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调查研究显示#xff0c;我国超3亿人存在睡眠障碍#xff0c;其中超3/4的人晚11点以后入睡#xff0c;近1/3的人熬到凌晨1点以后才能入睡。针对“睡个好觉”需求的“睡眠经济”…
现代市场经济理论的鼻祖亚当·斯密曾说有需求就有市场有市场才有发展。
调查研究显示我国超3亿人存在睡眠障碍其中超3/4的人晚11点以后入睡近1/3的人熬到凌晨1点以后才能入睡。针对“睡个好觉”需求的“睡眠经济”由此产生物联网等新兴技术的发展与完善为智能睡眠提供了良好的技术条件抓住这一市场机遇的企业迎来腾飞。
麒盛科技股份有限公司下称“麒盛科技”)便是其中之一。近日麒盛科技发布三季度业绩公告前三季度营收和利润双双增长。
作为一家致力于健康睡眠智能技术与大数据应用的全球化跨国企业麒盛科技的发展正在经历由外向内的转变布局国内智能睡眠市场的信心日益坚定。
不过国内智能睡眠市场仍处在发展初期消费者对智能床的整体认知程度并不高华经情报网此前的一份调查报告显示国内超9成消费者不了解不认可智能电动床仅有2%的消费者了解并使用过。这种情况下麒盛科技要如何实现快速抢滩
海内外市场双管齐下麒盛科技业绩成效显著
财报显示麒盛科技2023年前三季度营收约23.86亿元同比增加12.98%归属于上市公司股东的净利润约1.87亿元同比增加11.92%。综合来看麒盛科技业绩的提升主要由公司在国内外市场的积极布局推动。 其中海外市场仍然是公司的发展根据地。虽财报未具体披露但管理层在回答投资者问题时表示2023年前三季度公司销售仍集中于境外市场销往北美市场的产品销售额占比仍超过85%。而欧洲市场也有望成为公司未来新的增量市场之一据统计前三季度欧洲市场客户订单的增长已经超过了70%。
报告期内行业利好因素十分显著。首先相关市场前景仍然广阔根据智研咨询预测2027年美国智能电动床市场规模将达到47.2亿美元2021-2027年CAGR为14.5%。在这一背景下麒盛科技始终与美国知名床垫生产销售商舒达席梦思SSB、泰普尔丝涟TSI等多家客户保持着长期战略合作关系。
值得注意的是三季度美国国内生产总值GDP初读数据为4.9%创2021年第四季度以来新高一定程度利好麒盛科技下游终端客户需求恢复相关迹象也已在二季度显露。比如数据显示2023年第二季度麒盛科技的重要客户泰普尔丝涟TSI收入同比增长5%带动公司订单持续增长。
而在深耕海外市场的同时麒盛科技也以自有品牌“舒福德”为核心加强了在国内市场的开拓。
财报显示公司前三季度销售费用同比增加40.5%主要用于门店拓展、产品营销等方面。2023年上半年麒盛科技“舒福德”直营门店落地北京、上海、苏州同年4月北京门店单店销售额已突破百万同时公司在浙江杭州、江苏南京、广东珠海等13个市区开设了17家“舒福德”经销商店。在国内订单助力下麒盛科技智能电动床全球销量在今年7月已突破1000万张。
开拓国内市场如此顺利与麒盛科技长期坚持研发投入、注重产品创新有一定相关性。财报显示公司前三季度研发费用为1.15亿元同比增长2.5%占营收比例4.8%。这一比例显著高于传统厂商2%左右的研发费用率。
也因此麒盛科技在产品端形成了更为显著的差异化竞争优势。比如当前市面上的智能床产品主要针对体验感做优化如趣睡科技的8H 5D助眠按摩床垫就是以“边按摩边睡觉”的舒适体验为卖点但IPG中国首席经济学家柏文喜认为当前智能床垫的发展仍面临应用场景单一、无法与其他生活场景交融以及可替代性强的窘境。
而麒盛科技在“传感器”和“智能模块”方面的自主创新正在破解交互难题如舒福德旗下的ErgoSportive系列智能床已经联动Garmin手表形成24小时数据监测闭环表明打破闭环的产品创新更能帮助品牌形成强大的竞争力。
同时需注意的是随着居民对生活品质、睡眠健康等要求的进一步提高、老龄化程度进一步加剧等国内政策利好也不断释放此前商务部等13部门联合发布的《关于促进家居消费若干措施的通知》就明确提出加快智能睡眠、智能康养等家居产品研发。
在此背景下通过积极开展渠道布局和产品研发麒盛科技也在国内市场逐步形成领先优势。数据显示麒盛科技目前以36%市占率占据国内市场龙头。
但这并不意味着企业在国内市场的布局已经达到最高点。长远来看相比海外市场国内智能床市场或更具想象力。数据显示美国智能床行业CR2为73%国内行业CR2为35%、CR5为49%显然国内智能床行业集中度有较大提升空间。
而麒盛科技作为头部选手未来继续立足国内市场加快营销网点建设或许能在国内竞争中再提升一个身位形成更加稳固的龙头地位。
国内智能睡眠市场奋力起飞之际麒盛科技制胜关键是什么
实际上国内智能睡眠市场正逐步进入“起飞跑道”。艾媒咨询数据显示2023年我国睡眠经济市场规模将达4955.8亿元预计2027年有望达6586.8亿元。背后是供需两端协同推动。
据了解有失眠问题的消费者中年龄为22-40岁的占比达80.9%这类消费者往往追求更加高品质、智能化的助眠产品。而在供给侧适应消费需求升级的先行条件也愈发成熟如北京师范大学政府管理研究院院长宋向清所言“人工智能、大数据、区块链技术的发展给了商家开拓新产品的条件推动产品种类更为多元、运营模式更丰富”。 基于此从智能床垫、智能床、智能枕到智能睡眠空间现阶段消费者对睡眠的认知正在被全面革新外界也越来越多看到赛道的确定性未来。但与此同时行业竞争也在逐渐白热化。
据大材研究不完全统计当前智能睡眠赛道大概有上百家企业仅智能床垫领域就超过20家。智能电动床领域除了麒盛科技外梦百合、匠心家居、8H、芝华仕等也在不断加注。而今年来行业推陈出新不断如喜临门携手诺贝尔物理学奖得主乔治·斯穆特博士推出iSleepAi空气能床垫麒盛科技旗下的舒福德智能床垫也通过挖掘数据价值构建“睡前、睡中、睡后”全流程睡眠管理闭环。
不过从市场表现来看产品研发和创新层面的良性竞争固然重要但企业也不能忽视品牌认知度的提升。
智研咨询数据显示美国智能床渗透率为14%而我国智能床渗透率仅为0.2%巨大的数据差异表明了国内智能床市场消费培育仍在萌芽期。已经具备一定产品优势的企业更需要在国内市场进一步彰显自己的产品力不断提高用户对产品的认知度。
此过程中加强营销网点尤其是线下渠道建设无疑是关键一环。这主要是因为无论科技属性多强以智能床为代表的相关产品依然褪不去家居产品这一重要属性。而传统的家居产品皆以线下销售为主以便消费者基于切实体验进行购买决策。
这种情况下渠道拓展已然成为企业发展重心。慕思旗下V6家居计划2023年开出200-300家大家居门店而麒盛科技董事长唐国海也曾表示今年计划在国内新开门店超100家。值得一提的是麒盛科技若在自建渠道外以上游生产商的身份与下游众多类型门店强化合作品牌认知度扩张速度将进一步加快。
对此麒盛科技业绩说明会上也有相关表示“线下除了直营及经销门店外公司通过合作方式让智能床有更多的应用场景进行试点比如酒店、养老、月子会所等。在销售产品之后公司的后续睡眠服务能增加消费者粘性。”
而为了保证后期产能可以跟得上渠道需求增长变化今年6月麒盛科技宣布拟发行可转债募资不超过15.15亿元其中智能床配套数字化电器系统生产项目为新建项目拟投入募集资金11.20亿元占本次募集资金总额73.9%。
生产项目的落地有望进一步提升产能利用率推高规模效应创造出更大的利润空间。财报显示目前公司平均毛利率为35.81%高于27.40%的行业平均毛利率意味着整个行业的盈利能力总体较好而麒盛科技对产品拥有较大的自主定价权毛利水平更加突出。
由此也可以预见随着智能床产品越来越受欢迎在美国等成熟市场已经收获成功的麒盛科技未来将在国内市场这块刚萌芽的沃土上绘出新的发展轨迹。
作者好蓝不灵
来源松果财经
