建网站需要服务器吗,唐山工程建设信息网站,网站建设需要的软件,南京制作网页公司LED通用照明应用是LED照明应用市场的第一驱动力#xff0c;由于LED照明技术发展迅速#xff0c;以及成本快速下降#xff0c;已成为全球主流照明光源。近年来#xff0c;通过将智能控制模块嵌入LED通用照明终端#xff0c;形成了具有自动控制、系统化控制等功能的智能照明…LED通用照明应用是LED照明应用市场的第一驱动力由于LED照明技术发展迅速以及成本快速下降已成为全球主流照明光源。近年来通过将智能控制模块嵌入LED通用照明终端形成了具有自动控制、系统化控制等功能的智能照明创新领域已成为LED通用照明市场的新增长点。目前我国LED照明行业市场份额排名前三的企业分别是欧普照明、木林森与得邦照明。从欧普的营收、净利双增长情况下更是充分彰显了欧普照明在LED照明行业的引领地位。欧普集团首席市场官黄迪老师曾公开表示通过IPD实现欧普从偶然成功到必然成功。 企业介绍 欧普照明股份有限公司始于1996年于2016年成功上市。总部位于上海分别在苏州吴江、广东中山拥有工厂。主要从事照明光源、灯具、控制类产品的研发、生产、销售和服务业务覆盖亚太、欧洲、中东、南非等七十多个国家和地区。作为拥有自主研发能力的照明行业知名品牌公司立足照明产品持续拓展品类至艺术开关、集成整装、厨卫电器和卫浴等并基于渠道平台优势开拓各业务板块旨在发展成为行业领先的照明系统及集成家居综合解决方案服务商。 欧普照明拥有一支强大的营销队伍和完善的国内外营销网络。目前国内设有36个分公司/办事处3000多家品牌专卖店5000多家家居照明专业网点以及3000多家超市网点和500多个商业照明专业网点覆盖了全国95%的县级以上城市。致力于创造绿色、和谐、低碳的新生活主张通过 “家居照明解决方案”、“电工电器整体解决方案”的研发和设计为人们营造优质的光环境点亮生活的每个细节。欧普照明已成为中国知名的照明企业之一先后荣获“中国名牌产品”、“中国驰名商标”、“2007领袖气质——CCTV年度最佳雇主”等众多荣誉称号。 实施IPD背景 当时受国内外经济环境的影响特别是房地产市场的调控造成需求下降。使得照明行业进入了洗牌阶段产业的冰火两重天显得尤为突出。部分专业灯具市场受大环境的影响出现退租现象出现空置。市场的变化自然也影响到生产企业部分企业特别是家居、花灯等装饰类灯具企业营业额下降达30%甚至达50%。即使企业的营收小幅增长也面临着毛利下降的痛苦与尴尬。各生产商也需要在新的经济环境下寻求改变否则将在洗牌、整合的过程中被淘汰。想要在市场站稳脚跟产品从来是不可或缺的核心竞争力。 2021年上半年欧普照明持续推进IPD集成产品开发建设不断提高产品开发管理水平为用户提供更加高效、舒适、智能、健康的光环境。在去年基础上欧普照明现已完成10项流程的打造和优化打通产品定义到退市管理的端到端环节实现研发效率提升25%。与此同时欧普照明在驱动、光学、智能家居等领域持续突破创新。如照明驱动电源上欧普照明使用GaN氮化镓技术为照明应用设计提供了更多的可能如光学领域上欧普照明进一步对微棱光学反射技术进行迭代实现了技术参数的进一步提升。 如智能家居领域欧普照明在实现和小米、百度、华为、阿里等多个生态平台对接的同时积极打造自有智能家居生态圈于今年上半年完成多款智能产品的开发和连接实现智能家居产品矩阵的进一步完善。此外在推进数字化战略转型的背景下欧普照明制造供应链同步推进实施价值链业务模式的变革转型积极落实“质量第一、敏捷交付、成本优先”的战略目标累计输出改善项目 400个以上。 欧普照明IPD体系分析 欧普照明发布2023年上半年业绩。根据财报显示欧普照明在经济复苏过程中以数字化智能化转型为基础以优秀的产品定位和强大的研发能力为支持在2023年上半年表现良好实现收入利润双增长。上半年欧普照明实现营业收入35.44亿元同比增加5.52%。报告期内欧普照明继续致力于科技创新和数字化转型自主研发获得诸多新突破推出众多爆款产品。欧普照明依托于IPD体系的建设全面发力数字化和智能化变革探寻出了一条有特色的全链路升级发展路径交出了一份成绩亮眼的优秀答卷。那么欧普究竟是如何建设自己的IPD体系的呢 1
以用户需求为导向
持续投入研发和技术创新 近年随着云计算、大数据、物联网、人工智能等新一代信息技术的应用和快速发展生产生活各个领域互相融合的脚步日渐加快。传统企业从制造走向“智造”在照明行业智能转型成为企业不约而同的选择。随着国内消费者生活水平的提高和家居装修理念的升级对高品质照明产品的需求将持续增加这为欧普照明提供了更多的市场机会。如果从整个需求的生命周期来看需求会有多种状态之间的转换。也就是说从客户需求到最终的研发完成需求会不断转化和分解。比如从特性需求到功能需求的转化从对问题的描述转化为对解决方案的描述然后逐层展开分解。这个时候就会涉及到对需求的跟踪和变更控制以及管理。需求管理流程主要包含五个阶段、需求收集、需求分析、需求分发/分配、需求实现、需求验证与确认。其中需求实现阶段强调的是要将客户需求转变为产品。从而最终能够满足所确定的客户需求。 伴随着产业升级趋势欧普照明以用户需求为导向技术创新为动力以智能化制造为基础发展成为行业领先的照明系统综合解决方案服务商并向智能家居、集成家居领域积极拓展。欧普持续投入研发和技术创新推出更多符合消费者需求的新产品。在家居照明领域近年来乡镇消费者购买力不断提升对于品质和购物体验愈发重视。欧普照明重点布局下沉市场通过针对性的产品组合及优质的终端环境提升面向下沉市场的产品和服务满足乡镇消费者的一站式需求。推动乡镇经销商触及更多消费者进一步提升在下沉市场的品牌影响力及渗透力。此外欧普照明还加强与国内外优秀企业的合作拓展国际市场进一步提升公司的竞争力和市场份额。 2
构建全新战略控制点
支撑营业额持续有效增长 产品战略及规划一张路线图指引产品开发的方向。基于战略的愿景使命在落实公司经营发展战略、人才战略、品牌战略、销售战略、生产战略的同时必须重视产品相关的两大战略一个是产品线战略、一个是产品平台战略。经过多年发展欧普照明在商用照明领域沉淀了丰富的行业照明解决方案及项目经验构建起在大型标杆项目、商业连锁、工业照明、教育照明及精装地产等领域的核心竞争力其中商业连锁、工业照明、教育照明增速超过100%。为了更好地实现公司发展战略欧普照明深耕产品及渠道建设打造私域流量运营体系加大照明技术投入全面提升供应链效率同时进一步实施并深化自主品牌战略及理念。产品平台为产品战略奠定了基础。产品平台决定了成本结构、能力及后续产品的差异。通过将产品平台战略与产品线和单项具体产品的战略区分开来企业可以更好地将精力集中在战略问题上。 产品平台战略为产品线、长期经营规划和技术战略的几个基本目标服务它清楚地表达了市场需求和有目的的差别化矢量。产品平台战略应是产品战略的主要重点产品平台战略的决策通常是公司成长和成功的关键。欧普积极拓展智能照明市场推出多款智能化产品的同时加强线上销售渠道建设。这不仅提高了欧普照明的市场竞争力也为公司未来的发展提供了新的增长点。为提升消费者线下购物体验欧普照明对近500家零售门店重装升级已完成重装门店产出同比增长超30%。在此基础上凭借照明顾问培训、门店陈列布局及商品组合优化主推产品和解决方案销售同比增长超100%。在教育照明领域以整体智慧校园照明解决方案为核心完成建设300余所学校照明项目。在精装地产领域继续巩固、扩大与头部地产商的合作范围形成以照明灯具为主配套浴霸电器、开关面板、智能消防系统等多品类组合的整体解决方案进一步推动精装地产行业发展。 3
以产品开发投入产出效益为指标
推动产品线及项目的财务成功 投入产出比是评价产品线及产品开发项目的重要指标。目前很多企业在产品开发过程中普遍存在的问题是过多地关注技术与功能而忽视成本和开发资源的约束缺乏从商业角度看待产品开发的意识及方法。集成产品开发IPD模式强调的是“准确、快速、低成本”地开发新产品强调以产品开发的投入产出效益为经济评价指标。“财务经理”是产品开发团队PDT中的核心角色之一。欧普照明是财务中心建设的最完整和最先进的客户之一。欧普照明财务共享中心的第一个三年规划主要在于集中、搭建先把整体的框架搭建出来把流程全部都打通。 以采购为例欧普财务共享中心会考虑到企业自身的采购形态、应付管理、存货要求、财务管理目标、市场竞争状况……多层面、多维度的因素来形成一种分类逻辑和管理方式。而这些流程上的每一关节在过去是由人为操作的形式去完成而现在则会基于业务单和现场实际情况形成一个高效率、可视化的线上看板。因此欧普是在业务的发展过程中结合整体经济要求跟企业的转型要求来匹配了这样的一个财务职能转型的一种诉求形成一个高效率、可视化的线上看板。 2021年欧普照明已全面启动数字化和智能化变革在这一年蓝科LucaNet与欧普照明合作完成的合并报表管理系统项目也成功上线。从2019年开始将合并自动化提上日常、2020年接触多家供应商进行选型最终欧普照明和蓝科达成了合作这一项目不仅成为了蓝科的标杆项目也为欧普的财务数字化进程添砖加瓦。于欧普照明而言财务数字化的推进不仅大大提高了工作效率也加速了财务组织架构的建设调整。此外欧普持续推进平台化建设降低产品开发成本、缩短开发周期实现技术成果的规模化运用提升产品的性能和质量稳定性同时材料和部件的规模化采购有利于采购成本的降低及物料供应的稳定就制造环节而言标准化的部件生产能够提高自动化生产效率保证交付及时率。 4
持续推进技术开发与产品落地
形成行业竞争优势 技术与平台开发流程TPD是IPD客户化流程它不仅仅是一个开发流程而是一个跨功能领域的业务流程为战略的长期开发的技术项目或平台项目提供了管理架构。通过正确执行该流程并与其他主要IPD流程融合可形成一种有效的机制为PDT提供高质量的技术/平台交付件。技术与平台开发是支撑产品开发与发展的支柱技术与平台开发可以异步于产品开发进行时间上既可以超前于产品开发也可以与产品开发并行进行。为产品的开发事先准备好成熟的技术、部件和平台同时这些技术、部件和平台是可复用的。欧普照明每年平均研发费用投入3亿元拥有行业领先的自主研发团队研发人员成员已达500人专利申请数量已超过3,700项。 在强大的自研实力的加持下欧普照明不断推陈出新新推出的护眼灯系列产品运用自研出光设计及专利透镜打造“弦月式减影出光技术”新一代风扇灯产品则积极迭代采用自主研发的蜻蜓仿生翼扇叶设计带来超广域送风的节能舒适新体验。此外欧普照明创造性推出了SDL智慧光谱技术透过自研的光谱控制算法精准合成至少3种颜色以上单色光谱技术以实现的高品质健康光。它可以生成个性化的室内光照体验通过接近自然光的氛围为用户带来更加舒适的光环境和智能化光照生活。得益于SDL智慧光谱技术用户不仅可以感受到视觉上舒适宜人的光环境还具有“视觉-生理-心理”的多维度主动健康干预作用。模拟太阳光谱的好光也为照明行业锚定了高标准引领行业发展。凭借强大的研发与技术优势欧普照明不仅持续获得消费者的认可同时在商用领域也以专业、高效的照明解决方案不断扩大品牌影响力。 5
组建市场部以加强产品营销职能
进一步加快市场份额集中 市场管理流程运用严格、规范的方法对市场走势及客户的要求及需求进行分。通过从业务流程的角度定义确保市场营销取得成功需要执行的活动制定可盈利、可执行的业务计划和驱动新产品包的开发使公司或产品线的各项举措成功地付诸实施。一般而言要在营销方面取得突破构建有效的竞争优势在产品同质化严重的背景下可以通过提高品牌和渠道两方面获得。家居灯具消费和其他耐用家电消费品有所不同光线的体验感、售后以及场景化装饰最受消费者关注即使相同的产品外观设计给消费者的综合心理感受仍是不一样的。欧普将营销渠道作为重点其他的要素诸如产品、价格和促销手段等都可以围绕渠道进行有机结合使得企业的营销资源和能力围绕渠道进行运作、配置和发育进而不断深化和渠道的关系打造高度协同的营销价值链异能实现掌控终端提高有效销售的能力。 因此线下渠道的扩张有助于提高客户体验增加品牌曝光度反哺线上渠道发展。其次线上产品价格相对透明同样的价格下消费者更愿意购买品牌知名度较高的产品中小企业或小品 牌通过发力线上渠道抢占份额的策略较难实施行业龙头通过线上与线下对良性 互动进一步加快行业市场份额集中。线上欧普精耕天猫、京东等主流电商平台的同时积极布局小米有品、唯品会等新平台培育和挖掘新的增长机会。在产品方面公司通过极致性价比产品有限风格化产品的组合满足不同用户的需求同时不断提高智能化渗透率优化智能产品体验。目前欧普线上部分品类智能产品销售占比超过50%。 6
推进产品全生命周期管理
确保管理体系高效有序协同 “全周期管理”本是一个管理学概念也称为“全生命周期管理”“产品全生命周期管理”等。这一概念旨在通过将产品的生命周期细分为导入、成长、成熟、衰退等若干阶段并在每一阶段实施跟踪介入以全过程保证产品质量进而提升企业市场竞争力是一种先进的管理理念和管理方式。伴随理论和实践发展“全周期管理”逐步从产品管理向各领域管理拓展。总体而言“全周期管理”注重从系统要素、结构功能、运行机制、过程结果等层面进行全周期统筹和全过程整合以确保整个管理体系从前期预警研判、中期应对执行到后期复盘总结各个环节均能运转高效、系统有序、协同配合。 欧普一直重视企业运营对环境的影响始终把保护环境、节能等放在企业发展战略中的重要位置致力于绿色工厂的建设、环保产品的研发。2021年欧普正式上线了SAP PLM系统从需求设计到战略规划再到产品规划实现了端到端的产品全生命周期管理。具体来说该项目包括了三个模块第一是PPM项目协同模块借此把产品的开发流程全部纳入到IT系统中第二是PLC产品成本的全生命周期管理模块借此控制产品开发成本第三是EPE模块借此实现各系统数据链的打通。 其中PLC既是这一项目的亮点也是难点。一方面出于成本控制的紧迫性这是欧普对PLM系统提出的重要需求之一但是另一方面由于该模块此前在中国市场没有任何成功落地实践因此格外具有挑战性。为了保障项目顺利实施在项目前期SAP服务团队特别安排了两个顾问在德国提前做了培训并且在项目实施过程德国方面也给予了很多支持。真正实现了端到端的产品开发管理实现了数据的打通和各系统的集成。做到了全流程的透明可视化以及全流程的投入产出分析从而为投资决策提供支持。在整个项目组中除了技术人员还汇集了来自研发、制造、采购、市场、服务、财务、质量等各个部门的“关键用户”他们全都参与到了系统需求的提出、问题的反馈和讨论以及大量的测试过程中这为项目的成功上线发挥了非常关键的作用。 7
关键人才梯队队伍建设
为战略转型和业务发展提供备人才支撑 人才梯队的培养是现代企业人力资源管理的关键性指标之一一家企业的管理水平去到什么程度主要取决于其对人才开发的水平。而对人才开发的水平的衡量标准则是以人才梯队培养为主要指标。企业重视人才培养意味着企业充分信任员工愿意与员工建立长远、推心置腹的合作关系。通常好的企业会舍得在培训方面进行大量投入。因为企业的问题归根结底是干部的问题。为此针对领导梯队建设欧普创建了的能力分享四大体系标准体系、选拔体系、培养体系和讲师体系。人才梯队的培养过程是一项过程重于结果的长期性工作无法做到一蹴而就。为了给战略转型和业务发展提供源源不断的后备人才支撑欧普照明投入了大量资金进行企业培训每年培训费约达500万元2021年甚至达到1000万元同时建有欧普大学持续培养有共同价值、有共同方法、有业务获取能力的人才。 结合企业的发展战略进行清晰内部人力资源的盘点找出人才的需求量确定需要进行关键人才梯队建设的岗位。欧普采用人才推荐机制与评估中心两种方式目的是为了选出与企业价值观一致、逆商高、自驱力强的人才。在培养体系中欧普采用自我察觉、课程培训、实践项目、高管教练和折腾五种培训方式。对于领导力的培养欧普非常重视自我察觉这包含两个层面。第一是个人层面领导要知道自己不懂什么哪方面能力不行让队友来帮助自己从而凝结成钢铁般的团队打造战无不胜的业绩。可以利用PDP测试、360等评鉴工具帮助管理者进行自我察觉。第二是组织层面打造团队共同的价值观。在这方面欧普早在2015年就已经引入了云学堂产品以考试的方式统一价值观。 8
快速迭代自有生态产品与方案
积极拓展存量焕发市场 经过多年的积累欧普照明已经形成了强大的核心竞争力持续在照明产品与解决方案方面迭代升级创新技术形成行业竞争优势。通过系统与大数据平台的整合将进一步达成运营指标、管理指标等有效输出的目标做到可视、可监控形成数字化管理以提升产品开发效率和竞争力加快数字化转型及智能化升级进程。在加快推进智能制造的同时欧普照明还牢牢把握智能化趋势下的技术研发创新。针对舒适、健康与智慧的前瞻照明需求欧普照明洞察了光对于生理节律、睡眠和情感的直接影响创造性地提出了基于人工智能技术的非视觉健康光。通过发光器件创新、光谱优化及产品价值提升方面的研究,专注增强效率光、儿童健康光、睡眠促进光以及放松情绪光等非视觉健康光新方向致力于打造基于场景理解、以人为本与健康照明相结合的未来之光。 得益于生产制造、技术研发等领域的智能化升级吗欧普照明布局加码智能家居领域紧紧围绕消费者需求,完善智能家居产品矩阵实现产品智能互联打造自有智能家居生态圈。目前欧普照明已经实现了从最初简单的单灯开关控制到场景化的智能灯光方案再到全屋智能家居解决方案的升级。欧普照明以家居智能照明为核心推出了“欧享家”智能家居解决方案连接安防、智能交互、影音娱乐等,提供全屋智能场景体验为消费者打造一个专属的超级智能家。 此前欧普照明中标中石化全国集采项目与麦当劳、汉堡王等行业头部企业强强联合深耕区域性连锁品牌进一步提高商照业务的市场占有率。在工业照明领域针对汽车行业消费升级趋势以专业、定制化的照明解决方案助力中国汽车产业向中国智造转型升级。同时欧普照明还重视开发新流量渠道与全国及区域性头部整装公司合作并积极探索存量焕新市场。通过拓展设计师合作、建立数百人的主动营销团队等方式进一步实现多元化渠道引流。 一个好的IPD需要持续的优化面对多变的宏观环境欧普照明积极应对。持续推进IPD集成产品开发建设不断提高产品开发管理水平为用户提供更加高效、舒适、智能、健康的光环境。打通了产品定义到退市管理的端到端环节实现研发效率提升打造更具专业性、智能化的产品解决方案。同时欧普照明不断提升经营管理水平实现了其业绩的良好增长。只要欧普的IPD继续打磨会爆发更多能量。
