南和网站建设公司,西安网站建设公司,伊滨区网站建设,麻阳建设局网站谈判高手子贡---引导“用户”的专家Jack zhai子贡是孔子的弟子#xff0c;但他更为让人乐道的是他出色的外交才能。子贡复姓端木#xff0c;名赐#xff0c;卫国人#xff0c;思维敏捷#xff0c;嘴皮上的功夫#xff0c;绝对不亚于后来的苏秦与张仪。故事说的是公元前48… 谈判高手子贡---引导“用户”的专家 Jack zhai 子贡是孔子的弟子但他更为让人乐道的是他出色的外交才能。子贡复姓端木名赐卫国人思维敏捷嘴皮上的功夫绝对不亚于后来的苏秦与张仪。 故事说的是公元前484年(春秋末期)齐国的权臣田常企图夺取国君之位(齐国是姜子牙建立的)但畏忌国内其他卿大夫的势力就试图通过发动国际战争转移国内矛盾趁机削弱政治对手的势力这一年他决定派遣许多卿大夫去讨伐“老邻居”鲁国。 孔子虽然只是“大学教授”但作为一名鲁国人孔子不能坐视自己的国家惨遭战争蹂躏起码自己也会受影响盘算来盘算去孔子选中子贡去展开外交斡旋拯救鲁国免受战火。 春秋末期的诸侯已经为了利益可以不顾道德视盟约如草芥获取利益为最终诉求为了称霸可以直言杀戮全凭君王的好恶。要说服这些用刀枪说话的王侯不拿出让他们感兴趣的“诱惑”犹如痴人说梦。好歹孔子在当时名气很大子贡是他老人家的弟子名气也很大要见到这些君王还是可以的仅凭三寸之舌子贡开始了拯救鲁国的行动。 首先子贡来到齐国见到掌权人田常就是要打鲁国的那位想说服他不去打鲁国而去打吴国。子贡说鲁国城墙又矮又薄国君愚昧而不仗义大臣们勾心斗角百姓非常不愿意打仗所以一定非常容易就可以拿下但攻打鲁国对你个人来说没有任何好处而吴国城高墙厚地域广阔兵器优良大臣们团结善战这才是你真正想要的。 田常给气乐了你小子当我傻啊放着好打的不打捡难啃的去打你是什么意思 子贡说这是根据你的实际情况决定的。接着子贡说出了那句著名的话“忧患在内部的要攻打强国忧患在外部的要攻打弱国”。 子贡接着说你的忧患在内部你多次想进封都没能成功齐国的大臣中有不服从你势力。攻打鲁国很容易但结果只是增加些领土让大夫们的功绩与日俱增这对您来说有什么好处相反这壮大了政治对手们的势力让你的声望更加减弱对你的害处是大大的。若你攻打吴国就不同了吴国善战曾经让称王称霸的楚国差点灭了国而且目前势头正盛所以你的部队一定会受挫这却可以大大削弱了大夫们的力量他们的“无能”会让齐国的国君更加倚重于你你的地位就更加稳固同时吴国与齐国相隔很远战火不会烧到齐国的国土上你也不用担心自己的利益受到威胁。 田常顿时醒悟好主意你说的很对可是齐国的军队已经出发了让他们中途转道去攻打吴国军队会引起朝野骚动还得有个理由才行。 子贡建议你让齐军在鲁国按兵不动鲁国军队跟定不敢主动进攻齐军的。我这就去见吴王说动他出兵救鲁攻齐。到那时你就名正言顺地让大军与吴国作战了。 田常很高兴地同意了。 接着子贡来到吴国对国君夫差说齐国要吞并鲁国是为了以后可以与吴国争霸主。你出兵救鲁国若能打败齐国则可以雄霸中原进而威慑晋国同时还能保留鲁国作为你忠实的盟国也作为吴国与齐国中间的缓冲抑制齐国向南发展可谓是名利双收。 其实夫差早就有进攻齐国问鼎中原的意思吴国在伍子胥与孙武的帮助下差点灭了强大的楚国势头旺盛不做霸主还等什么呢。只是他有所顾忌就是西南的越国吴国与越国有世仇越国虽然被打败勾践虽然臣服但毕竟还有一定的实力。若吴军北上越国发动袭击吴国的老家就危急了。 所以夫差说你说得不错但我需要先灭了越国再北进***齐国。 子贡说越国的力量抵不上鲁国吴国的强大也超不过齐国你不顾齐国而去伐越等到你胜利时齐国已经吞并了鲁国到那时齐国更加强大你进攻齐国就更难了。机不可失失不再来啊。若吴国不灭越国可向诸侯展示吴国的仁义之心出兵救鲁更彰显吴国的大国风范让诸侯信服而朝拜吴国的霸业就可以成功了。若大王还担心越国会乘机偷袭我这就去越国让他出兵跟随大王一起伐齐即可以削弱越国又可以控制越国。 夫差大喜授权子贡出使越国。 子贡受到越王勾践(此刻已经卧薪尝胆多时了)的隆重欢迎。子贡说我知道大王有×××雪耻之心(勾践兵败给夫差当马夫好几年)但千万不要在吴王面前暴露出来。现在有一个机会吴国要进攻齐国你因该主动向吴王请战出兵相助并厚礼贿赂让他们觉得你的真心可嘉吴国就会对越国放松戒备。吴王夫差非常暴虐民愤极大国内权臣当道伍子胥已经被赐死了忠臣四处避难吴国的灭亡只是时间问题了。 子贡接着说吴国攻打齐军若战败了是越国之福可以直接坐收渔翁之利若战胜了则吴军自视无敌必然转而攻晋以图中原霸业。我去说服晋国让晋国出兵与吴作战吴国精锐部队将长期被困在齐、晋之间难以脱身到那时你们越国乘机出兵灭掉吴国是轻而易举的事。 越王勾践听了非常高兴答应一切照办临行还送子贡黄金百镒宝剑一把子贡为了大局当然婉言拒绝了。 子贡回到吴国对夫差说越国非常惧怕你一定不敢轻举妄动。 这时勾践按照子贡计策假装向吴王请战并向吴国的君臣重礼行贿表明“诚意”。夫差对子贡的话深信不疑转过来问子贡是否让越国真的参战。 子贡说不可那样不仅不仁义还会让越国分功锻炼他自己的军队。 夫差于是很“大方”地拒绝了勾践的申请调全国之兵北上进攻齐国。 子贡没让越国的军队参战为后来吴越的后续大战的做好了铺垫。 子贡再来到晋国对国君说我听说作为一国之君有备而无患。不事先谋划好就不能应付突来的变化。现在齐国与吴国大战在即若吴国不能战胜齐国越国则必定趁机进攻吴国若吴国战胜齐国吴王为了争霸一定会带大军逼近晋国晋国就危险了。 此时的晋国已经远没当初做霸主时的实力了简直就是一个“纸老虎”连年的内乱不断军事实力大打折扣晋国才不愿管什么吴、齐、鲁的杂事呢但自己家门口还是要防备的。晋国国君忙问子贡该怎么办。 子贡说整治军备训练士兵以逸待劳迎战吴军。 晋国立即下令边境上积极备战。 结局完全在子贡的设计中。子贡回国时吴与齐已经开战吴军实力很强大败齐军俘虏了国书(田常的政敌)等五位大夫缴获战车八百乘。失败的田常对子贡非常感激因为除去政敌的目标超额完成 得胜的夫差果然没有回国掉头进攻晋国被早有准备的晋国所遏制(毕竟霸主的余威尚未褪尽)一时间战争没有结束的迹象。 这时勾践对吴国发动突然袭击打败了吴国在家的守军火烧吴国国都姑苏城掏了吴国的老窝。夫差在会盟大会得到消息刚刚成为霸主的欣喜顿时一凉到底急匆匆回军迎战越军却连战连败吴国从此由盛而衰越国开始强大没几年就杀了夫差灭了吴国。 鲁国在这一系列的战争中安然无恙。 子贡的成功在于他洞悉各诸侯的真实利益所在巧妙地相互利用凭借出色的外交口才让鲁国在危机中平安度过。更为成功的是无论胜的还是败的无论得到利益的而是身首异处的都对子贡由衷地感激都认为子贡的策略是帮助了自己。 人的管理才能很大一部分在于清晰表达自己的观点并说服对方与自己一起干能说服对方的最直接、最有效的办法就是利益的驱使。所以洞悉人内心的所求就可以谈成任何看起来不可能的合作。 转载于:https://blog.51cto.com/zhaisj/742677
