哪里有免费建站平台,马可波罗网站做外贸,专业建设要素,宣传片拍摄实施方案作者 | 张未
来源 | 洞见新研社 潮流果然是个圈#xff0c;曾经风靡2008年的“摇一摇”重回我们的视野当中。
这个对于成年人有些过时的产物#xff0c;以儿童手表为载体#xff0c;正入侵着小学生的社交圈#xff0c;成为儿童的“社交密码”。
“碰一碰”加好友#x…作者 | 张未
来源 | 洞见新研社 潮流果然是个圈曾经风靡2008年的“摇一摇”重回我们的视野当中。
这个对于成年人有些过时的产物以儿童手表为载体正入侵着小学生的社交圈成为儿童的“社交密码”。
“碰一碰”加好友有孩子的家长一定不会对此陌生。除语言、视频通话定位以外小学生在儿童手表上拥有了自己的朋友圈而碰一碰就能加好友的便捷模式则在小学生圈内成为潮流。
“孩子直接加不上好友可能交不到朋友”为了在学习之余满足孩子的社交生活也不想自己的孩子被排除在这个“朋友圈”之外有部分家长只能妥协给自己的孩子购买电话手表。
犯难的事情来了每家儿童电话手表的厂商都是独立生态也就是说华为不理小米小天才连不上360不同品牌的儿童电话手表没办法“碰一碰”加不上好友小学生的“社交毒圈”该如何破局呢
1.封闭生态垄断市场
以过去的角度来审视当今的儿童智能手表不见得是坏事。
小天才选择从家长和学生两头发起进攻向上抓住家长安全和通讯的诉求向下满足了学生的社交需求。
将时间回溯到2015年一直在研发儿童产品的小天才推出了第一款电话手表Y01。由于小天才入局较早儿童智能手表的软件端几乎没有生态以硬件厂商出身的小天才却抓住了通讯这一需求顺势推出“微聊”这一功能。
儿童智能手表软件端的研发较为滞后和手机并不接轨所以早期各厂商研发基本都是自己在打造生态。
在儿童智能手表爆火后才推动手机软件厂商接轨儿童智能手表。2021年底腾讯才推出了儿童手表应用。
小天才抓住了儿童手表软件生态空档在软件功能上小天才复刻了辉煌时期的QQ除了聊天功能以外还推出了“天才秀”“好友圈”“步数PK”等功能。
值得一提的是除线下社交小天才手表使用群体还“扩列”衍生出了“小天生圈”圈内以人气分高低集赞破十万就可成为同学心目中的“网红”。
打开用户的心后小天才不忘关了一道门。以上的所有功能都只能在小天才手表里才能实现小天才和其他品牌的手表互不兼容。
比起满足小学生的社交需求安全则是家长更值得注意的问题封闭式生态也为孩子隔绝了风险。
像小天才这类智能儿童手表只能经过线下“碰一碰”或线下经过家长同意才能加上好友能够有效杜绝陌生人。当电信诈骗泛滥成灾无数成年人失足被骗时儿童智能手表悄悄建立了一道固若金汤的“防火墙”。
瞄准这一商机后小天才站上牌桌开始豪赌真金白银地往营销上砸钱。在还未有成绩时小天才就开始投入电视广告凭借着当时国民级综艺《爸爸去哪儿》的热度一句“不管你在哪里一个电话马上能找到你。”的广告红遍全国大江南北。
凭借营销的爆火、母公司步步高打下的销售渠道加上“排外”的社交方式小天才一度成为儿童手表的代名词。销量自然也不落下仅五年时间小天才就卖出2000万只儿童手表。
小天才的成功之余也不乏竞争者华为、小米、360纷纷下场。
但小天才前期建立起的用户心智较深且用户基数大配合封闭社交生态不断“滚雪球”成为行业龙头。据Counterpoint Research发布的报告显示2023年第一季度儿童智能手表排名前四依次为小天才、华为、小米、360占比分别为35%、15%、9%、8%。
2.一超多强格局难破
以小天才为首建立起的行业格局短时间难以撼动。
一方面是由于小天才虽然是电话手表但其超强的社交属性更多是一个小学生社交软件装载器。当用户数量达到一定规模就像微信支付宝一样具有一定的平台属性。只是小天才是借着手表的名头行使着平台软件的功能。
这种使用惯性下其他品牌很难突破。好比支付宝培养用户后养成的支付习惯电子支付已成为我们离不开的支付方式即便后续QQ也推出电子支付由于后期微信、支付宝已占据了电子支付的半壁江山其他企业难以抗衡。
小天才把用户圈起来利用庞大的基础用户量为基础规训使用者的行为习惯所以出现“不用小天才和同学没有话题”的情况。
另一方面小天才在营销端先起跑从量变到质变先形成品牌销量。在市场销售中小天才充分利用了市场的从众心理给家长造成一种“不买小天才就交不到朋友”的错觉家长们的跟风造就了小天才的垄断地位。
只有打破小天才对用户的“垄断”才能打破格局。为了撼动小天才的地位其他品牌也在积极卡位。
具备社交属性不止小天才一家小天才有“碰一碰”华为则有“摇一摇”。华为趁小天才辐射区域不全面的时候抓住了小天才渠道能力较弱的区域抢占了一定程度上的市场。所以也出现班里用华为儿童手表的居多的情况。
为了打破小天才建立起的生态华为、360和小米不约而同地搭载了微信打着与手机微信互通便利家长的卖点对抗小天才但无论什么电话手表家长要想操控监管手表的功能依旧要依赖专属APP。
小天才、华为、小米等品牌都曾与营业厅进行“捆绑销售”。比如169的电信套餐只要在网两年再额外付100元人民币就可入手市场价将近1600元的小天才Z8华为则是办电话卡直接送华为3pro。
据了解多个城市的儿童智能手表都有类似的活动只是不同营业厅的折扣方式和手表型号不同。
儿童智能手表同类型产品在软硬件功能上已十分成熟如社交类微信、QQ生活类拍照、支付以及应用商店的多种选择等等后来者想找到一个新的切入点很难。
从核心功能上来看儿童智能手表的核心功能仍是通讯和定位也并非高科技含量的产品所以除价格因素家长在做出消费决策时会优先考虑品牌。
随着市场标准逐步完善品牌集中度再度增加。令人担忧的儿童安全问题也使行业二八效应明显即便小天才因安全问题被数次点名但家长还是更倾向购买知名度高的品牌。
低端儿童智能手表乱象曾致使恐慌情绪蔓延在家长之中。去年315信息安全实验室曾对低价儿童智能手表百元以下展开了专门测试结果表明出现泄露个人隐私的情况。
这类安全问题并非发生一次。潇湘晨报曾做过一个线上问卷调查结果显示17.11%的消费者表示遇到过儿童智能手表泄露个人隐私的情况。
出于家长对孩子安全的考量儿童智能手表行业的品牌效应更强这也进一步巩固了行业“一超多强”的格局。
3.无处可卷吗
儿童智能手表行业并非无处可卷破局的关键还是需要在安全和社交之外找到更加刚需的痛点。
大方向上企业们瞄准普及率较低的青少年群体。
从当前的用户群来看儿童智能手表的目标客群还在低龄化阶段5—12岁儿童普及度较高。根据中国产业研究院《2022—2027年中国儿童智能手表行业深度调研及投资前景预测研究报告》目前我国5岁至12岁的儿童约为1.7亿人儿童智能手表的市场普及率约为30%。
此背景下企业们不甘困在儿童这“一亩三分地”逐渐从低年级往高年级发展抓住当代青少年的需求。
品牌们开始以定位、通讯等核心功能为主向学习、健康领域横向发展。像小天才Z9增加了多个个性化功能比如拍照防抖、NFC、表盘、健康检测华为5X Pro支持走路、跑步、跳绳、游泳、仰卧起坐、骑行等6种运动模式并可以跟其他人进行运动PK、分享自己的运动成绩。
在细分场景上儿童智能手表开始“去儿童化”除家长后台管控以外根据学生的个性化需求已诞生“学习系列”“运动系列”“性能系列”等多个使用场景。
外观上儿童智能手表也更加年轻化、多样化而非一眼明了的儿童产品。可拆卸更换的个性化表带也满足了学生对于外观的需求好比iwatch的更换表带功能。
大方向以外品牌的创新也落到了同一个位置上。20分钟充电从50%到60%、单摄变为双摄、增加防水性能、优化屏幕分辨率对比各个品牌历代的产品升级方向都差不多越来越像智能手表而非儿童智能手表。
智能化意味着更高的研发投入随着AI技术的发展在安全方面智能手表也有了技术比拼。比如促使消费者做出购买决策的“楼层定位”。
定位技术越多越精准华为5X pro采用的是13重定位小天才最新款12重定位米兔最高只有12重定位360则只有10重定位。
虽定位技术有高低但从市场整体发展水平来看此定位技术差距并不高。无论是小天才还是华为亦或是其他品牌的儿童智能手表都有定位不精确的声音出现。
儿童手表的一直困在技术含量不高的桎梏之中无论是安全还是定位以当前技术来看儿童手表的发展远远不应如此。
企业难破局但消费者却不一定对小天才的“霸王”行为买单。有多位家长曾表明小天才电话手表交友需谨慎学生不宜过早接触网上社交不能让网上社交成为小学生中潮流反而孤立其他学生。
智能儿童手表为了保护孩子而诞生在其保证核心功能时拓展个性化功能无可厚非但也得松弛有度不能拿儿童安全作为商业化斗争的砝码无论是儿童手表的隐私问题泄露还是当前“不买XXX就会被孤立”说法从身体健康到心理健康家长越来越操心。
不要让儿童智能手表成为累赘。
