重庆做网站重庆做网站,做公司网站建设价格,2022最新引流推广平台,住房建设局网站一、疫情分析 也许是因为创业了一段时间#xff0c;习惯了对产品和行业前景的分析与预测#xff0c;在新冠肺炎爆发后#xff0c;我在家对当前疫情进行了分析与自我预防。 在新冠肺炎爆发后#xff0c;我首先去百度搜索了“非典”的历史#xff0c;惊讶地发现“非典”是12… 一、疫情分析 也许是因为创业了一段时间习惯了对产品和行业前景的分析与预测在新冠肺炎爆发后我在家对当前疫情进行了分析与自我预防。 在新冠肺炎爆发后我首先去百度搜索了“非典”的历史惊讶地发现“非典”是12月开始、夏天结束。并不是人类研发了疫苗而是夏天的热杀死了“非典”。所以我在1月底即做好了3~6个月长期抗疫的心理准备。 还记得当年的醋大涨至100元的天价于是我去超市买了几瓶醋备用事实证明我是错的两点原因1、中国的产能今非昔比。2、国内老百姓更加相信科学只有官方发布的抗疫药物才会导致抢购、缺货而不再是“醋是万能的”。 我在1月底看到了“2月底将实现日产口罩1亿只”的新闻这意味着什么意味着即使到二月底1天产出的口罩也不够全中国14亿人的1天口罩用量必然需要“限行、限购口罩”也意味着我们全家6个人拥有的3盒口罩要小心翼翼地至少用到二月底。这点分析事后证明我是对的。 二、疫情期间的思考 在家宅着的二月我也没闲着我想利用我这几年的创业经验帮家里想一条赚钱的路子。毕竟我们家里还欠着一些债。为此我们一家人聚在一起谈了几次。 情况是这样 妈妈退休后在家帮我哥带3岁的侄女。退休前虽然是风光无限的酒店副总但退休后却只有维持基本生活的养老金毕竟企业只会给员工缴纳最低档次的五险。 妈妈对再从事餐饮行业是非常抵触的因为看到了太多的后厨不干净也因对没有个正常的饮食作息而感到畏惧。这意味着妈妈舍弃了最强有力的竞争力——行业经验。 我的分析与前期市场调研如下 妈妈虽然没有了行业经验但职业技能还在——销售能力。因此只要选对产品还是有机会。 我选了一款老花镜因为这是我妈懂用的东西也是大众产品同时启动资金很低。 我们先全面对比了老花镜在各个平台的价格以及摆地摊的老花镜价格、眼镜实体店的价格。发现地摊的8元老花镜质量很差戴久了会头晕且只有200°的老花镜实体店的质量好却价格要100元淘宝店的10元但老人家不太会上网即使会上网买也不一定清楚自己当前的度数甚至换货的快递费都等于一副眼镜的价格购买成本过高。 同时我也计算了市场大小我们小城市算30万人一个家庭里一般老人家是1/3所以是有10万人需要戴老花镜但不是所有人都愿意买地摊货、买低档老花镜所以我认为大概有效市场是1万人。如果1个眼镜利润10元这里就是10万元的市场。市场不大但对于需要钱来还债的我们还是有诱惑力的。 所以我们可以找厂家进一批100°、150°、200°、250°、300°、350°的眼镜同时挑选漂亮的眼镜盒以及搭送一片眼镜布。选择摆地摊或者路推。售价定在15~25之间。我们的优势就在于质量比地摊的好、价格比实体店的便宜、比淘宝店的更直观选择度数。 实际执行情况 疫情得到缓解能出门后我们开始实施计划。 妈妈最难的还是拉下面子去卖眼镜这件事毕竟妈妈做副总时认识太多人了遇到熟人总是会不好意思。好在出门有口罩胆子也大了些。偶尔会有熟人“哎呦副总怎么也卖眼镜了” 策划是一环实际的销售又是更重要的一环。妈妈在路推店铺碰了一个多小时的壁后信心受到极大打击但妈妈的毅力非常人可及也逐渐找到了销售规律。 1、进店销售一般老板都不会买。但在店里的其他顾客可能需要。所以妈妈专门进有顾客的店推销。 2、问了很多年轻人都不会给他们的爸妈买。所以妈妈主要销售对象为50岁以上的中老年人。 3、开口就推销的往往也是被人一口拒绝。所以妈妈在买菜的时候顺便反推销眼镜或者进店先作为顾客跟老板聊聊他们的产品再来反推销眼镜。 妈妈早上出门两个多小时卖了7个。 我在替妈妈高兴之余也是另一份担忧——路推店铺只能推一次第二次就不会让你进店如何能更长久地销售眼镜 我们的做法是在眼镜盒的侧边上贴电话号码如果买家买回去觉得东西不错想自己再买、或者老伴也想要就打电话来购买。 当然这个想法看起来不错但实际一个多月过去了至今未收到一个电话。但也不排除半年后会有电话。 妈妈也摆过两次地摊与卖猪肉的隔壁摊位效果并不好。 至今一个月过去了妈妈已经是第四次小批量进货妈妈说“至少赚到了每个月的饭钱”。 我的思考 眼镜产品与开发板产品一样是属于副业产品适合下班时间顺便做做可以赚一点小钱但绝对比不上正常上班更养不活几十名员工。 所以创业选产品时应该选择市场大一些的行业我们开发板不应该成为主营产品否则必然会倒闭。 三、公司的生产 复工后的两次生产我被合伙人严厉地批评了。 第一次是因为我向各个供应商下单后没有跟进进度在交货日向对方要货时交不出货。合伙人指责我国内的供应商都需要催不催会把订单往后排。 被骂后我下全款单完即隔3~7天催一次但供应商一直以“疫情影响我们很严重我们尽量希望理解”。导致疫情期间无法确定出交期甚至超时10多天。 这直接导致合伙人严厉地对我说“对你很失望”。 正确做法是先确认我们的生产排期再跟供应商确认交期如果交期在我们生产排期内则下定金否则换供应商。 我想起任正非说的一句话“如果员工感恩华为那一定是我做错了”。我一直在供应商面前做了好人理解他们的疫情难处、付了全款、超了时供应商对我说了“谢谢”而我却成为了公司的罪人。 后来的几个订单我跟供应商很明确地要交期否则换供应商。结果交期比他一开始的提早了10天。此时满脑都是一句话“人善被人欺”。 这意味着我在供应商面前应该做个“坏人”才是正确的。我甚至有点怀疑我的人生观我应该做个“好人”还是“坏人”我是应该在谁面前是“好人”在谁面前又是“坏人” 我想我需要花几天时间好好反思这些问题。
