手机网站左右滑动效果,网站模板之家,影楼网站模板下载,上海国际贸易有限公司*头图来源#xff1a;东方IC来源#xff1a;虎嗅APP虎嗅注#xff1a;在微信上下游诞生了无数的生态企业#xff0c;他们关注着微信的一举一动#xff0c;以便在其中掘金。6月15日#xff0c;微盟集团CEO孙涛勇在华映资本WE来大会上#xff0c;分享了对微信生态商业进化… *头图来源东方IC来源虎嗅APP虎嗅注在微信上下游诞生了无数的生态企业他们关注着微信的一举一动以便在其中掘金。6月15日微盟集团CEO孙涛勇在华映资本WE来大会上分享了对微信生态商业进化和演变的一些思考。演讲原文较长为便于读者阅读我们提炼出主要六点1、朋友圈的进化朋友圈活跃度下降并非完全是受抖音等的冲击更重要的原因是基于某种利益临时搭建的弱关系产生的内容比重越来越多。微信推出的“看一看”、“好物圈”、“即刻视频”、“游戏好玩”等功能目的是为让朋友圈体验回归到熟人关系生活动态平台。2、流量的进化企业获客成本越来越高流量越来越贵。企业对流量的获取正从一次性的公域流量向永久免费的私域流量转变。3、广告的进化宏观经济疲软广告整体市场份额下滑相比较品牌广告基于效果的精准营销广告会越来越受欢迎。4、电商的进化目前直营电商大部分商家ROI能做到1:3而平台电商商家的营销获客成本也接近30%甚至更高未来直营电商会形成一个新的电商业态。5、零售的进化小程序让微信在零售方面的服务和连接能力变强全触点零售让线下线下融合变为可能。6、互联网的进化目前中国产业互联网还处在信息化、在线化阶段接下来重点是进行数字化升级产业互联网的本质是由数据贯穿整个产业链来提高效率和效能。以下是演讲实录各位华映资本的投资人和创业者朋友们大家上午好今年是华映资本的十周年也是华映资本陪伴微盟的第五年作为微盟的早期投资人华映资本一路陪伴和见证了微盟的后续多轮融资以及微盟的上市一起经历了一家企业从初创阶段到上市的全生命周期正如Tracy华映资本创始管理合伙人所说大家一直是一种“无限游戏”的心态不设定确定的开始和结束我们也期待后续可以跟华映资本的无限期合作。今年整个资本市场跌宕起伏外围环境的变化宏观经济的疲软使得企业在营销获客和商业形态上都发生了一些改变微盟深耕微信生态六年我想从我的视角来谈谈微生生态的六个进化。1、朋友圈的进化从内容粗放到用户圈层很多人认为微信朋友圈的活跃度下降是来自抖音等带来的冲击其实并不完全。朋友圈是基于熟人关系的生活动态平台是一种强关系链这是朋友圈保持持续活跃的主要原因。但每个人的熟人关系是有数量限制的随着微信好友数越来越多基于某种利益需求临时搭建的弱关系产生的内容比重越来越多这种弱关系产生的内容越多越发让我们感到焦虑不安最近微信朋友圈对整个内容体系进行了一些潜移默化的改变我把他称为“用户圈层”。第一个变化是“看一看”。朋友圈是很多用户获取内容的主要渠道就我个人而言我的阅读习惯是每天早上刷一遍朋友圈发现好的内容收藏起来然后空闲的时间再深度阅读。随着弱关系生产的内容越来越多朋友圈怎么刷也刷不完很多优质的内容很容易就被淹没了所以有时候非常的焦虑总觉得错过了什么。微信最近推出了“看一看”功能将一些优质的公众号内容通过用户圈层的方式聚合到“看一看”入口所以我现在不用再担心错过好的内容。第二个变化是“好物圈”。朋友圈此前最被大家诟病的就是微商对此微信做了很多的限制措施比如屏蔽好友动态或者设置不可见等。微信最近又推出了一个“好物圈”的功能用户可以通过“搜一搜”进入到好物圈现在很多小程序上都有分享到好物圈的入口如果看到有非常值得推荐的商品可以分享到好物圈这样你的好友就可以看到你的好物推荐而且也不会被人当作微商屏蔽。对于做电商的企业来说好物圈还是要重点关注现在入口还比较深如果哪一天真放到了发现里的一级入口对小程序的导流还是非常直接的。在短视频方面微信推出了“即刻视频”将朋友圈短视频的内容聚集到“即刻视频”。游戏方面在微信游戏入口用户可以看到朋友圈好友在玩的游戏还可以加入游戏圈分享游戏心得。综上我们可以看到微信在围绕整个朋友圈做减法它会向不同圈层的人看到不同的内容这和头条抖音的做法恰恰相反头条抖音是尽最大的可能留住用户让用户花更多的时间停留在上面。而微信是让用户花更少的时间在朋友圈获取更精准的内容。2、流量的进化从公域流量到私域流量随着企业获客成本越来越高流量越来越贵大家都很关心如何获取更低成本的流量。今年兴起一个非常火的名词叫做“私域流量”。什么是私域流量我对它的定义是私域流量是可识别、可触达、可运营的流量私域流量是和公域流量相对的概念。用经典的“鱼塘理论”来比喻以前大家都在海里捕鱼最初捕鱼的人很少捕鱼很容易成本也非常低。但是当越来越多的人到大海捕鱼的时候每个人能够捕到的鱼就越来越少成本也越来越高。于是有人思考为什么不在自家搞一个鱼塘养鱼这样就不需要再和别人在大海竞争直接在鱼塘捕鱼鱼越养越多成本也越来越低。大海就是所谓的公域流量私域流量就是你家的鱼塘。从流量的业态来看偏中心化的流量比如淘宝、天猫朋友圈广告、百度、头条、抖音广告等商业流量都是公域流量这些流量是需要付费且是一次性的。微信个人号、微信社群、朋友圈、微博私信等是私域流量私域流量是不需要付费的而且是可以永久使用。还有一些流量是介于公域和私域之间的比如小程序、公众号、App、官网等。小程序、公众号、APP、官网可以通过付费的流量推广把公域流量转化为自己的私域流量当这些公域流量能够沉淀在小程序、公众号等自有渠道之后它就变成了你的私域流量。私域流量相比公域流量有何优势从流量的可控性来说公域流量是要付费的而私域流量是从线上线下各个渠道导入的是企业自有的流量因此私域流量的成本更低做得好甚至是免费的。从二次触达的层面来说公域流量是一次性的公域流量的用户只是你的过路客当你需要二次触达的时候还要再次付费而私域流量是有忠诚度的它可能是你的粉丝和会员开展二次营销也比较容易。从客户价值的角度来说私域流量价值更高。当前很多企业都在积累私域流量当企业的私域流量达到一定的量级企业的获客成本就会越来越低。其实私域流量并不是一个新概念。在美国很多电商零售企业官网渠道占整个线上营业额的比例能够达到30%左右而在中国大部分企业的流量都来自于商业付费的流量或者说是来自于淘宝天猫等主流的第三方平台真正来自于官网的私域流量不到5%。这中间有很多历史的原因国外很多电商企业可以通过搜索引擎、社交平台来获取流量而在国内由于淘宝对搜索引擎、社交平台的屏蔽使得用户并没有形成通过搜索引擎、社交平台进入官网购物的习惯。3、广告的进化从品牌传递到效果驱动受整个宏观环境的影响今年Q1广告市场的整体下降了10%越来越多的企业开始寻求基于效果的广告相对品牌广告的曝光、点击、互动、访问等指标广告主更加注重订单、粉丝、线索、CPA等以效果为导向的指标。目前微信朋友圈中每人每天可收到的朋友圈广告已经从最初的一条增加到三条同时越来越多中长尾企业也开始在朋友圈中投放广告。目前在腾讯广告生态中效果广告所占的比重已经远超品牌广告整个SMB的量级也在急剧增加我认为未来基于效果的信息流广告、短视频广告占整个广告市场份额的比重将会越来越大。4、电商的进化从平台电商到直营电商平台电商是指以淘宝、京东、拼多多为代表的中心化电商直营电商也叫二类电商是指商家在微信、抖音、百度等流量平台通过投放广告直接获客以货到付款为主要形式的去中心化电商。直营电商的优势是商家可以直接通过流量平台获客而不需要和电商平台上的其他商家直接竞争其次直营电商不存在比价在淘宝等电商平台上商品价格被压得很低导致商家毛利很低三是一些新奇特的爆款商品通过直营电商售卖效果会非常的好。直营电商和平台电商最大的区别是直营电商的客户能够沉淀下来成为企业的私域流量比如商家以小程序作为落地页投放广告最终导入小程序的流量是可以二次触达的而且客户属于品牌自己。同时直营电商相对于平台电商是不收佣金的可以有效降低商家的成本。直营电商市场规模已经超千亿目前直营电商大部分商家ROI能做到1:3而平台电商商家的营销获客成本也接近30%甚至更高未来直营电商会形成一个新的电商业态。不可否认就像早期的淘宝、拼多多一样目前直营电商行业还存在很多问题比如商品的质量等各方面参差不齐售后维权缺乏监管和维护等等。5、零售的进化从全渠道到全触点在腾讯的产业互联网布局中智慧零售是排头兵。在零售板块腾讯提出了一个全新的概念叫做“全触点的智慧零售”。在“全触点”提出之前“全渠道”的概念已经提了很多年但是由于很多零售企业的线下是零售部门线上是电商部门线上线下是两条完全独立的业务线而且线上电商基本以第三方平台为主没有构建企业自己的官网渠道因此线上线下的会员、商品、订单、服务很难互通。随着小程序的出现以及微信连接能力的加强线下很容易就能与线上产生连接线上线下的会员、订单、服务等的互通成为可能。在微信生态体系里有各种各样的线上触点、线下触点、社交触点和商业触点比如公众号、模板消息、微信群、店员导购、二维码、搜索、社交广告、微信KOL等这些触点能够把品牌和用户连接起来。6、互联网的进化从消费互联网到产业互联网互联网经历了从消费互联网到产业互联网的进化。过去10到20年是消费互联网的黄金时代PC的广泛应用和智能终端的普及让消费互联网实现了对个人的数字化。目前的消费互联网红利期已经过去接下来十年是产业互联网的黄金时代。产业互联网关注的重点是如何让企业的生产、交易、流通、融资更加高效宽带网络如5G技术的推出、数据存储的便捷以及云计算的普及将促进企业实现数字化的升级。产业互联网前景值得期待。在美国的市值排名前十名的科技公司中超过一半以上面向企业级服务的市值一千亿美金以上的公司很多。在中国市值排名前十的公司则基本全部是面向用户级的纯企业级的一家也没有。虽然腾讯、阿里、百度等也在尝试企业级相关的云服务但是业务占比很小。接下来的十年是属于产业互联网的十年。产业互联网有3个核心要素在线化、数字化、智能化。目前大多数企业还停留在信息化和在线化的阶段因为只有企业真正完成数字化才能实现真正的智能化目前来看这个阶段可能还需要3到5年的时间。产业互联网的本质是由数据贯穿整个产业链的前台、中台、后台来提高效率和效能。以上就是我对微信生态商业进化的六点思考。未来智能实验室是人工智能学家与科学院相关机构联合成立的人工智能互联网和脑科学交叉研究机构。未来智能实验室的主要工作包括建立AI智能系统智商评测体系开展世界人工智能智商评测开展互联网城市云脑研究计划构建互联网城市云脑技术和企业图谱为提升企业行业与城市的智能水平服务。 如果您对实验室的研究感兴趣欢迎加入未来智能实验室线上平台。扫描以下二维码或点击本文左下角“阅读原文”
