ucenter使用自己做的网站,杭州哪家做外贸网站,河北网站建设团队,佳木斯市网站建设第一种#xff1a;画大饼的项目不接。有的客户会很热情的找到你#xff0c;告诉你这个项目如何如何地有前途#xff0c;产品研发成功了之后会有多么大的出货量#xff0c;会有多么丰厚的利润#xff0c;建议你一起跟他创业合作#xff0c;成功了之后给你高额提成。但是产… 第一种画大饼的项目不接。有的客户会很热情的找到你告诉你这个项目如何如何地有前途产品研发成功了之后会有多么大的出货量会有多么丰厚的利润建议你一起跟他创业合作成功了之后给你高额提成。但是产品在研发阶段要大家共患难共同承担风险意思是不给你一分钱的开发费只有等他的产品卖出去之后你才会有提成收入。类似这样的客户我经常会遇到请记住一句话不管他们的项目前景有多么诱人不管他们的理由是多么的充分凡是不给开发费的客户都是 “耍流氓”。工程师索要的开发费本质上不完全是开发费还有相当一部分是属于生活费连生活费都不给的客户连生活费都给不起的客户那还有什么合作价值。给大家的建议是如果你的源代码最后是要给客户保存并且这个项目后续没有什么需要升级维护的那么你就坚决不要跟他合作拿提成拿开发费的现金才是最重要的。如果能跟他合作那么开发费也是必须要他支付给你的而且不能受提成的干扰而降低标准因为一方面开发费其实就是工程师的生活费另一方面销售提成的变现是非常漫长而且成功率又是非常低的事情。第二种不是财大气粗的客户不接。如果客户没有什么实力而且又小气那么你想赚他的钱是非常困难的。没有自己公司正在创业的边上班边搞新项目的年龄不超过30岁的还没有结婚的往往都不是理想的客户。给大家建议只要你平时把开发费的标准定高一点凡是不符合这个标准的都免谈。第三种不是整套系统让你重新开发的项目不接。有的项目客户已经有了源代码他只需要你在他的源代码上修改。通过修改来升级这种项目是绝对不能接的。因为这种项目没办法评估工作量他的源代码你也未必看得懂如果他的源代码本来就有bug那么你跳进黄河都洗不清到底是你的错还是他源代码的错。还有一些客户他自己会C语言编写软件他只是需要找个人帮他画原理图和画电路板 这种项目也是坚决不能接的因为这样的项目是分裂的不完整的你是处于非常被动的位置。你不知道这个项目什么时候才算了结等你把电路板画好了之后给他他编写程序发现问题随时都有可能要求你改动电路板的布局而且画电路板本来就是非常苦逼的活要花大量的时间去做才能做好而他不会这么认为他会觉得他编写软件才是最有核心价值的你只不过是打杂的因此他不会给你过高的开发费。第四种按时间计算报酬的项目不接。这些年什么极品的客户都遇到过。有一次有个女老板打电话让我做兼职顾问她的产品外包给深圳一家工厂生产她平时在外地每个月都会来一次深圳的工厂视察但是她不懂电子她需要找个电子顾问陪她视察工厂按天结算工资我当时直接就在电话里拒绝她了。做兼职翻译的可以按天结算工资但是搞电子的不行假如在陪她视察工厂的时候发现什么产品问题后续你还要提出解决方案还有跟工厂的负责人打交道等等根本不是一锤子买卖。还有一次有个客户打电话过来让我帮他开发一个项目希望我到他公司来兼职做按天付报酬我说一天2000元当然没问题啦客户听了之后直接挂了电话。这种客户就是没事找抽的他完全不理解电子工程师的工作性质他以为工程师的价值可以按“斤” 计算。他不知道每个电子工程师的经验和工作时间都是不一样的同样一个项目有经验的工程师一个月就搞完没经验的工程师可能要花三个多月才搞完而且还需要经常打补丁。还有一次我有一个非常好的朋友找我他想让我做他们公司的技术顾问不用我到他们公司上班每个月支付我顾问工资当时我觉得是挺不错的就答应他了结果合作不到一个星期我就受不了了跟他友好解除了合约。因为他提供的这个顾问岗位让我找不到北每天没有规律的电话咨询每个咨询的问题都是很新鲜各不相同每个问题都要你花大半天的时间找资料才能回复会让你一天什么事情都干不了。所以如果客户的产品不是你亲自参与研发那么你就不要当他的技术顾问因为你吃不消。我想补充一下我之前有做过兼职是周六去做的就是一天2000块我干了两天还是几年前的事情了。第五种中间转多次的项目不接。因为沟通成本太高而且风险不可控。你面对的不是最终客户你就不了解最终客户的验收标准你也不了解最终客户的实力与对这个项目的支持力度。你时刻处于被动的位置一旦发现是个坑你还不能马上跳出来后悔都晚了。第六种没有参考样品的项目不接。搞单片机开发你会遇到各种稀奇古怪的东西。你一定要做你有把握的项目接地气的项目。有些项目难度很大而且又没有类似参考样品的这种带发明性质的项目在谈合作的时候一定要谨慎。下面分析一下这种项目的风险在哪首先模具与外形不定型就意味着后续经常要反复修改电路板。新产品的按键操作方式界面显示等用户体验不定形就意味着后续经常要修改程序。新产品的硬件电路不定型就意味着你的原创硬件电路设计有可能被推倒重来。所以这种项目我是坚决不接的除非客户财大气粗风险不用你承担每个月还给你发固定的工资。第七种简单而没有学习价值的项目不接。接单片机开发项目不要只盯着钱我们要在做项目的时候同时也要兼顾提升自己的技术实力获得做项目的乐趣与成就感。比如你第一次帮客户做跑马灯程序的时候因为新鲜所以你开价是1000元那么当第二次又有客户找你做类似的跑马灯你一定要把价格提高到1500元。因为对你来说虽然你有了第一次的经验你第二次再做类似的产品在时间上是大大减少了但是同时你 也在浪费很多其他新项目的学习机会这个叫机会成本。第八种看不顺眼的客户坚决不接。相信你的直觉忠于你的内心感受一开始你都看不顺眼的客户你们是做不成朋友的你们之间的合作是不会长久的也不会愉快的后面会有很多坎坷等着你。第九种对社会没有正能量的项目坚决不接。这种情况就不用多说了共同抵制~本文系网络转载版权归原作者所有。如涉及作品版权问题请与我们联系删除内容。-- END --推荐阅读专辑|Linux文章汇总专辑|程序人生专辑|C语言我的知识小密圈关注公众号后台回复「1024」获取学习资料网盘链接。欢迎点赞关注转发在看您的每一次鼓励我都将铭记于心~
