做网站后有人抢注品牌关键字,龙岗网站设计代理商,搜索引擎seo,网站建设准备原标题#xff1a;迪信通要做机器人 玩票还是另有深意?“迪信通要玩场大的。”迪信通(06188.HK)总裁金鑫近日向第一财经记者表示。金鑫所说#xff0c;指向迪信通正在布局的一系列转型。迪信通是国内手机线下连锁渠道商#xff0c;2015年#xff0c;在手机行业整体增速放缓…原标题迪信通要做机器人 玩票还是另有深意?“迪信通要玩场大的。”迪信通(06188.HK)总裁金鑫近日向第一财经记者表示。金鑫所说指向迪信通正在布局的一系列转型。迪信通是国内手机线下连锁渠道商2015年在手机行业整体增速放缓情况下迪信通取得营收增长10.25%、净利润增长12.05%逆势增长成绩。然而同样是去年迪信通体系下1万5千名员工销售了1000余万部手机但获得的净利润只有3.57亿元。也就是说每卖出一部手机其净利润平均只有35元左右按照平均下来的每部手机售价1330元计算其平均每销售一部手机获得的渠道利润率只有2.6%。这是手机连锁零售商生存现状也解释了迪信通为何需要转型归根结底这家拥有核心渠道能力的公司需要面对的是如何维持增长、提高能力附加值。玩票还是转型在迪信通上市两周年纪念活动上在迪信通旗舰店工作人员现场展示了迪信通机器人产品。在店面一角的“角斗场”中两名操作者用手机APP指挥他的搏斗机器人试图击倒对方。“这是我们的娱乐和智力开发机器人其关节灵活度目前是所有机器人中最高的。”DST机器人CEO陈菁说。DST机器人其实来自于迪信通董事长刘东海2015年一笔“玩票”性质的投资。“上次在韩国喝酒我们收购了一个机器人公司。”他轻松地说。不仅是要做机器人这家连锁零售商还曾透露了发布自主品牌手机的意愿。而在之前迪信通已经通过JS快速充电宝透露了想做自己品牌产品继而在自己渠道销售的强烈意愿。“卖什么产品不是卖?卖自己的产品利润还会高一点。”一位迪信通员工对《第一财经日报》记者说。迪信通不可能放弃自己的渠道根本。从2001年在北京建立自己的第一家门店刘东海从事手机销售已经15年从1个门店到数千家门店建立起全国连锁体系带领公司上市。但发展了15年的迪信通未能在商业模式上超越起家的模式。过去两年迪信通内部不断尝试创新例如希望模仿国外连锁巨头引进消费金融模式例如和运营商合作获得服务收入例如开展虚商业务...不过其创新业务未能明显体现在业绩之上。未来继续做一家依靠销售佣金等收入生存能活着但只是拿到微薄利润劳动报酬的公司。还是借助建立的渠道能力核心优势进一步提升在价值链中的地位或许正是刘东海“玩票”中的深意。如何提升价值对于未来如何转型迪信通高层近日接受了包括第一财经记者在内媒体采访。据记者总结其措施来自三个方面。其一重构渠道。通过和品胜股份战略合作双方希望联合实体连锁门店网络建成国内手机领域最大的O2O零售共同体。品胜股份旗下千机网专注于3C智能但核心业务未能延伸到手机业务;迪信通未来将帮助千机网拓展手机业务而千机网也将帮助这家传统线下零售商获得线上流量入口实现从线下渠道商到O2O全渠道商的战略转型。其二渠道下沉。迪信通拥有数千家直营和加盟线下门店在金鑫主导的“迪信云聚划 ”计划下在未来3年内迪信通希望整合全国20万家以上社区手机零售门店将手机零售店延伸到乡镇。同时针对县乡市场山寨机泛滥情况以品牌机争夺山寨市场。其三延伸业务。在渠道商之外迪信通还是一家从事移动转售业务的虚拟运营商通过线下渠道优势和建立利益同盟伴随渠道能力和合作能力延伸拓展虚商业务。此外其新业务也包括发布系列自主品牌的硬件产品继而获得品牌收益。2015年迪信通获得158亿元营收其中151亿元来自以手机和手机配件为主的硬件销售。还有一小部分来自移动运营商服务收入和其他服务收入。渠道能力无疑仍是整个产业的核心能力之一而迪信通的转型逻辑正是在做强渠道能力基础上通过业务拓展提升能力附加值。当前手机行业整体增长趋于停滞做强渠道、下沉渠道能稳固其手机销售业务但要长期实现逆势增长却面临较大困难。而在此基础上逐步布局手机以外其他智能硬件业务并尝试结合渠道拓展以自主品牌争夺利润空间或许是实现持续增长的一种方式。当前迪信通不仅推出了DST机器人的产品还选择了部分门店将智能硬件纳入销售体系。而在其服务性收入提升方面未来的变量将来自虚拟运营商业务。2014年迪信通拿到了移动、联通、电信三大运营商转售业务试点牌照并对虚拟运营业务进行了布局。根据迪信通公布的数据迪信通旗下虚商品牌迪加已拥有500余万用户按照其规划到2016年底迪信通将构建起覆盖每个县城、拥有8000家加盟店的迪加体系。“以前我们是给人家养孩子这些孩子都不认识我们了。我的观点是如果养自己家的孩子他18岁以后反过来就养我们。”刘东海说。刘东海口中的“养孩子”即帮运营商放号发展用户。获准开展虚拟运营业务后通过自主线下渠道自主放号继而通过手机号粘性获得持续服务收入如果虚商业务能够成功无疑将再造迪信通收入结构。不过当前虚商发展仍普遍受制于一些共同瓶颈。“在所有的浪潮中无论是提供运营商服务、还是提供机器人产品迪信通抓住的核心都只有一个——拥抱物联网。”刘东海说。返回搜狐查看更多责任编辑
