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自去年9月首次提出以来新质生产力的重要性不断得到强化今年两会期间更是被写入了政府工作报告并被列为了十大任务之首。
伴随新质生产力培育元年拉开序幕金融业也迎来了新的机遇。国家金融监督管理总局局长李云泽在十四届全国人大二次会议上表示下一步将按照政府工作报告的部署持续深化金融供给侧结构性改革其中服务新质生产力是金融支持高质量发展的关键着力点。
而鉴于发展新质生产力的关键在于以新技术促进传统产业深度转型升级产融结合趋势将进一步加剧发展产业金融也有望成为带来对公业务增长的又一驱动力但在具体落地过程中却难免面临以下痛点
产业数据获取难缺乏相关渠道金融机构与产业链经营主体之间存在信息不对称的问题导致数据获取不全或信息滞后参考价值较低。
产业趋势研判难产业类型众多对客户经理等相关人员的行业认知和分析能力要求高需要具备对行业发展的熟悉度、对行业动态的敏锐度、对行业前景的前瞻度等等。
链上企业获取难无法批量获取某一产业链上所有企业名单导致营销效率低下。
启信慧眼重磅推出「产业金融」解决方案该方案同时支持启信天元私有化部署可为金融机构提供从重点产业锚定、产业发展研判再到链上企业批量提取的一站式服务在促进产业结构优化、产业技术突破和产业转型升级的同时推动对公业务提质增效。 01 重点产业锚定因地制宜打造一行一策
鉴于各省区市“十四五”规划中产业发展选择、战略定位方向不尽相同某股份商业银行希望在全国分行推行“一行一策”的策略结合区域实际情况开展产业金融服务。而这也带来了新的挑战如何快速构建地区产业数据库轻松洞察产业集群、产业分布情况
对此启信慧眼「产业金融」平台支持根据银行机构所在区域一键查询当地“十四五”重点产业规划支柱产业、战略性新兴产业、未来产业构成一目了然。通过将“金融活水”优先输送至具有创新活跃、技术密集、发展前景广阔等特征的产业加快形成新质生产力增强发展新动能。
而在获取产业构成的基础上还可根据上链企业数、重点企业数、优质企业数等关键数据维度进行排序。系统将自动识别并计算该产业链上的核心企业数广泛涵盖科创板企业、IPO申报企业、规模以上企业等产业内重点企业以及专精特新企业、高新企业、科技型中小企业等优质创新企业通过核心企业规模优中选优辅助本行高效锚定着力布局的重点产业。 02 存客上链分析存量盘点辅助产业锚定
数量庞大的存量客户不仅构成了银行的核心资源优势也将为发展产业金融提供重要视角。因此在根据银行机构所处区域的“十四五”规划筛选产业赛道外启信慧眼「产业金融」平台重磅上线了“产业存客分布”功能系统通过企业基础信息等推算存量客户的主营业务或服务进而关联产业链与产业环节实现存客上链再以可视化图表呈现存量客户所在产业分布情况、产业环节分布情况、产业综合评价情况、地区分布情况等等基于对存量客户所处产业链位置和发展情况的洞察进一步筛选具有优先营销价值的重点产业。
而在对存量客户盘点与企业上链后也有助于客户经理围绕本行所锚定的产业快速开展存客拓新动作通过批量查找该产业内的存量客户及时捕捉其新增项目、新增机构、投融资并购、融资担保到期等80商机事件轻松把握开户、存款、授信等业务机会高效落地产业金融服务。 03 产业发展研判多维评估优选核心赛道
某国有行总行在制定对公营销计划时希望在分析目标产业发展潜力与风险的基础上锚定重点营销领域并获取链上优质客群从而向下级银行输出风险可控的营销白名单。但同时精通金融与产业的专业性人才极为稀缺在初步锚定产业后如何对目标产业进行深度研判又成了新的难题。
横向比对评估目标产业竞争优势并识别核心产业环节
启信慧眼「产业金融」平台支持对区域产业发展现状进行量化评估通过本地不同产业之间、同一产业不同地区之间的横向比对助力核心赛道筛选。
其中“产业分析”模型基于产业链规模、产业链创新性、产业链竞争力、产业链成长性、产业链融资情况五大维度对各区域产业发展整体情况进行评分可通过产业评级、产业评分、产业全国排名直观了解目标产业在产业之间、地区之间的比较优势以便银行锁定综合评价更高、更具营销价值的产业由此推出差异化的产业金融服务。
产业画像功能则能根据企业数量、重点企业数量等指标一键生成产业比重画像辅助识别产业链关键节点便于以目标产业核心产业环节为切口进一步优化营销策略。
纵向预判基于发展趋势全方位洞察产业潜力与风险
通过回溯目标产业在过去一段时间内的发展趋势走向也能帮助判断其下一阶段的稳定性、成长性与风险性。对此启信慧眼「产业金融」平台推出产业景气度趋势可基于对注吊销情况、投资活动、融资活动、经营活动、涉诉状况等数据维度进行综合分析并作为评估产业景气度变化的重要参考指标例如通过产业景气度趋势变化判断该产业正处于高速成长期还是成长趋缓期通过加强对景气度“拐点”的预测分析目标产业发展潜力并指导后续的营销策略调整。
此外各行还能根据目标产业投融资、研发创新等活跃度变化评估产业发展活力以及通过分析目标产业链上企业的偿债能力、盈利能力、营运能力等判断其财务状况而涵盖经营风险、债务风险、司法涉诉风险等风险维度的风险图谱则将助力银行全方位洞察目标产业风险指数通过综合考量经营前景与风险概率分析目标产业是否属于高营销价值的核心赛道。
04 链上企业提取三大支点潜客”一网打尽”
在锚定产业后客户经理还需聚焦该产业批量挖掘相关企业名单但依赖商业信息网站、商业数据库、行业协会等传统渠道进行名单搜集往往效果不尽如人意。
目前启信慧眼「产业金融」平台支持开展产业链拓客、产业地图拓客、产业园区拓客在此基础上按需组合概念标签、科技认定等条件进行筛选快速批量锁定优质企业名单。 产业链拓客
目前启信慧眼的产业链专题已达300链上企业已达5000W广泛涵盖新基建、新一代信息技术、高端装备、先进环保、新能源、新材料、大文娱、大消费、大健康等银行关注度高、政策支持力度大、发展前景好的重点产业链。可一键生成可视化产业图谱上、中、下游关系及具体产业环节构成一目了然系统将自动识别核心产业环节并高亮显示便于优中选优。点击各产业环节即可查看所有链上企业批量导出或直接添加至营销名单。
产业地图拓客
借助产业地图可以快速查看某产业环节在各区域的分布热力由此掌握该产业环节上企业的集中度和集中区域通过区域排行锚定重点营销区域。
产业园区拓客
在挖掘园区产业属性标签的基础上启信慧眼通过对园区产业与当地重点产业间进行匹配实现了按产业类型查找当地所有园区。目前启信慧眼已汇聚全国近80000家园区提供了从园区锚定、园区画像、企业分层、企业画像再到名单触达的完整拓客服务通过发挥园区的集聚效应批量撬动产业园区内的优质企业资源。 关于启信慧眼™
启信慧眼™隶属于上海合合信息科技股份有限公司基于合合信息·启信数据™平台结合人工智能技术融合多种细分业务场景打造的“数字化风控营销SaaS平台”在医药医疗、汽车、能源、电子通讯等实体行业以及银行、信托、证券等金融行业持续推出数字化应用助力企业法务、风控、财务、信用、审计、合规、营销部门实现“尽调-风控-合规-监管-营销”5大场景数字化管理。
