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邀请有礼是一种常见且有效的拉新方式通过福利诱饵刺激老用户邀请新用户实现用户快速扩张。
在私域中这种方式也非常普遍但需要成本因此裂变成功的门槛需要设定。通常需要裂变对象完成消费、注册或进入私域。
品牌可以在公众号、APP、小程序、社群等私域渠道建立邀请窗口。
2.0元领奖品
与邀请有礼类似0元领奖品是一种短期拉新方式更适合节点活动。
用户通过邀请好友助力可以获得相应的商品。可以在公众号、小程序、朋友圈、私信、社群等私域渠道进行宣传推广。
3.分销裂变
分销裂变是一种较为简单粗暴的方式商家设置商品的推广分成比例以现金奖励刺激用户自发推广产品形成裂变传播。
还可以设置业绩排名提供额外排名奖励充分调动用户积极性但需注意分销层级避免风险。
4.拼团裂变
拼团也是私域中常见的裂变形式之一商家针对部分商品以成团人数为条件以优惠价格吸引用户发起拼团实现裂变。
这种方式以销售为导向适合在小程序、社群等渠道发起拼团活动如快消、美妆、电商等行业。常见的拼团类型有试用团、超级团、秒杀团、海淘团等。
5.商品砍价
砍价方式最常见于拼多多私域转化中也适用。但需设置符合用户心理的砍价规则难度需适中。
砍价刀数太多用户会觉得难度大容易放弃砍价刀数太少难以达到营销和裂变效果。也可以设置阶梯门槛达到一定阶梯可获得相应优惠。
6.养成小游戏
这种方式与抽奖裂变类似但各有优势。抽奖玩法设计简单易于落地养成类游戏投入成本较大但用户忠诚度和粘性会提高。
根据私域用户画像设计相应的场景游戏。
7.抽奖裂变
抽奖裂变是品牌营销中常用的获客方式成本低用户通过分享获得抽奖次数带动新用户参与抽奖形成裂变循环。
引导用户到小程序或H5页面参与活动。
8.直播抽奖
直播抽奖是当前热门的直播引流裂变方式私域中适合与视频号直播结合。
9.送礼裂变
将产品包装为「商品卡」或设计固定金额「储值卡」用户可直接购买产品选择赠送给好友。
此举一方面可判断哪些用户为超级用户(乐于分享)另一方面也刺激了新用户的消费。
10.包裹卡裂变
有成熟电商体系的品牌包裹卡裂变方式非常普遍。通过奖励引导会员进入私域或在平台给出好评吸引公域用户转化。
包裹卡类型主要分为现金类、实物类、虚拟类、服务类。良好的包裹卡设计不仅能体现品牌调性还能保持较高的转化率。
