萍乡网站优化,微网站服务合同,网站响应式与电脑版有什么区别,凡科小程序价格曾经#xff0c;SaaS的口号#xff1a;“颠覆传统软件”喊得无比响亮。
但传统软件存在了这么多年#xff0c;必然有其存在的合理性。
而自诩为“互联网公司”的SaaS公司#xff0c;为了证明自己比传统软件“更先进”#xff0c;反而犯过不少低级错误。
比如#xff0…
曾经SaaS的口号“颠覆传统软件”喊得无比响亮。
但传统软件存在了这么多年必然有其存在的合理性。
而自诩为“互联网公司”的SaaS公司为了证明自己比传统软件“更先进”反而犯过不少低级错误。
比如曾经中国SaaS公司有一股C端化潮流即用免费策略获取用户再将其转换为付费客户。
案例之一的就是钉纷大战。仅仅在2015年国庆和2016年春节两个黄金档纷享销客就耗费上亿元打广告。
虽然广告战耗费了巨大的资金但新加入的客户却根本留不下来最终纷享销客停止与钉钉的对抗并宣布转型CRM赛道。
事后纷享销客创始人罗旭总结道千万不要用To C的方法做To B。
SaaS行业也曾经争论过“做小客户还是大客户”毕竟选择“做大客户”实际上就走了传统软件的老路——这和互联网公司“标准化产品海量客户”的核心打法背道而驰。
然而形势比人强。最终大多数SaaS公司都从以小客户为主逐步转向了以大客户为主。
因为虽然小客户的需求更容易满足但是其也有低客单、高死亡率、缺乏交叉销售空间的特点最终被证明很难支撑起一家规模化的SaaS公司。
当然大企业市场也并不好做。
个性化需求、整体解决方案、交钥匙工程、贴身服务每一项都对SaaS公司的产品能力和服务能力提出了更高的要求。
而这些能力恰恰是传统软件的强项。
因此我们将看到随着寒冬的持续SaaS公司将加速“传统软件化”。
