河源市住房城乡和建设局网站,珠宝网站源码下载,做外贸的经常浏览的三个网站,网站打不开 别人能打开《无价》这本书是过年前买的#xff0c;网络书店上写着“老罗推荐”#xff0c;想着好像是在老罗哪一年的演讲里听过这本书#xff0c;在豆瓣上评分7.9。读书是为了产生行动#xff0c;读书时要提的4个问题#xff0c;1#xff09;这本书主要在谈些什么#xff1f;2网络书店上写着“老罗推荐”想着好像是在老罗哪一年的演讲里听过这本书在豆瓣上评分7.9。读书是为了产生行动读书时要提的4个问题1这本书主要在谈些什么2作者花了大量篇幅的地方在说什么怎么说的3这本书说得有道理吗哪些地方没有道理4这本书跟我有什么关系哪些能够转化为Action 感觉这本书对我有两方面的指导 1作为买家明白各种价格数字的骗局通过本书的知识发现这些数字后面隐藏的价格心理学原理从而避免花冤枉钱。去超市、酒店、专卖店或与人谈判时记着锚点的作用用反向思考为消除锚点的影响从而不被价格数字所迷惑。 2作为卖家作为一个高级程序员很想把软件产品卖出去懂得价格锚点的作用能把商品卖个好价钱。软件产品有时就是很难定价的开发一个软件费了大量的心血学习了大量计算机知识做需求写代码不断地改BUG还有漫长的技术支持既然软件的成本这么难算直接用这本书中说法“价格不过是拼凑出来的数字不见得总能令人信服”来定个价格更为方便。 全书分三大部分里面的有些章节非常短甚至只有2页。 第一部分 价格背后的心理奥秘 原来还存在一门叫心理物理学的学科是对物理量声音、光、热和重量和主观感受之间联系的研究。 在估计一个未知数量时最初的一个数值“锚点”充当了心理上的标杆或起点。 【Action】一个风马牛不相关的数字会影响随后的价格评估以后再给软件定价时也可以找款软件的价格作为锚点。 想让房间的亮度加倍得要买4倍瓦数的灯泡。 心理物理学定律史蒂文斯定律相同的刺激比率可以得出相同的主观比率。 我们的感觉是以比率为基础的我们的感官对比率敏感而对绝对数量相对迟钝。 意外得到10美元非常开心如果想双倍开心则需要大概40美元的刺激。 想让你的社会地位翻番你的收入必须是先前的2.6倍。 偷6000元只比偷100元坏2倍。 100%肯定的事和可能性为99%的事在主观上有着巨大的差异这种差异为表现在价格和选择上。而10%与11%的概率差异就可以忽略不计了。 成功的锚点必须足够难忘以便每次重新斟酌时都能想得起。 【Action】在给软件报价时要找一个让人印象深刻的同类软件产品价格数字也要让人印象深刻。 厌恶损失损失金钱或任何有价值的东西带来的伤害远远大于获得同样东西带来的喜悦。 第二部分 魔术般的价格骗局 “有机”和“绿色”的标签让高低档超市都大赚了一笔。 【Action】在超市里看到“有机”和“绿色”标签的鸡蛋或蔬菜就需要提高警惕了这东西果然比同类的其它商品贵出许多。【执行结果】到超市时直接避开了有机和绿色菜又省钱了。 为了提高廉价品牌A的市场份额你只需提供一种更便宜的选项CC成了诱饵它本身可能不会得到太多市场份额但它会产生一种吸引效应把消费者的选择转移到原先的廉价品牌A上。类似地增加一种高价诱饵D会把消费者的眼光往上拉扩大高档品牌B的市场份额。 “锚点”本身也供出售----但要没人买它没关系它摆在那儿就是用来作对比的。 【Action】进入一些品牌店的门口时门口一般都会放一些锚点最好别看它更别看它的标价一旦被天价锚住里面的什么东西都感觉挺便宜的。 菜单心理设计的目标是把顾客的注意力引导到盈利的项目上来。 “套餐”之类的捆绑销售就是想让你购买额外的东西另外的原因是让你混淆了视线让你没办法比较价格。看来KFC经常变化的套餐就是让你无法对比。 下面这个图是菜单的右上部分整个菜单中唯一的一幅大餐图片用来吸引你的眼球110是锚点左边是对比让你感觉65不太贵了实在还嫌贵就选下面的几个单品加方框的项目也是用来吸引你的注意力的是酒店赢利较多的项目。 【Action】到酒店点菜时看看菜单有没有锚点【执行结果】看完这一章后不久去小城故事吃饭发现他们的菜单并没有使用锚定技巧第一页是特价菜38元的凤爪再是一些凉菜然后才是海参、鲍鱼等硬菜最后才是家常菜。 电视购物里通常卖一样商品但有一堆赠品但赠品要一件一件的曝光然后还要一次次的抛出优惠价这些说辞像一发发的子弹打出来都激得消费者的支付意愿赠赠上涨。所以对付这类的广告的最好办法就是马上换频道。 最便宜的电池反而寿命最长。 【Action】家里的燃气炉需要1号电池就买超市里最便宜的2节电池看看能用几个月 第三部分 挥舞价格的魔棒 谈判时要抢先报价。 不能只考虑价格数字还要考虑通货膨胀的因素。 【Action】做为买家时要用“反向思考”的办法削弱锚点的力量。遇到经销商、供应商、中介或雇主向你报出一个数字要深深吸一口气在有机会思考为什么这个价格有可能不合理之前不做任何表态。 买东西时最好带上2个好友三人为众不是去打架而是去砍价即使砍不了价也能避免一些购买的冲动吧。 在网站上购物时也有“启动”的原理可以在卖东西的网站上平铺钱币图案做背景会让用户更多地停留在此网页上可能因为他潜移默化地受到了“启动”图片的影响去来回地对比网站上产品的价格吧。如果在淘宝上卖东西时可以试试这个技巧。 在现实当中金钱是苦乐参半的巧克力。我们穷尽一生来寻找最低的价格最高的薪水最多的金钱----用这些数字来确认自己的幸福。但我们也都明白金钱买不到幸福你不能给人际关系标上价格。 按照《整理的艺术》的方法把图书的目录整理出来下次再看这本书时只看目录也能快速回忆到一些内容 本文转自申龙斌的程序人生博客园博文原文链接http://www.cnblogs.com/speeding/archive/2013/02/28/priceless.html如需转载请自行联系原作者 http://www.cnblogs.com/speeding/
