直播网站基础建设,wordpress 添加icp,设计欣赏心得体会,自建网站营销出处#xff1a;21世纪经济报道 时间#xff1a;2011-05-11 10:38【 字体#xff1a; 大 中 小 】 【打印此页】 【关闭】 颠覆与被颠覆的游戏#xff0c;正于在线旅游市场悄然演绎。 5月10日#xff0c;携程收报48.3美元#xff0c;市值71.42亿美元#xff0c;在赴美上… 出处21世纪经济报道 时间2011-05-11 10:38【 字体 大 中 小 】 【打印此页】 【关闭】 颠覆与被颠覆的游戏正于在线旅游市场悄然演绎。 5月10日携程收报48.3美元市值71.42亿美元在赴美上市中国概念股中位列百度、新浪之后排名第三。 与此同时橡树缘客栈店主陆葵也在盘算着自己生意的流量来源。来自携程的流量在3年前超过10%目前下滑到2%-5%之间更多订单来自去哪儿、淘宝旅游等在线平台。陆葵对记者说。 一叶知秋。 去哪儿网总裁庄辰超向记者预计去哪儿网2010年底日均机票走单量接近7万张酒店日均达到1万间夜。 按照目前的发展速度到今年底其日均机票走单量接近15万张酒店将达7万间夜交易额约350亿元届时将实现对携程的赶超。 一是自助游市场发展很快二是产业链各个环节开始警惕携程式垄断。对于在线旅游市场静悄悄的革命一位与携程、去哪儿等平台都有业务合作的旅行社负责人向记者如是分析。 在线旅游之变 以新的颠覆者面目出现的是去哪儿网、淘宝等 携程、艺龙是一个时代的革命者。西部之旅总裁李平认为通过互联网模式创新携程等使客户获得旅游服务的成本更低传统代理无力抗衡大多另谋生路。积累了庞大的用户资源之后携程、艺龙等对旅游资源供应商的定价权带来巨大冲击过去十年携程成功革命对象是传统旅游业。 以新的颠覆者面目出现的是去哪儿网、淘宝等。庄辰超认为之所以能够冲击携程源于运营模式的不同携程是在线销售去哪儿网是搜索比价。 他认为区别在于搜索比价能让用户自己在去哪儿网上自主选择并在价格、时间、地点三者之间平衡找到最适合自己的机票、酒店。而用户上携程或艺龙只能接受其提供的统一定价可选择余地有限。 两者的商业模式也不一样携程是佣金模式去哪儿网是搜索引擎的商业模式即精准营销按点击付费。 李平透露按行规携程网在酒店中抽取的佣金比例是15%在机票行业则实行3X佣金模式X从3到8不等携程是采购大户一般抽取最高的佣金即佣金比例约10%。携程去年财报显示其去年全年营收约为28.81亿元净利润约为10.52亿元主要为佣金收入。 去哪儿网营收按点击收费。李平预计一般不会高于4%。庄辰超则表示与携程高达两位数的佣金比例相比去哪儿网搜索比价的成本对于供应商来说大大降低。 庄辰超预计去哪儿网2011年将实现交易额350.4亿元。按4%的营销费用计算其营收约14.016亿元。他认为中国旅游市场的构成将对两种商业模式的增速带来分化。目前中国商务游市场占70%自助游占30%而在发达国家自助游占80%商务游仅占20%。 未来中国旅游市场的结构将与发达国家趋近自助游发展空间更大。庄辰超说去哪儿的商业模式更接近增速更高的自助游市场。 记者采访获悉去哪儿网正筹划于年底上市。 颠覆携程低价模式 携程不断去轻资产化也会与供应商形成竞争 5月6日携程相关负责人在接受记者电话采访时认为去哪儿网、淘宝网作为平台并不能替代携程优势即使是自助游携程分销也有优势当消费在售中、售后遇到问题可通过全国统一电话求助去哪儿网、淘宝网却让用户迷惑是向平台求助还是向代理商求助 该人士称携程在2004年就推出了自助游服务今后将推出更多面向自助游市场的业务。 第三方调研公司艺恩日前发布的报告称按独立用户量排名携程网和去哪儿网分别位列第三位和第七位从网站流量分析去哪儿流量快速增长去年1-6月两者的差距已非常小。 李平认为相对传统机票、酒店代理携程模式成本更低而颠覆者被颠覆的原因在于去哪儿网胜在商业模式淘宝旅游的优势则是背靠淘宝的巨大流量而他们的出现带来一个结果即是冲击携程原有的低价优势。 而携程网正是凭借低价打开市场的。携程网成立于1999年第二年就推出了酒店低价承诺保证其价格低于线下所有价格并于2003年12月成功上市。 2004年10月类携程模式的艺龙上市。由于拥有了海量用户他们获得了与酒店、机票提供商谈判的最大筹码。 过去三年携程净利润率均超过35%有业内人士认为这是垄断低价的胜利但目前来说前者使供应商反感后者则在逐渐丧失。 促成变化的还有中国在线旅游市场本身的发展。携程刚刚成立时类携程模式是在线旅游的不多选择。而现在除了去哪儿网之外航空公司、传统旅行社、传统酒店都纷纷推出了自己的线上系统前者不再是唯一的在线旅游入口。在新的环境里携程模式遇到的最大问题是与自己的上游公司形成竞争关系。而去哪儿网的搜索比价的模式则为酒店、机票供应商提供了新的选择。 近年来携程不断去轻资产化比如参股如家、七天、汉庭等酒店此外还在三亚、云南等地收购旅行社。庄辰超说携程越来越重资产与其力图掌控更多产业链资源的诉求相关。而这一定程度上会与其供应商形成竞争。 转载于:https://www.cnblogs.com/xingyun82/archive/2012/02/06/2340040.html
