12个 网站模板 管理办法,饭店餐厅网站建设,河间做网站的公司,备案空壳网站转至野路子吴鲁加的网络日志方案的写法今天看《胡雪岩》第二册P530提道#xff1a;像这些“说贴”#xff0c;最要紧的是简洁#xff0c;要几句话就能把那些大官儿说动心#xff0c;才是上品……这个说帖#xff0c;王有龄、赵景贤一定会看完#xff0c;但递到黄宗汉手中…转至野路子吴鲁加的网络日志方案的写法今天看《胡雪岩》第二册P530提道像这些“说贴”最要紧的是简洁要几句话就能把那些大官儿说动心才是上品……这个说帖王有龄、赵景贤一定会看完但递到黄宗汉手中他有没有看完的耐心就难说了。这是方案。前几天看《时代光华管理课程--大客户营销》的录像带的时候谈到需求中说“不仅要挖掘客户的需求还要挖掘需求背后的需求”并举小贩卖李的故事一老太上街在小贩甲摊前挑李子甲热情招呼称李子个大味甜特别好老太没买到小贩乙那乙说俺们这儿啥李子都有这筐酸那筐甜大姐您要啥样的……原来老太要酸的乙生意做成卖了李子老太继续逛到小贩丙处丙的问题是Q1哎大姐看水果呀李子吗咱这儿啥样的都有您要哪种A已经买了酸的。Q2一般人买李子都买甜的大姐您为什么喜欢酸的呢A儿媳妇有啦口重想吃。Q3那得多补充维生素啊!#$%^一阵马屁准能生个大胖小子瞅瞅这弥猴桃维生素最丰富了……来一斤不这是需求挖掘。古文政论名篇里面有不少都是给皇帝递的“奏折”中的文字不单政论精辟而且行文流畅字句简洁试想一个负责任的一国之君一天得看多少份奏折象咱们现在写方案这么动不动几百页皇帝的眼镜片都得有长城般厚了 :)以前凡是比较重要的投标除了让弟兄们写一份看上去相对出色的方案之外往往还要一份一页纸的“摘要”光写完不算数还得教会了销售让销售结合着用户的特点和需求、隐性需求再列个一二三四的套路背熟了饭桌上下酒用之所以下酒用因为需求背后的需求往往不是“招标书”上看得出来的吃透标书是技术人员的事吃透心思是销售人员的事 ;)刀笔吏这名字挺有味道。再写或者评方案时还得多花些心思。作者 wlj ( 阅读 ) :: 最新回复 (5) :: 静态链接网址 :: 引用 (0) [回复] 吃透标书是技术人员的事吃透心思是销售人员的事在理在理Comment by ha0zi (08/09/2005 08:27) 也许 [回复] 老太太想要个孙女呢~~~所以恭维的时候也要小心翼翼Comment by 春春 (08/09/2005 09:04)[回复] 现在还有几个客户、评委看标书啊除了评价一下标书装订是否精美之外标书里面的内容是没人关心的。能遇上几个仔细看标书的人都是写标书人的福气而且这其中49%是那些已经被你方搞定并希望从标书中帮你方找说词的人49%是那些被对方搞定并希望从你的标书中挑刺的人。如果你是写标书的一笑置之吧。如果你是看标书的就当我没说过。Comment by 与博阅在一起 (08/09/2005 09:12) to 与博阅在一起 [回复] 其实还是有些人认真看标书的。这个世界上认真做事的人还不少一半为了自已的工作做好一半为了顶戴和银子。Comment by wlj (08/09/2005 09:38) 老兄你是不是写过一篇介绍用Freemind的文章 [回复] 我看了这篇文章开始用Freemind感谢Comment by zdf (08/09/2005 17:03) 再分享一下我老师大神的人工智能教程吧。零基础通俗易懂风趣幽默还带黄段子希望你也加入到我们人工智能的队伍中来https://blog.csdn.net/jiangjunshow
