a网站建设,企业推广网络营销,如何拿网站后台账号,WordPress腾讯云cos存储插件【读书总结】| 总结/Edison Zhou在去年年底就读完了刘润老师2016年出版的《趋势红利》#xff0c;一直没有来得及做笔记整理#xff0c;于是#xff0c;这就来了。1所有红利最终都是趋势红利中国的企业近年来所处的环境正在发生系统性巨变#xff0c;企业想要成功应变… 【读书总结】| 总结/Edison Zhou在去年年底就读完了刘润老师2016年出版的《趋势红利》一直没有来得及做笔记整理于是这就来了。1所有红利最终都是趋势红利中国的企业近年来所处的环境正在发生系统性巨变企业想要成功应变就需要不断提升创新力。因为创新力是企业获得新动力的一种能力相当于生物“物竞-天择”的进化逻辑比如达尔文雀。映射到企业那就是“创新-选择”的进化逻辑。刘润老师将企业对创新进行选择的标准进行了提炼他们分别是流量红利、社交红利、创新红利 和 全脑红利分别应对 渠道、营销、产品 和 组织领域 的创新。比创新更重要的是企业对创新的选择而战略就像是选车道这比开什么车、谁来开更重要。2看清三类传统企业企业想要进化首先需要对传统商业的全景图了然于胸才能建立正确的自我认知。在《互联网》一书中刘润老师就将整个商业行为流程拆分为了 创造价值 和 传递价值 两个阶段。创造价值是一个势能积累的过程企业基于组织能力将产品做出来相当于将千钧之石推上万仞之山这是一个非常艰苦的过程。在这一阶段我们往往都想要将石头尽量推高以获得足够的势能。传递价值是在万仞之山将千钧之石一把推下去在下降过程中重力势能转化为动能。在这一阶段我们往往都想要让阻力尽量变小以让动能尽量变大。基于这个原理今天的企业大概可以分为三类1产品型公司2营销型公司3渠道型公司其中产品型公司致力于提高势能而营销型和渠道型公司则致力于在提升动能上发力。刘润老师总结了如下图所示的企业能力模型图产品型公司此类公司将最核心的资源花在产品上他们坚信只要功能和品质好其他的就都会好。但是从企业能量模型图可以知道即使用产品将势能推得很高但是因为营销、渠道的抵消产品势能转化为销售动能时的表现很差是这类公司的通病。说到这类公司我不禁想起了我的马自达汽车马自达就是一个典型的产品型公司它将核心的资源都花在了技术升级研发上面转子发动机、压燃发动机等技术研究很深也赢得了一批忠实粉丝的信仰。但是在营销和渠道方面的表现差强人意以至于在全球各地的市场份额都不大特别是在中国。渠道型公司渠道型公司有很强的渠道、销售团队但这并不代表产品足够好。这类公司主要是通过铺设更多的渠道就铺货更多的方式提高了“产品可得率”它们往往在产品势能的起点就不够高的情况下尽量与消费者建立更多的触点影响消费者决策。我们看到的很多鞋类企业的上千家门店就是这类公司虽然可得率高但是投入巨大销售的边际成本很高。营销型公司此类公司的产品也不见得做的很好但是它们的媒体广告宣传却做的足够好获得了广泛的认知度。营销手段就是提高某个品类在消费者心中的地位或者干脆新建一个品类如“怕上火就喝加多宝”以此来提高消费者对于某件商品的或然购买率。但是如果某个商品的营销广告做的很好但是渠道铺货跟不上就会造成消费者有了消费决策却买不到的情况这样会流失很多客户最终消耗品牌价值。说到这里就不得不说当年的锤子手机作为锤子手机深度用户个人觉得锤子手机十分好用即产品做得足够好老罗的营销也是做得足够好但是供应链跟不上也就最终导致渠道铺货跟不上最终流失大量客户品牌也失去了。今天产品、营销和渠道哪个环节更重要不能一概而论。刘润老师认为不同的企业在不同的阶段某个环节是它当下最缺乏的在互联网时代互联网能怎么帮助企业首先得看企业在哪件事上最需要帮助。3传统企业的进化之路在互联网时代传统企业如何才能进化成符合时代的卓越企业。刘润老师认为企业想要获得真正的大成需要在产品营销渠道三要素的基础之上引入另一个重要的元素那就是组织。因为优秀的组织形态支撑了优秀的产品、营销和渠道。找到互联网在组织、产品、营销 和 渠道 四大要素中带来的红利创新、创新、创新弥补自己的短板发挥自己的强项是企业进化的大方向。企业应当在众多创新中选择符合趋势的创新而在时代变革期更重要的是靠对趋势的把握看企业能否抓住趋势带来的红利。一切红利最终都是趋势红利。基于上图所示的企业能量模型刘润老师在四个要素环节总结了四大趋势红利流量红利渠道、社交红利营销、创新红利产品、全脑红利组织。“选择”那些抓住这四个红利的“创新”是在这次大变革时代获得跨越式成功的关键。4流量红利古往今来流量是道鬼门关有流量才有生意。我们都知道电商对线下零售造成了重大打击但是却不是因为它“更先进”而是因为当时电商处于红利期对于消费者而言它存在超高的性价比。同样对于早期的电商入驻卖家而言流量大商家少所以红利很明显。不过电商红利逐渐被抹平越来越多的商家入驻电商的流量红利逐渐减小。这时候就到了“创新-选择”的时候。可以看到现在新的流量红利在内容创业领域从前几年的微信公众号到近两年的短视频号它们都是新的流量红利。刘润老师总结了三大流量红利1社群经济微信的泛中心化生态也造就了社群经济拥有社群的经营者都是流量入口。案例虫妈邻里团社区邻里团购群。2口碑经济企业做好产品把基于产品好而产生的口碑激发消费者主动为产品背书担保、传播在移动互联网时代产生了爆发式销售可能的“类似于”传统直销的商业模式就是“口碑经济”。案例企业将自己的员工编程全线营销人员员工就变成了“口碑经济”的起点。3单客经济最大的流量红利其实来自于会员管理来自于重复购买这就是单客经济忠诚的会员是终身免费的流量。不过这需要企业给用户提供最大的价值才能提高用户的黏性产生持续的互动和忠诚度。案例招商银行的用户权益包。5社交红利过去一份发行量100万分的报纸就是不得了的大报纸了而现在一篇文章就可能有3000万次的阅读数这在以前是想都不敢想的。因此企业要顺应时代在尽力把产品做好之后利用社交的方式来获得传播的可能性。社交红利 口碑 × 移动互联网。社交红利并不是每一个家企业都可以拥有的红利只有那些产品做的足够好的企业才有机会抓住此红利。刘润老师给出了这个足够好的标准那就是用户忍不住要发朋友圈夸你也就是口口相传的口碑。如何才能做到这就需要抓住创新红利了。近年来拜移动互联网所赐产品、营销 和 渠道 越来越一体化不管是 营销前置产品营销化 还是 营销后置品销一体化以传统广告为载体的中间状态正在逐渐削弱。刘润老师总结了三大社交红利传播交互变现1引爆圈层传播在移动互联网时代用户的时间就是真正的社交货币。那么他们希望用社交货币买到什么呢答案是物超所值的东西这个东西也被称为“关注点”。企业需要像做产品一样重视做关注点关注点就是企业的第二产品。因此我们可以看到越来越到的企业开始建设自己的新媒体 和 文案创作 团队目的就是要做好自己的第二产品。案例公众号10w爆文。2零距交互交互获得用户之后交互是充实对他们的画像完整的用户资料甚至获得用户个性化的需求不断探索如何满足用户需求的一个过程。这个过程是在传播、变现之间不可或缺的一个部分。案例公众号 或 小程序 与用户持续互动推出不同的活动比如 凯叔讲故事。3新媒崛起我们都可以看到新媒体在近年来的崛起不管是 微信公众号 还是 短视频号都是极有效率收获社交货币的内容领域也需要广大传统企业关注和投入。案例逻辑思维、刘润公众号、papi酱等他们都通过新媒体构造了自己的IP也都实现了变现。6创新红利想要把产品做得足够好让用户忍不住发朋友圈点赞具体如何做那就是创新。创新是每个时代都不会消失的红利只是在这个时代创新尤为突出。创新是一个永不停止的过程只要拥有创新能力就拥有创新所带来的高毛利。这个世界的发展是由两股力量在推动着一个是真正的创新红利一个是极致的效率。价格上升是“创新红利”而价格下降是“效率红利”。刘润老师给出了上图所示的产品创新全景图分别是 基础技术、工程技术、用户体验 和 流程效率。目前中国的互联网公司大多数都是在做 以用户为中心的体验创新这是因为互联网的基础技术、工程技术发展到了成熟期有助于获得巨大的用户基础从而享受中国的“人口红利”。7全脑红利传统企业转型的问题最终都是组织的问题。激发每个员工的智慧是企业推动产品、营销、渠道变革享受前面三大趋势红利流量、社交、创新的基础。刘润老师总结了三大全脑红利1延续创新一句话描述就是怎么有创造力地把原来的事情做得更好。这就需要激发更多的员工在每天的工作中持续发现不断改进激活个体。案例谷歌将20%的时间用作员工的自由时间保障创新机制激发创造力。2平台创新一句话描述就是企业提供或变为平台让有创造力的员工成为主角发挥创造力并因此分享带来的可能收益。案例韩都衣舍的“平台小组”模式海尔的“平台小微企业”模式。3颠覆创新一句话描述就是每个企业真正进入最巅峰的时期也就是转型开始的时候转型就是“养儿防老”而不是幻想自己”长生不老”。案例芬尼克兹的“裂变式创业”模式。End总结本文总结了我阅读刘润老师《趋势红利》一书的总结要点希望能引领你开始阅读《趋势红利》这本书了解四个重要的趋势红利流量红利渠道、社交红利营销、创新红利产品、全脑红利组织。参考资料刘润《趋势红利》叶光森《趋势红利读书笔记PPT》△推荐阅读本书年终总结Edison的2020年终总结数字化转型我在传统企业做数字化转型C#刷题C#刷剑指Offer算法题系列文章目录.NET面试.NET开发面试知识体系.NET大会2020年中国.NET开发者大会PDF资料
