是这样的。我们的用户拿到《凯叔西游记》听个20遍以上的孩子是大多数。我们搞“凯叔故事大赛”的时候报名的孩子大多讲西游记的弄得我们觉得弄了一场猴子会你知道吗 这让我很郁闷。像这样的产品它本身应该是我的广告产品。这个250 的产品我们卖了3万多套如果把它的价格降低我的铁杆用户就是极其忠诚的用户会因为这个产品而更多的爱上了我们这个IP。 所以想到这个真是挺痛心的内容卖得贵到底对不对其实是分在什么阶段。 内容收费其实是早晚的事而且到了一种井喷的直线上升的状态。但我提几个问题大家可以思考个人做内容怎么去收费公司做内容怎么去收费平台做内容怎么去收费品牌做内容怎么去收费 比如李翔在逻辑思维平台上的《李翔商业内参》属于个人内容收费是一种匠人存活的方式。一个人如果你能持续生产好内容这样的收费方式绝对是最好的方式。那么作为平台的公司能不能收割这样的人这种可能几乎没有。 先不说这样的人收割起来就是一个比较难的事情。而且这样一个人在这个平台上有市场价格的定价和你被一个平台去包养给你更高的薪水包养价是完全不一样的。 像李翔这样的人他在做这件事的时候一年可以收入几百万与此同时他还可以横向拓展再做其他的事情甚至可以通过这样一种方式把自己的IP打造好以后直接过渡到公司运营有没有可能再过渡到平台其实大家已经看到像“得到”这样的一个趋势。 03 故事机 免费产品有没有可能挣钱 “凯叔西游记”我意识到收费贵后来我又用了一年的时间陆陆续续让我的用户在没没有太多感觉的情况下把它免费了。现在“凯叔讲故事”已成为各大音频平台点播最高的免费产品。 免费产品有没有可能挣钱可以。我们依然把它放到一个场景当中去。比如用户来听这个故事只能拿手机听但你来个微信怎么办来个电话怎么办 是不是要做一个故事机我们又看了一眼整个故事机的市场也挺有意思的。所有的故事机大部分要卖个二三百块钱以上有各种功能可以听音乐、听故事听儿歌可以当复读机可 以学习英语等等。我们做了一个调查故事机买回来之后用它来干什么我们发现80%的功能用户根本不用。 可见大部分相关的产品实际上是被自己的竞争对手绑架了。他们不是在为用户来提供需求。我为什么加复读机功能是因为你有。大家不断地把这个成本累积的越来越高生产出了那么一个奇怪的产品。 后来我说我们能不能做一个特别简单的东西它只能讲故事只讲“凯叔西游记”。26个故事分四个部分正好是师徒四人。也就是说你得把这师徒四人凑齐了你才能听完整的也就是说你可能得买四个故事机。 我相信每一个故事机在孩子手里攥一个月这孩子可以到痴迷的状态这就是我们对自己好内容的自信。你不能把内容拷走也不能把别的内容装进去。说句实话这都是为了降低成本没那么大卡。 现在我们已经出到第三部——“凯猪猪”名字都是我们的用户给起的外号第一部叫“凯猴子”第二个叫“凯唐唐”。 这个东西特别简单所有的操控就是两个耳朵。上一个故事下一个故事开机、关机声音渐强渐弱。 这个东西一个79块钱对于我们的用户来说很便宜了而且很多用户都说是花的最值的一个玩具孩子拿着它一两个月不撒手带到学校里又在帮我们传播。 04 视频节目 传统媒体上谨慎试水 视频节目MVP实验这个也挺有意思。儿童节目的视频和成人的特别不一样。我们不做动画片因为做动画片其实是挺重的一件事情对于我们这样的一个创业公司来说不太合适。一开始想的就是做一个“凯叔讲故事”的节目。 孩子和互联网之间永远隔着爸妈这道墙永远隔着设备这道墙永远隔着收看时间这道墙所以这就是我们做亲子最难的一件事情我们有两重用户一个是你的产品的体验者孩子一个是花钱的人掌控孩子时间的爸妈所以做这个视频节目蛮难的。所以在互联网上你看到跟亲子有关的视频节目只有动画片很火点击率很高。 这里面有好多是教训。那个时候我想在互联网上其实并不是特别好做我能不能在传统媒体做直接做一个在电视上播出的儿童节目看能不能在传统媒体上把用户拉到我的旗下。 当时是这么想的。于是就尝试去进行MVP测试。在一个民居里边我们公司的前台拿一个手机拿一个相机就算俩机位就这么拍了视频团队就一个人。 为什么那么谨慎呢因为看故事到底有没有场景不知道。然后就拍了这么一个东西特别谨慎给我们自己员工的孩子去看给我们的铁杆用户去看发现孩子还挺爱看然后我们把这个MVP升级就做了下一个MVP。当时招了三个人每一次都是凯叔在前边讲故事讲完故事之后一个叫宝拉的馒头带着孩子们去体验这个故事传给他们更多的细节。 当时拍完了6集我们在用户群里做测试在北京、上海、深圳、石家庄举行了四场看片会。每一次看片会都是不同年龄的孩子。我们当时在孩子面前加了很多摄像机去拍每一个孩子的表情为什么呢我就想知道连续放三集凯叔讲故事基本上等于一部电影的长度看看孩子看这么一个节目能不能坐下来我要看孩子的反应来优化我的东西其实从肉眼能看出来孩子们特别兴奋。 后来正好我有一个中欧的同学布雷恩英神经营销咨询公司的专门为游戏厂商服务的就是你研发一款游戏让一个人戴着它的头盔进行脑波测试看你什么时候兴奋什么时候爽玩到什么时候high但是用孩子做脑波是违反科学伦理的。但它还有一个产品叫面部表情识别正好我前面已经拍了每一个孩子的微表情于是就去他的设备测了一下我们的得分非常高。 后来他说你跟牛B动画片对比一下行不行我觉得有点意思反正关起门来对比咱试试看。后面的测试就是第一集、第三集放凯叔讲故事中间放《喜羊羊与灰太郎》然后看测试结果我们的优势非常明显。 做到这儿还不放心。后来我们又专门找了一堆不认识凯叔的孩子到他们家支一个摄像机看他看这个节目的整个过程后来会发现依然以微弱的优势领先《喜羊羊与灰太郎》在这种情况下我才敢说原来做一个周播节目改成日播节目。 最终这个节目收到了很好的反馈在同一时间段1730分播出的儿童节目里边我们排名第二排行第一的是一个动画片。 05 妈妈微课 放弃“建群伟业”重建铁杆用户 我们为什么做微课呢源于我们对社群的一次探索。 其实好多人说我们一直在做社群我之前真的没怎么去做社群我们很少去搞这种线上、线下联动的活动特别少搞。到去年12月份我才想想是不是搞搞社群。因为此前有一次失败案例就是我们所谓的“建群伟业”一下建了上千个群有地域群有年龄段群一纵一横后来发现没法管理里边就是发小广告的天地。 但后来我们专门想做社群活动的时候我们就开始拉特别铁杆的用户进去做了10来个500人的群然后在这里边进行很多MVP的测试。 后来发现会越做越重当你用心去运营这个群的时候。一开始还是我们自己管理后来我们变成让用户来管理充分的授权一个群里边有三个管理但是每一个人最多不能给三个群以上当管理后来觉得还是重。 我们那些铁杆用户每天跟我们搞社群的小伙伴聊天能聊到凌晨三四点钟弄的他们状态特别不好各种各样的心理问题各种各样的需求以及吐嘈。 后来我就想她们的需求到底是什么这个东西能不能慢慢产品化到底需求是啥真正的需求是基本上都是孩子给她们的压力老公给她们的压力老板给她们的压力公婆给她们的压力其实她们最需要的是自我成长。 她们需要的是自己能够化解压力后来我们就开始尝试妈妈微课从第一次微课400多个群到现在1000多个群每一次大咖讲课都用最短的时间把讲课的精华变成文章同时push到社群里边去。与此同时每一次讲课我们还会有收费的妈妈任务就是由这些老师来带着她们去做改变。 这里边最大的受益是什么是品牌的美誉度以及我们给更多的我们不认识的用户也在提供产品于是他们会变成我们的用户。 问答 提问者铁杆用户要怎么去维护如何提高社群的活跃度 凯叔我们自己搞社群的那个同学非常辛苦真的每天和这些妈妈们去聊天。他们有极其严格的纪律有一次我进群了被踢出去了因为我没说话。 举一个例子facebook上有个汉堡王因为自己的粉丝一直不活跃就干了一件事我请你出去你只要离开我取消关注我送你一个汉堡于是瞬间走了一批人。结果是什么呢留下来的只剩下8000个极其活跃。 我们有个铁杆的QQ群也是用户自己管理的。有一次吓我一跳她们告诉我有用户没有经过允许自己开始踢人了2000人的QQ群踢到800就是不活跃的都往外踢我说疯了怎么能这么做但既然已经这样了我们看看会发生什么投诉基本等于零。有一大批人甚至找到管理员私聊说我平时不注意我说话少了但是我觉得这个群给我帮助特别大能不能再让我进来我这人尽管性格内向我也其实挺愿意跟大家分享的。 2000个人的群踢到剩下800个人一天之内又加回到1500个然后这个群的活跃度就不知道翻了多少倍。 提问者内容收费门槛过高会不会影响对大流量的获取 王凯做内容的人一定清晰地对自己有一个认知就是现在是不是到收费的时候这是第一个认知。如果到收费的时候什么样的内容收费什么样的内容不收费 所谓的不收费就是你一定应该保持一个获取流量的入口这是我们所有做内容的人应该有的认识。因为我觉得很少会出现那种特别极致的产品就是我买了我对它没有意见。某种程度上来说你如果完全把它封闭进去你的用户会越来越少剩下来可能是特别精准的用户特别死党的用户如果你作为一个个人可能还好如果作为一个创业公司来说会从此吃不饱。 真的应该有一个区隔我什么样的内容适合做流量做引流什么样的内容适合做收费这是一个。再有一个如果我不做收费的话我内容的叠加上我能为我的用户提供什么样的增值服务转载于:https://www.cnblogs.com/ytkah/articles/5619788.html
